社交媒體怎麼做最能吸引客戶？

有超過30億人活躍在社交媒體上，了解如何最好地利用這一龐大資源來增加流量、宣傳產品、擴大受眾群體至關重要。顯然，在各種社交媒體上進行營銷是必要的，但要讓自己脫穎而出、吸引到潛在客戶，所需要的不僅僅是一個基本的Facebook主頁，其他內容也同樣重要。以下是幾種行之有效的方法：

1、提供原創內容

製作引人注目的、條理清晰、對用戶實用且有啟發性的內容，能讓你和你的企業成為行業的領導者。因為消費者信任他們認為有見地的、內容合格的消息來源，定期提供相關內容可以實現這一目標。

從社交媒體中吸引潛在客戶的方法可歸結為三個方面：內容、背景和一致性。當你發布和你的行業或專業知識一致的內容，並幫助你的受眾構建他們對你所在行業重要主題的觀點時，就能產生更多的潛在客戶。

2、開展競賽

如果做得恰當，在線比賽可能非常有效。在線比賽除了能使你的網站和品牌變得有趣之外，還能促進用戶互動，這是創建潛在客戶和提高忠誠度的關鍵組成部分。例如，照片比賽可用於產生流量，特別是激勵參與者在社交媒體網站上分享比賽信息。最好提供與你的業務相關的獎品，以此篩選對你的產品真正感興趣的人。

3、細分用戶群體

不能因為已經建立了一個能夠產生大量流量和用戶交互的Facebook主頁，就停滯不前。你要在每個社交媒體平台中設計多個頁面，這樣可以對目標受眾進行細分，並進一步定製你的營銷策略，以便營銷策略能夠與每個群體緊密貼合。

建議企業製作在線銷售流程和潛在客戶生成系統。一個主頁可以主要用於提升知名度和增加品牌曝光度，而另一個主頁則可以更多地關注深度內容和行業新聞。這些主頁中的每一個都會吸引一組截然不同的潛在客戶，並擴大整體的客戶覆蓋範圍。口碑營銷很強大，但自動化更為有效。

4、舉辦活動

你在網站和社交媒體主頁上生成的用戶參與度越高，你的受眾群體就越有吸引力。你可以舉辦許多類型的活動，用於引入人群，每個活動用於吸引不同細分人群。為你的企業尋找合適的活動可能會很難，但帶來的收益會很大。

例如：

Webinars被視為查找社交媒體信息來源的基本工具。

谷歌Hangouts遵循不同媒體上的不同協議，但非常適合用於定位尋求社交互動和人性化的用戶。

視頻活動可用於宣傳直播活動、說明產品用途或僅僅是用於娛樂。

5、設置封閉內容的留資

為了獲取封閉內容，用戶通常必須提供一些個人信息。通常是電子郵件地址，但也可以是年齡、位置或偏好等詳細信息。

顯然，聯繫信息時產生潛在客戶的關鍵部分，其他信息可用於縮小營銷重點並更有效地定位你的內容。二在此之前，賣家需要製作有價值的內容，吸引用戶分享他們的信息。這也是區分有意向用戶與無購買意向客戶的絕佳方式。

（編譯/雨果網 陳傑）

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