三隻松鼠正式上市！

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剛剛！中國零食行業巨頭三隻松鼠正式登陸A股市場，在深交所創業板掛牌上市！股票代碼300783，發行價14.68元。

根據招股說明書，三隻松鼠本次募集資金主要用於全渠道營銷網路建設項目、供應鏈體系升級項目和物流及分裝體系升級項目。

從民房創業到正式登陸資本市場，三隻松鼠僅用了7年時間。7年間，三隻松鼠創下諸多行業紀錄：連續7年「雙11」天貓食品銷售額第一名、累計銷售堅果零食產品超過200億元、產品熱銷167個國家和地區、天貓店鋪粉絲數第一品牌……

亮眼的成績單背後，三隻松鼠是如何做到的，未來又將做些什麼？過去和現在或將預見未來。

三隻松鼠IPO上市宣導片

開創A股無人敲鐘先河

7月12日，三隻松鼠正式跑進深交所。

值得一提的是，三隻松鼠的敲鐘形式別具一格，開創了A股無人敲鐘的先河，品牌超級IP—三隻萌態松鼠代表公司正式敲響了上市的鐘聲。

在現場，政府代表、股東、高管及全體貴賓一起見證了這一歷史性時刻：三隻松鼠玩偶上台，鳴鑼開市。

三隻松鼠此番舉動意味深遠。長期以來，通過賦予三隻松鼠動漫角色「松鼠小酷」、「松鼠小賤」及「松鼠小美」鮮明的性格特徵，持續輸出有價值和正能量的內容，讓三隻松鼠在互聯網和現實生活中擁有了一大批擁躉。在淘寶上買堅果，很多人不一定能一下子想起品牌名，但腦海里總會閃現出三隻萌萌的松鼠畫面。

三隻松鼠還藉助動畫、繪本、周邊等多元化的方式極大地豐富了品牌內涵，提高了品牌知名度，讓這三隻萌萌的小松鼠成為互聯網上炙手可熱的品牌形象。

在消費者認知中，三隻松鼠不只是簡單在做零食，通過人格化的IP形象，它塑造了「傳遞愛與快樂」的生活文化。

而三隻松鼠的敲鐘形式也意味著，上市後的三隻松鼠，將繼續圍繞IP深耕娛樂化戰略，以IP化推動品牌多元發展，持續拓展產業布局的深度和廣度，構建獨特的松鼠世界和更加立體的休閑食品文化，全面融進用戶生活，繼續給更多的用戶帶去愛和快樂，最終實現服務全國絕大多數大眾家庭的目標。

7年積澱成就「國民零食第一股」

每年的6月19日是三隻松鼠周年慶的日子，今年的6.19恰好是三隻松鼠7周年慶，而此次成功上市，無疑給年僅7周歲的三隻松鼠送上了一份最為驚喜的生日大禮。

時鐘撥回到7年前，2012年的6月19日，三隻松鼠於安徽蕪湖成立，主要從事自有品牌休閑食品的研發、檢測、分裝及銷售。發展至今，已成為行業領先的以休閑食品為核心的品牌，產品更是覆蓋堅果、肉脯、果乾、膨化、烘焙等全零食品類，為消費者創造了一站式的休閑食品購買體驗。

經過七年的發展，三隻松鼠已成長為超級IP。自2014年起，三隻松鼠連續5年牢牢佔據了天貓「零食/堅果」類目成交額冠軍位置，平均每年1.9億袋堅果奔向消費者懷抱，現擁有12大品類、500多個SKU，和500多家松鼠夥伴研發和生產全球各地好產品，一起推動「中國製造」。除主流電商平台外，三隻松鼠在線下還開設80多家自營「投食店」、80多家「松鼠小店」，並結合阿里零售通平台、松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。

創立7年來，三隻松鼠主營業務發展態勢良好。累計銷售堅果零食產品超過200億元，用戶數超過一億人，牢牢佔據線上線下同業態堅果零食全行業第一名。

公開資料顯示，2012年，三隻松鼠上線僅半年就實現銷售收入3000餘萬元，2013年實現銷售收入3.3億元，2014年全年實現銷售收入11億元，2015年實現銷售收入25億元。

2016-2018 年，三隻松鼠分別實現營業收入44.23億元、55.54億元和70.01億元，凈利潤2.37億元、3.02億元和3.04億元，營業收入分別同比增長116.47%、25.58%、26.05%。2019年一季度公司營收、凈利潤分別為28.68億、2.49億元，分別同比增長27.17%、6.95%，增長勢頭顯著且穩定。

2018年5月份，第二個「中國品牌日」之際，人民日報評選產生最受公眾歡迎的中國品牌榜，榜單分為最具品位、最具潛力、最具顏值、 最具人氣和最具情懷五個維度，評選出25個優秀中國品牌，「三隻松鼠」榮登最具潛力榜。對此，人民日報評價道：「三隻松鼠成功安利消費者養成了吃堅果的好習慣，成為下一個國貨領頭羊。」

今年6月份公布的天貓平台旗艦店粉絲數排行榜上，三隻松鼠以2584萬粉絲數力壓阿迪達斯、耐克、優衣庫等國外知名品牌，高居榜首，成為國產品牌的有力代表。

優異的市場表現和外界肯定，讓三隻松鼠的上市之路水到渠成，也成功造就了「國民零食第一股」。相較於歡呼雀躍的資本市場，三隻松鼠創始人章燎原表現得異常冷靜，他在此前接受媒體採訪時表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。

新時代的「改革名片」

「從傻子瓜子到三隻松鼠，兩張改革名片見證中國的發展變遷，起於變革、不忘改革，現在的三隻松鼠談的不僅是電商，而是線上與線下融合的新零售，為的是讓消費者在線下也能享受到線上的價格和效率」，這是2017年新華社刊發報道對三隻松鼠的評價。

見諸官方媒體的權威報道中，已將三隻松鼠定義為新時代的「改革名片」，中國發展變遷的見證者。從一顆小小的堅果開始，三隻松鼠快速發展的背後，章燎原和他團隊的創業故事，正是改革開放大時代下奮鬥者們不懈創業、創新、創造的縮影和見證。

1979年，誕生於蕪湖的傻子瓜子，開啟了中國個體私營經濟之路，為當時窮困潦倒的農民帶來了富裕的希望，萌發了人們走出物資匱乏的決心。

如今，同樣誕生於蕪湖的三隻松鼠，借著電子商務的風口，目睹中國經濟的發展，意識到人民的生活水平，已從吃飽穿暖升級到吃好、穿好、體驗好。於是喊出了「讓天下主人爽起來」的使命願景，滿足消費者「買得爽」、「吃得爽」、「玩得爽」的新需求。

自2012年成立以來，三隻松鼠用互聯網技術和大數據推動了農業供給側結構性改革，促進行業提質增效，用好吃的零食和歡樂的體驗，不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要，成為新時代民營企業創新發展的重要代表。三隻松鼠創始人章燎原坦言：「如果不是身在這個幹事創業的好時代，『三隻松鼠』的創業故事可能很難發生。」

唯有不斷創新與變革，方不辜負這個幹事創業的好時代。可以說，沒有創新變革，就沒有三隻松鼠。三隻松鼠代表著「互聯網 」風潮中創新創業的標杆，不斷擦亮新時代新經濟的改革名片。

截至目前，三隻松鼠的創新發展可以分為三個階段，第一階段創新商業模式，成長為互聯網堅果第一品牌。創業之初，三隻松鼠大膽創新，搶抓互聯網流量紅利，跳出傳統的商業模式，依靠打造極致的購物體驗，以及「主人文化」連接消費者情感，跑出一條全新的商業賽道。從喊一聲「主人」的賣萌營銷，到開箱器、濕巾和垃圾袋的貼心服務，三隻松鼠緊緊圍繞消費者的需求，帶給消費者超預期的消費體驗。

第二階段創新產品和內容，進軍全品類零食。2017年，三隻松鼠確定了「讓天下主人爽起來」的新使命，一手抓擴品類，一手抓內容賦能。從堅果擴大到包括堅果、果乾、肉脯、餅乾等在內的全品類零食，成長為國民零食第一品牌。在此之外，三隻松鼠相繼推出投食店、文化衍生品、動畫片等，不斷試水跨界產品，持續強化三隻松鼠的品牌IP，並以獨特的松鼠文化貫穿全產業鏈。

上市之後，三隻松鼠將步入第三階段創新供應鏈，加快從電商品牌向數字化供應鏈平台企業轉型。通過掌握的大數據，數字化改造並賦能傳統供應鏈，進一步提升食品行業的生產效率，通過智能製造，成長為基於信息技術和大數據下的供應鏈平台企業。

「供應鏈創新不只是規模、成本、效率，而是創造讓用戶可感知的價值。」何為可感知？簡單說，打造三隻松鼠「創造貨 構建極致體驗」的核心能力，以更好的風味、更新鮮的產品、更有趣的體驗，重新定義新零食，成為一個服務全球絕大多數大眾家庭的超級國民品牌。

開啟數字化新征程

對於三隻松鼠來說，上市並不是結束，而是新的開始。

本次上市募集資金投資項目「全渠道營銷網路建設項目」、「供應鏈體系升級項目」及「物流及分裝體系升級項目」是三隻松鼠實現未來發展目標的重要保障，可實現從供應端到銷售端的產業鏈升級。

具體而言，在供應端，三隻松鼠計劃通過強化自身研發、分裝、物流等供應鏈能力，為消費者提供更便捷、品質更高的休閑食品購買體驗，尤其在質量控制環節，將不斷加強技術積累及質控團隊實力，並通過雲質量信息化平台實現對產業鏈各環節的有效把控。

三隻松鼠投入幾千萬元打造的雲質量信息化平台，可以實現兩個方面的提升：一個是通過這個系統能夠盡量縮短從工廠到消費者的距離，把時間壓縮到20天，也就是說，消費者買到的產品是在20天以內生產的，未來三隻松鼠還要把這個時間做得更短。第二個是這個系統不僅可以把效率提高，成本降低，還可以提供可靠的質量保障。

通過數字技術，雲平台可以第一時間抓取、分析松鼠產品好評率、合作夥伴質量指數、物流配送質量指數、主人差評解決率等數據信息，以數字技術倒逼供應鏈的質量控制和生產改善，整合供應商研發、生產、加工能力，推動全行業供給側結構性改革，促使整個行業的生產力水平、工藝水平提升。在行業內樹立良好典範，引導休閑食品行業向健康、安全、規範的方向發展。

在銷售端，三隻松鼠將強化銷售網路渠道建設，完善消費者服務體系，計劃通過不斷完善產品組合，打造全品類休閑食品零售品牌，不斷擴大消費者群體規模並提升用戶粘性，驅動銷售規模增長。三隻松鼠將以電商模式為核心，逐步打造「電商渠道 無線自營 APP 線下體驗店 城市倉儲」的全渠道營銷模式。

堅持以用戶需求為導向、以產品創新和模式創新為驅動力的三隻松鼠，在加快從高速增長向高質量發展轉型方面進行了大量的創新和嘗試。不過三隻松鼠的創新，無疑值得更多的食品企業參考和借鑒。

作為行業領軍品牌，三隻松鼠正在竭盡所能引領行業創新競爭，通過不斷提高休閑零食產品的技術含量，提高企業的競爭能力，從而提高行業的科技水平標準，為中國休閑零食行業樹立了全新的行業標杆，不僅發揮引領作用，也給行業發展開闢出一條新的路徑。

而對於消費者來說，不僅可以更為便捷地享受到三隻松鼠提供的「實惠且安全」的產品，而且能通過三隻松鼠「綜合性、娛樂化」的消費生態內容體系建設，感知更多的「愛與快樂」。

可以預見，藉助上市契機，持續領跑的三隻松鼠，將以更多好吃、好玩、有趣的創新產品，線上、線下更多元的渠道觸達，更具創新性的數字化供應鏈，不斷拓展新時代全新的商業疆域。

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