拍賣場上的攻略和套路

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自古套路得人心

· 肆 ·

傢具收藏啟示錄

- FUNITURE COLLECTION -

當股市、樓市相較沉寂之時，越來越多的中產階層發現了「藝術品投資」這塊處女地。

從投資角度衡量，藝術品會不會比樓市和股市更靠譜？中產階層是否應考慮進行一些藝術品方面的投資，以降低資產縮水的風險？藝術品投資是否有一些特別的風險？

今天六位收藏大咖告訴你，那些拍賣場的攻略和套路，在收藏、投資之路上助你一臂之力！

馬未都

多年以前，馬未都曾在拍賣場上遇見這樣一件事兒，坐在他後面的一位男士幾乎會與他競爭每一件拍品，那一次，他以高出馬未都一口的價格拿走了4件東西。

出了拍場，那人問：「馬先生，您看那東西怎麼樣?」

「你都買了，還問我怎麼樣?」馬未都說。

「我沒看啊。」那人答。

馬未都就奇怪：「你沒看你還買?」

那人說：「你不是看了嗎?」

這就是古玩行里常常出現的「借眼」，他借用馬未都的眼力，只是付出比馬未都高一點的價錢。

但是這位仁兄的「借眼」借的太明目張胆，堵死一條生路。

如今，馬未都規避這些風險的方法是：去外國或是香港成系列地購買藝術品。

在楊瀾訪談錄中，馬未都先生講述了80-90年代第一次參加國際現場拍賣會的經歷！

【啟示錄】

借力打力，借名家之眼，舉牌時機把握恰當，方可不漏馬腳。

兜里有預算，舉牌要鎮靜。

海岩

海岩是拍賣會場的常客，也許我們不能想像，對於近幾年黃花梨一路飛奔的價格，海岩先生也會直呼價格太高。

對於海岩來說，以藏養藏的事有過，但是很少，基本上只進不出。在拍賣會預展時如果看到喜歡的，就與賣家商量提前讓給自己。

雖然海岩直呼黃花梨傢具價高，不過，他也有一個原則：有棗沒棗打一杆子，沒錢也可以起起鬨！

比方說，海岩估計這東西能拍500萬元，他就讓他的秘書去舉50萬元，基本都是瞎起鬨，但是有一些就拿下來了。拿下來後，秘書給他發簡訊：對不起了，侶總，讓您破費了，拿下了。海岩就很生氣，沒有準備這50萬呀，怎麼辦，借錢！

海岩先生曾經自己講述過一段關於拍場撿漏的故事——

上回有一個清早期的炕桌，起拍價30萬元，在當時那件東西值六七十萬元，我開了一個40萬元。當時是在我們亞洲大酒店，我們一個經理告訴我，給您拍下來了，我很高興，說你這小金手……要知道，那一天那場拍賣創造了好幾項世界紀錄。

我當時想，由於拍賣拍到了晚上11點，那一天也沒幾件傢具，喜歡傢具的人都沒來。可是等拍下以後的第二天，我遇到一位電視劇投資商，也是個大藏家。他跟我說，有個炕桌不錯，你拍了嗎？我問他，你拍了嗎？他說，我拍了。

我心想，我怎麼能和他抗呀？他對於我來說就是李嘉誠呀！可結果是，他拍到一半時候，忽然來了個電話，他接電話說「待會我打給你」，結果等掛完電話，拍賣師已經落槌了。

【啟示錄】

有棗沒棗打一杆子，沒錢也可以起起鬨！

時機選得對，拍場也可以撿漏。

真正喜歡一件東西，不要問多少錢能拿，拿到為止。

蔡國慶

上世紀九十年代中期，北京藝術品拍賣市場方興未艾，在父親的熏陶和指引下，蔡國慶率先走入拍賣場，開始了自己的收藏之旅。

青澀的拍場初體驗，讓他至今仍記憶猶新：

當時，我在歌壇已有些名氣，並有了一定的經濟實力，於是就拉上父親一起去參加拍賣會。之所以叫上父親，一來他可以為我掌眼，二來也是怕別人用懷疑的眼光看我，父親在身邊，人家會說，蔡國慶旁邊的老頭是不是故宮專家啊，咱別蒙他。

我第一次在拍賣場上買的，是一個清中期的核桃木條案，雖然在材質上它沒有紫檀、黃花梨名貴，但造型和做工都非常好，當屬民間傢具中的上品。

我心裡遲疑了一下，覺得太貴。父親看出了我的猶豫，不斷的用胳膊頂我，意思讓我繼續舉下去，他說，你要喜歡就繼續下去。在他的鼓勵下，當價位標高到一萬多元的時候，拍賣師響亮地落槌，對我說，『這就是你的了』」。

逐漸，蔡國慶開始自己逛拍場，獨立去欣賞和判斷預展上那些琳琅滿目的拍品，很快，他收藏生涯中真正意義上的「第一次」不期而至。

那是十幾年前，他在一場小拍中的一件事。一個雍正時期的截口龍紋天球瓶擺在預展展桌上，它並不完整，瓶頸斷裂且底款被磨花。蔡國慶心想：「殘件應該便宜，並且沒有多少藏家會跟自己競拍，幾千塊應該可以拍到。」

不料，當拍賣師宣布此件天球瓶競拍開始後，十幾張號牌，從各個角落不時顯現，幾百元的起拍價很快便躥升到四萬元。蔡國慶不禁竊喜，有那麼多人爭奪，說明自己的眼光還不錯。

隨著價格的飆升，一些號牌逐漸偃旗息鼓，只剩拍場前排的一位藏家依舊堅挺，於是，兩人間焦灼的「競拍戰」開鑼了。

「槌音一落，拍場上掌聲雷動。這是拍賣會的慣例，如果某件拍品由低價拍到高價時，大家就會以此表達興奮的情緒。儘管我在舞台上聽到過許多掌聲，但那次在拍賣會上聽到的掌聲，對我而言尤為特別，終身難忘。

等拍賣結束，我抱著這個天球瓶退場的時候，王剛老師一把從後面抓住我說，原來是你小子在跟我舉呢？這個東西好啊！到現在，他碰到我還會提及當年往事，說再也沒碰到過類似的藏品了。」

【啟示錄】

收藏也不是一定要具備一定的財力才能為之，普通的工薪階層都可參與其中。選擇自己喜歡的、在自己經濟承受範圍內的、有潛力的藝術家的作品進行收藏，同時這些藏品也可作為傳家寶一代一代傳承下去。

如果在拍場上有自己喜歡的東西，一定要堅持到底，避免遺憾終生！

拍場上如果有一件藏品競爭人數多時，證明自己的眼光沒問題，不要為抬價而擔心，如果真喜歡，就把它舉下來。

成龍

「我收藏紫檀木，不是要做專家，只想有自己的嗜好而已。」——成龍

2013年10月29日成龍現身「陳麗華女士捐贈珠寶及複製清代宮廷傢具」拍賣專場

成龍的收藏不帶有任何的功利性，完全隨緣、隨性而定。

成龍家裡擺放著很多從各地買來的古董傢具，有18世紀洛可可風格的鏡子和桌子等，19世紀的歐洲沙發、紫檀食盒和水晶吊燈等，讓人眼花繚亂。

樓梯拐彎處還有一幅徐悲鴻的奔馬圖，是極具代表性的盛年之作。

成龍解釋道，這幅畫也是有故事的：

90年代中後期到北京找杜琪峰的時候，當時杜琪峰正好在參加一個慈善晚宴。

因為去的比較晚，怕別人看到，就悄悄坐到杜琪峰的旁邊，說話的時候被周圍人發現，就舉手跟人打打招呼，結果就聽到台上說了一句，謝謝成龍大哥50萬元拍下徐悲鴻的這張「奔馬圖」，為慈善事業做出貢獻，就這樣，成龍當晚付款帶回家，一直掛到現在。

紫檀嵌黃楊木千字文小四件櫃

成龍還曾現身「陳麗華女士捐贈珠寶及複製清代宮廷傢具」拍賣專場，並以115萬元拍下一件紫檀嵌黃楊木千字文小四件櫃。用自己的實際行動呼籲廣大藏友多做公益。對於慈善，成龍很多時候都是親力親為。

【啟示錄】

收藏完全可以是不帶有任何功利性的嗜好，怡情養性。

張涵予

張涵予是娛樂圈內眾所周知的收藏高手。他所有的錢都貢獻給了古董傢具，甚至經常借錢去買，而且還只買不賣。他不僅在古董商那裡買寶貝，在各地拍戲的間隙看到當地人的老玩意，也會搬回家。

張涵予在接受採訪時明確表示了他收藏傢具的幾個標準。

第一，必須是原始皮殼。洗過澡的、插幫過的、修過的我都不要。因為玩到現在，我收藏的不僅僅是傢具，而是藝術品，不是藝術品的東西我是不要的；

第二，簡單木工做出來的家庭用的東西我是不要的，我要的一定是簡單木工做不出來的，一定是在設計、使用等方面包含很多文化的。黃花梨、紫檀的傢具，無論是木材還是設計都比較符合我的這兩個標準。

如今，他已經不會再跑去潘家園古玩市場這樣的地方晃悠：「我一般都是去北京的各種店鋪里淘，也會去各種拍賣會。」而在出外拍戲的時候，沒事他也喜歡去當地老鄉家坐坐，「有時也能發現一些好東西。」

【啟示錄】

收藏，完全可以是你除生活和工作外的另一種狀態。

也許你也逛過古玩市場，淘到過寶貝，但是拍賣會，終究是你收藏的頂級形式和必將要走的路徑。

劉益謙

劉益謙 ：我已經到了收藏的第三個階段。

第一個階段，我認為藝術品有價值，所以我不願意去收藏，因為我的前提出發點首先是用投資的心態去把握投機的機會；

第二個階段，我認為藝術品有價值，要去收藏。收藏過程中，越來越感受到中國文化的魅力，甚至享受了這種藝術品升值帶來的快感，同時享受藝術給自己的心情帶來的快感；

第三個階段，我是把收藏的作品，公開放在美術館裡面，讓更多的人去分享，這使我有種更高滿足的快感。

20年來劉益謙持續以令人咋舌的大手筆買入，少有賣出。2009年，劉益謙、王薇夫婦在國內藝術品拍賣市場上購入價值13億人民幣的藏品，2010年購入價值7億元的藏品，這還不包括他在國際市場上的出手。

有人說，劉益謙以一己之力將藝術品市場帶入億元時代。還有人戲稱，比劉益謙出手更大方的只有乾隆皇帝了。

劉益謙在2009年10月的蘇富比香港拍賣上以1110萬美元（約合7075萬人民幣）的價格買下了一件皇室傢具：紫檀雕花龍椅（清），創下了當時的中國傢具價格記錄。

雖然這比之前390萬美元的預估價格上線要高出一大截，但是台灣古董商凱文·李對《彭博》說，「劉佔了大便宜，在未來這件作品的價格會一路攀升。"

【啟示錄】

藝術品要買就買最好的，

越貴升值空間越大。

- END -

讓最好的傢具傳承有序

明清傢具研習社

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