從「隱形冠軍」到國民小家電，新寶遇到拼多多為何就火了

今年1月15號，新寶電器宣布正式加入拼多多"新品牌計劃"。現如今它旗下的自主品牌東菱被越來越多人所知曉，正朝著國民小家電穩步邁進！

打開買家秀，不是誇東菱麵包機讓自己解放雙手的，就是二次回購榨汁機的用戶在表明還會再次購買的決心......總之，好評如潮。

然而在這樣的高銷量背後，新寶在自主品牌創立的路上也有一段異常曲折的歷程。

創立於1995年的新寶電器，是全球最大的小家電代工企業。在業內對新寶的代工業務有這樣一種說法：全球每10個小家電產品，就有1個是新寶製造。

但是有著2300多項專利技術的它，自然不會屈於當大牌背後的"隱形冠軍"，心裡也一直有一個想要創立自主品牌的夢想。

2009年，新寶推出旗下自主品牌東菱，但高昂的營銷成本使得一沒品牌優勢二沒價格優勢的東菱始終打不開銷路。

到2017年，在新寶82.2億元的總營收中，國內市場的收入依舊僅為國外市場收入的1/7。這樣的數據，一方面印證了新寶在全球小家電市場中不可撼動的地位，另一方面也反映出了新寶在轉戰國內市場時的巨大挑戰。

新寶電器總裁曾展暉曾說過，很多消費者去國外買回來的麵包機、烤箱其實都是新寶生產的，而新寶的自主品牌產品，明明有著一樣的品質，而且價格還低了好幾倍，但銷量卻是千差萬別。

於是，打開自主品牌知名度成為了新寶發展的重中之重。2018年底，拼多多推出"新品牌計劃"，旨在幫助1000家企業培育自主品牌，與新寶的需求一拍即合，新寶決定試水。

為了打開知名度，勢必先要以高銷量取勝。而想要賣出高銷量，價格是至關重要的一部分。在之前，即便新寶產品的出廠價很低，但經過層層中間商，價格自然上漲。而拼多多採用工廠直供模式，砍掉了中間商賺差價，產品的價格自然就低。

其次，為了打消消費者對於品牌沒有知名度的顧慮，他們可以通過拼多多推出的"透明工廠"，在線觀看東菱小家電的製造過程。數據顯示，首次播放當天，便有11萬人參與了直播。

也正是基於高性價比和生產線大公開這兩點，全球首發、僅售44.63元的東菱家用絞肉機一上線，銷量就達到了10978台。

有了這麼多觀眾觀看以及超高的銷量，打開品牌知名度自然不愁！

顯然，這兩張是"新品牌計劃"的最強王牌。除此之外，拼多多還通過給企業提供消費者需求數據，讓工廠進行按需定製，打破消費者和工廠之間存在的信息錯位，生產出更符合消費者心意的產品。

事實證明，這招非常好使！從2009年1月至今，拼多多共計推出了1200餘款的定製化產品，累計訂單量超過5700萬件，光光是618期間，拼多多平台上的定製化產品訂單量就超過900萬件！

不止有東菱，還有"新品牌計劃"的其他成員，如松騰旗下的家衛士掃地機器人、絲飄紙巾、三禾99元的鍋等等，都憑藉著定製化帶來了不小的銷量。

、所以說，加入"新品牌計劃"的成員現在都已經在打響自主品牌知名度這條路上見到了不小的成效。也正是因為看到這樣的效果，拼多多至今已經收到了超過6000多家企業的申請。

其實，這些企業無疑是幸運的，在代工訂單大量轉移的今天，有"新品牌計劃"這樣的舉措出現，為企業創立自主品牌出一份力。

希望未來會有更多的"新品牌計劃"面世，畢竟人多力量才大，相信在大家的共同努力下，這些貼著"中國製造"標籤的自主品牌定能成為國人的驕傲！

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