揭秘：美國賣家Prime Day必用的站外推廣工具，及必抓的站內外流量

本周必須抓住的亞馬遜Prime Day站內外流量

令人激動的亞馬遜Prime Day大促馬上就要在幾小時之後上演了，薈網在過去幾周的語音和文章中為大家介紹了亞馬遜為今年Prime Day做出了規模空前的宣傳準備。為了讓薈網薈員和亞馬遜賣家獲得更好的銷售業績，薈網在今天，也將為大家羅列亞馬遜站內外推廣必做的幾項工作，並將揭秘兩款美國賣家非常常用的站外推廣工具。希望能夠為大家在本周的銷量助上一臂之力！

01、抓住亞馬遜站內5大黃金流量

亞馬遜對於今年的Prime Day促銷做了充分的準備，並在往年流量的基礎上新增了幾個全新的流量入口，現在我們將為大家列出，希望大家務必做好準備：

（1）、關鍵詞廣告

亞馬遜站內從今年年初開始，對於廣告流量進行了大規模傾斜。所以大家務必要在Prime Day其間加大關鍵詞廣告的投放力度，獲得更多曝光預訂單；

（2）、商品投放廣告

商品投放廣告雖然效果沒有關鍵詞廣告投放效果明顯，但是大家務必要了解商品廣告投放的技巧，簡而言之，你需要選擇類別或者ASIN，將評星比你差、價格比你高，同時BSR大類別排名在2000名以內的商品作為目標ASIN進行廣告投放，形成關聯流量；

（3）、Coupon優惠券促銷

這個薈網在過去幾周的文章中已經提醒大家許多次，這裡我們再提醒大家一次，本周（Prime Day）大家務必為自己的每一個商品設置優惠券促銷，促銷力度建議在20%以上，或者以金額體現$1美金以上。這將迅速提升大家的商品點擊率和轉化率，更有機會讓大家的商品出現在亞馬遜Coupon促銷的首頁；

（4）、Prime Day專享折扣

這是亞馬遜今年推出的最新促銷折扣形式，希望薈員都已經在7月5日前完成設置，希望大家有一個不錯的收穫。

（5）、LD和BD促銷

今年的LD和BD在生效其間都會搭上灰色的Lightning Deals的促銷標記，正因為此，我們建議在Prime Day其間和本周報上LD和BD的薈員務必要更多注意自己的商品的廣告推廣，讓自己的商品出現在更多關鍵詞的首頁，並通過Lightning Deals的標記獲得更多轉化。

但是大家務必注意，相關推廣的商品的評價需要在最少15個，並且評分要在4.2星以上。

02、盤點Prime Day其間8大站外流量

隨著亞馬遜對於黑科技的管控越來越嚴，以及站內流量日趨昂貴，越來越多的中國賣家開始更多關注站外推廣。雖然站外推廣是一個非常廣義的概念，但是在薈網看來，可以分為以下幾個推廣類型：

（1）、折扣網站推廣

這一種大家應該是大家最常用的推廣方式，最出名的平台是：slickdeals、dealnews和dealsplus。但是大家需要清楚的是隨著大量中國賣家通過折扣網站進行推廣，大家現在通過發布普通的折扣促銷貼進行促銷是沒有太大作用的，而只有通過「首頁」、「熱帖」的方式才能脫穎而出獲得意想不到的促銷效果；

（2）、Facebook組群營銷

這也是近3年來被亞馬遜賣家們用到幾乎泛濫的推廣方式，但是大家要特別注意，Facebook組群營銷現在基本都是用於送測，在Prime Day其間進行送測無異於「臨時抱佛腳」。因此，這是我們不建議大家在本周嘗試的，但是薈網強烈建議大家以大型城市名，如：Los Angeles，連同促銷詞 Sale 或者 Clearance 作為關鍵詞尋找一些人數在5000人以上，每天發帖數量10個以上的小組進行折扣促銷；

（3）、郵件營銷

郵件營銷這個詞聽起來已經被中國賣家使用了很多年，但是針對於跨境電商領域而言，通過郵件營銷進行推廣還是非常少，其中一部分原因是在線平台幾乎對於客戶的Email地址都已經進行了加密。但是我們強烈建議大家，如果有可能盡量搜集亞馬遜測評是的Email，並且結合市場中方便獲取的一些數據，如：以往eBay、Wish、Alibaba的買家數據推出自己的Prime Day促銷信息，而我們強烈建議大家使用的Email營銷平台，還是萬能的 「MailChimp」！

（4）、紅人營銷

薈網在2015-2016年其間，為薈員進行了許多紅人營銷的培訓，那時候參加培訓的許多薈員已經找到了自己長期合作的紅人，並且有了非常顯著的成績。但是如果大家以前沒有任何紅人基礎，而在Prime Day其間尋找紅人，基本是望成莫及。所以我們建議大家不要在這一周嘗試聯繫任何沒有合作過的紅人，而是應該邀請以前已經合作過，並且看到分享效果的紅人（人數越多越好）請他們為自己盡心Prime Day促銷推廣。如果大家實在找不到，也可以通過收費的Facebook組群管理員，或者快推網的Facebook組群分享服務進行折扣促銷。

（5）、大型媒體雜誌宣傳

Prime Day這一周通過大型媒體雜誌宣傳當然也會帶來意想不到的收穫，但是從普通薈員和亞馬遜賣家而言，聯繫全球知名雜誌應該來說門檻還是比較高的。

（6）、郵寄夾頁宣傳

郵寄夾頁宣傳在中國賣家中用的很少，但是卻是歐美日線下超市進行促銷推廣的主要推廣形式。幾乎家家戶戶每周都會收到來自當地超市的各種促銷夾頁。薈網知道中國一些較大規模的亞馬遜賣家將在Prime Day這一周通過類似方式進行促銷推廣。

（7）、Google Shopping廣告推廣

Google作為流量之王佔據了全球互聯網接近80%的日活躍用戶數量，並採集了互聯網近90%的客戶需求數據。而Google Shopping的推出更是讓商家以極地的價格，將自己的商品信息精準的送給有購買需求的消費者。Prime Day其間，如果大家知道如何通過Google Merchants（商家）為亞馬遜的商品創建商品信息，那麼薈網建議大家可以通過Google Shopping進行大規模的商品投放，相信大家將會收到不錯的效果。

（8）、Facebook廣告投放

我們在過去3周的時間裡通過線下和線上為薈員進行了系統的Facebook廣告投放的分享與培訓，有不少薈員已經通過嘗試看到了訂單的快速增長。在Prime Day的這一周，我們建議大家通過我們介紹的幾種Facebook廣告的投放方式，迅速擴大折扣宣傳，讓自己的商品獲得更大銷量！

03、3個美國賣家Prime Day必用工具

為了讓薈員在Prime Day期間獲得更加有益的銷售成績，薈網現在特別為薈員介紹3個美國賣家必用的推廣工具：

（1）、宣傳圖片製作工具：Canva

Canva是一款能夠讓大家快速創建美觀、專業的促銷圖片的在線廣告圖片製作平台，我們在這一次的Facebook培訓中為大家詳細介紹和演示了Canva的強大功能，但是在製作時務必請大家記住亞馬遜Prime Day的3大主色調，並且務必寫上Amazon Prime Day Ligntning Deal 或者 Sale 的宣傳語：

Prime藍：Hex色號（#00A8E1）/ RGB (0, 168, 225)

Amazon橙：Hex色號（#FF9900）/ RGB: (255, 153, 0)

Amazon黑：Hex色號（ #000000）/ RGB: (0, 0, 0)

（2）、亞馬遜跳轉頁生產工具：LandingCube

LandingCube是薈網以前在任何時候沒有與大家分享過，但是在美國亞馬遜賣家中使用非常普遍的站外推廣著陸頁生成工具，它可以直接通過拷貝Amazon權威鏈接的方式，將亞馬遜Listing頁面，包括：常見問題Q&A和產品評價Review一鍵生成完全符合歐美賣家審核習慣的著陸頁，更可以插入Facebook像素代碼用於再營銷；

（3）、Facebook / Google廣告投放工具：Adespresso

Adespresso也是薈網在近期培訓中強烈建議大家使用的Facebook和Google廣告投放工具，它的特點是，它不僅可以為大家創建專業的2大平台廣告，還可以根據不同的目的設置不同的廣告類型，而廣告進行的過程中Adespresso可以對廣告進行不斷的自動優化，更可以在廣告結束後提供詳細的廣告運行數據。（來源： 薈網）

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