當早年的「淘品牌」已經長大，越來越多新商家也在成為品牌的路上

7月12日，作為擁有一億多擁躉的國民零食品牌「三隻松鼠」，正式登陸A股，成為國民零食第一股。這個七年前誕生於淘寶的品牌，在不斷創新購買體驗的同時，也成長為堅果零食領域的超級IP。

三隻松鼠從淘寶誕生，在天貓壯大。從「淘品牌」到「貓品牌」，三隻松鼠給人們展示了一個全景圖：淘寶商家如何藉由大淘系的生態效應，從初創公司一路走到上市。這個故事的背後，正是千千萬萬淘寶商家從小到大並逐漸形成自身品牌的縮影。

時至今日，淘寶仍然在快速孵化著下一個「三隻松鼠」。在最近三年內新「入淘」的商家，年成交總量已接近5000億元，超過整個拼多多。淘寶為新商家創造了巨大的生意機會，更為他們提供了品牌發展的土壤和持續上升的空間。

淘寶「新商家」的品牌基因

淘寶上不斷湧現的新商家，成功的秘密非常簡單。它們最大限度地利用了淘寶這個平台的優勢，並精準地切中消費者的需求。從早年「淘品牌」時代誕生的三隻松鼠、麥包包、韓都衣舍再到今天不斷湧現的「新商家」，無不如此。

「如今的消費者，對商品品質、個性化程度提出越來越高的要求，也很重視商家和消費者之間的情感連接。」淘寶平台事業部負責人凱芙分析，在淘寶，這些躋身頭部的新商家們，正是把握住了這樣一種趨勢變化。「他們或是深耕特色市場創造消費需求，或是充分展現著店鋪的人格化特質，這些，也成為他們運營消費者的核心要素。」

一個擁有足夠粉絲的店鋪，顯然就擁有了品牌號召力。

淘寶一直以來創造品牌成長的土壤。最典型的莫過於每年的造物節。從2016年起，淘寶就推出了 「淘寶造物節」，把最好玩的、最潮流的、最酷炫的賣家都召集起來。這不只是一個巨大的線下嘉年華，更重要的是通過「造物節」這個平台，幫助更多的人了解淘寶上的豐富和多元，讓淘寶這個龐大的綜合性電商平台，能夠為各種各樣不同的賣家提供生意機會。

如今，在淘寶上，即使是相對小眾的長尾市場，也可以誕生銷量巨大的頂級店鋪。一個在網路上走紅的「沖鴨」表情包，經過原創設計成形象，再做成挎包，配上漫畫故事，這款「鴨鴨包」在網店「歪瓜」預售三天，銷量超過5000件。「90後」福州青年胡櫟偉四年前開設淘寶店「歪瓜」，主打銷售表情包衍生產品。目前「歪瓜」年銷售額已達3000萬。

大平台孕育大機會

2003年5月，淘寶誕生於杭州。在成立之初，這家C2C電商平台，在經歷與比它強大百倍的eBay、亞馬遜等巨頭們競爭。但在殘酷的競爭中，淘寶卻逆境中求生，聯合中小商家們一起成長。不斷湧現的中小商家，讓淘寶真正變成「萬能的淘寶」，超大平台的生態效應，帶來了「萬物生長」的空間。

如今，淘寶不僅穩坐全球最大電商平台的寶座，更始終保持著用戶規模的高速增長。一方面，淘寶用戶保持持續的高速增長。截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度分別上漲1.04億和2200萬。年度活躍消費者達到6.54億，比去年同期增長1.02億，而在上年度新增用戶中，77%都來自三四五線城市及鄉村地區。

作為中國唯一的「國民級」購物應用，手機淘寶在全市場的滲透率都保持巨大的領先優勢。根據第三方機構極光大數據的研究，截至6月12日，手機淘寶在二線及以上城市人群中的滲透率達59.9%，對三線及以下城市人群的滲透率也達54.8%，均遠遠高於京東和拼多多。

對新事物接受度最高的年輕群體，也是淘寶的核心用戶。數據顯示，在25歲及以下年輕群體中，手機淘寶的滲透率高達70%，遠遠超過拼多多的32.3%和京東的28.7%。這意味著，那些能夠抓住年輕人痛點的淘寶新商家，很夠很快地集聚粉絲，成長為「淘品牌」甚至「貓品牌」。

清流資本合伙人劉博這樣評價，「淘寶作為流量的廣場，對於長尾、有特色或者滲透率提升的新品類有快速的曝光作用，縮短了品牌方回驗產品市場接受度的周期，可以快速試錯快速迭代，是垂直品類早期非常好的生長土壤。」

在這個流量廣場上，淘寶給商家提供的不僅僅是流量，更是流行趨勢的精準判定，以及更多的成長和創造奇蹟的機會。比如上述提到的入駐淘寶不足三年的「歪瓜出品旗艦店」，店主胡棟偉表示，能夠快速響應網路熱點誕生出新穎的衍生品，並且第一時間在網路上進行售賣，是淘寶能夠給予創業者們的特色之一。高居淘寶服裝品牌銷量前三位的韓都衣舍，顛覆了以往時尚的模式，三個人的小團隊模式進行品牌各種類型服飾的架構組合，從個性化時尚信息捕捉，然後設計製作，再到銷售，走出了中國快時尚品牌的創新之路。這些品牌以往從來沒有想到的奇蹟，卻在淘寶和天貓上實現了。

淘寶是常為新的

淘寶之所以能夠為商家賦能，最關鍵的因素，在於它持續創新，不斷迭代的能力。淘寶是中國內容化電商的引領者，直播 電商的模式，其爆發力已被驗證，也讓許多新商家嘗到甜頭。

今年的天貓618，淘寶商家首次全面深度參與，「直播帶貨」成為一大亮點。淘寶特色商家為消費者帶來定製首飾等爆品，在618首日的成交量同比大漲200%。「無直播，不淘寶」，直播已經成為淘寶店鋪人格化、粉絲化、品牌化的「標配」，也幫助更多淘寶新商家加快樹立自身「人設」，快速進化為真正的「淘品牌」甚至「貓品牌」。

淘寶「新商家」的概念其實十分廣泛。對於草根創業者而言，新商家可以在這裡進化成為品牌，而對於許多老的品牌IP而言，牽手淘寶，成為淘寶上的「新商家」，則是自身擁抱數字時代，觸達年輕群體的一條捷徑。

今年5月份，淘寶發布了「國寶聯萌」計劃，宣布未來3年，聯動淘寶賣家、平台設計師資源及生態夥伴，共同開發100 國寶IP，打造百億級市場。從IP引入、創意衍生品設計生產與銷售、再到IP二次創作商品版權保護，提供全方位、全鏈路、全生態支持。針對觸網程度不同的國寶IP，淘寶還為這些國寶「量身定製」了入淘方案。

無論是什麼類型的商家，淘寶平台都有賦能它們的強勁能力。而只要善用淘寶這個平台和淘系的運營工具，商家都可以實現爆髮式的增長，並強化自身的品牌效應。

總之，在價值兄看來，淘寶為新商家的發展提供了廣闊的空間，這是淘寶上的新商家、新品牌如雨後春筍般湧現的根本原因。平台創新迭代的進化能力、對中小商家一以貫之的支持和賦能，是新商家新品牌成長的堅實後盾。龐大的用戶規模，精準的用戶運營，大數據的賦能和反哺，都讓商家成長為品牌，並不斷發展壯大。這是淘寶商家的幸運，也給淘寶這個平台創造了巨大的活力。

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