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「中企品牌網」什麼是品牌?品牌建設對產品營銷有哪些作用?

什麼是品牌?品牌就像是一個可以打扮的小姑娘,你可以打扮成想像的任何樣子。

廣告教父大衛奧格威說,品牌代表一種形象;

定位論創始人特勞特說,品牌代表一個品類;

品牌大師大衛艾克說,品牌代表消費者掌握的關於商品、企業相關的知識。

雖然都是在說品牌這個詞語,但是也可以看出品牌的定義是完全不同的,就算是大師也不例外。所以當不清楚品牌定義的時候,可以去看品牌的作用,企業要打造品牌的原因。當然很多的企業打造百年品牌、國際知名品牌,其實都是為了可以給企業帶來可持續的、巨大利潤的銷售,從而實現更進一步的發展。品牌是實現銷售的手段,也是銷售帶來的結果,那麼品牌對銷售有什麼作用呢?

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一、增強識別

隨著市場的競爭激烈化,相同的產品越來越多,對品牌的需求也就越來越強烈。品牌可以使眾多企業的相同產品區別開來,製造差異化。一個好的品牌即使在大街上琳琅滿目的招牌里,也可以一眼讓消費者認出來,這些是品牌提供給消費者的識別符號,是醒目的標籤。

二、信用背書

品牌的作用也是為了保證產品質量,消除消費者疑慮。在面對眾多的商品大多數人的第一反應是選擇自己所熟知的品牌,因為熟悉可以讓人產生信賴感。在很多人的心目中都存在一條這樣的消費心理,既然這個品牌能夠在央視打廣告,請得起代言人,那麼產品質量肯定是過關的,因為可以在央視打廣告的都是大牌子。品牌的影響力越大,企業的社會信用成本也就越高,品牌的存在客觀上就是消費者和企業簽署的一張無形的社會契約,雙方之間的相互信任。如果鍥約被打破,消費者失去對企業品牌產品的信任,品牌也就失去了存在的價值。

三、創造溢價

企業打造品牌,一方面是為了可以讓更多的消費者知道並且持續性的購買,從而實現更多的銷售數量。另一方面是為了可以賣出更高的價格,帶來巨大可觀的利潤收入。同樣的礦泉水,裝進娃哈哈的瓶子賣兩塊錢,但是裝進依雲的瓶子就可以賣十幾塊錢。雖然兩者有區別,但是消費者並不會因為別的原因就多花錢,這裡最主要的因素就是品牌的溢價作用。品牌可以向消費者提供身份認同和地位標籤,為消費者帶來精神和情感上的認同和滿足。

【中企品牌網】堅信品牌是企業的核心競爭力,利用大數據挖掘並且增強品牌的價值,為消費者提供一個安全放心的購物參考網站,強化品牌與客戶的依賴性。企業可以通過參與「十大品牌評選」活動來引起消費者的關注,同時企業也可以博得消費者的好感,由此提升品牌的知名度,給企業帶來更好的效益。

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