BSR掘金等級揭秘！Prime Day小賣家也有春天

Prime Day在即，各位賣家一定磨刀霍霍，打開任意類目的BSR都感覺像是張開口的巨型錢袋子，截獲了大部分流量和金子。對於那些擠不進BSR的賣家，在這種流量峰值期能做點什麼？今天我們分析下排名100名之後的成功亞馬遜賣家案例，看看他們如何利用JS工具在藍海市場成功掘金！

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案例分析

第一個用時1分鐘，第二個用時3分鐘，第三個用時1秒鐘！

案例一 用時1分鐘

賣家小萬

身份：從淘寶拓展到亞馬遜平台的賣家

品類：Electronics

目標：挺進大類前2000名

痛點：心裡沒數，不知道大類排1000-2000名左右的ASIN的銷量有多少？評分和評論量又得達到多少？

有了JS助攻

小萬隻需在JS的產品資料庫(Product Database)里：

1. 勾選他所做的站點(JS支持9大亞馬遜站點，這裡以美國站為例)

2. 勾選Electronics類目

3. 勾選"standard(正常尺寸產品)"和賣家類型中的"FBA"

4. 輸入排名區間1000-2000，點擊搜索

通過設置篩選器搜索，返回的是ASIN和Listing超鏈。結果顯示，3C類目下，排名在1000-2000的ASIN有10225個。

點擊Rank(排名)，順序排列。這時可看到，並列排名1000的產品ASIN有三個：

1、月銷849件，評分4.1顆星，9個評論；

2、月銷1293件，評分2.7顆星，2個評論；

3、月銷1593件，評分3.9顆星，50個評論。

（排名1000左右的3C類產品）

同理，小萬再次點擊"Rank"對排名倒序排列，拿到排名#2000左右的產品數據。

兩組數據一結合，小萬可以粗略估算出想要到達1000-2000名，他產品的銷量，評分，評論數需要達到的範圍了。

（排名2000左右的3C類產品）

如果小萬對比過後發現對第三個月銷1593件的產品感興趣，他還可以點擊右邊的"+"，一鍵添加該產品到Product Tracker(產品跟蹤器)里長期跟蹤它的銷量。

總結：全程單擊滑鼠9次，輸入2次，加上瀏覽結果的時間，共用時1分鐘。在競爭異常激烈的Electronics類目，賣家小萬準確找到藍海市場！

案例二 用時3-30分鐘

賣家小藍

身份：在一家亞馬遜公司負責選品

品類：運動與戶外用品

目標：在大類排名2000-3000的區間找到藍海產品

痛點：大類下面，子類目A很可能已經一片紅海，但是子類目B里的某個細分市場也許還有藍海空間……那麼子類目B到底有哪些選項呢？

有了JS助攻

小藍便可以在小萬的基礎上，改變品類，並且多加幾個篩選條件(綠色框)，比如低價格，低銷量，高評論數。

彈出結果里小藍可點擊她有興趣的產品Listing, 假設她覺得露營吊床和童用釣竿的數據不錯，想對比一下：

（露營吊床ASIN數據）

（童用釣竿ASIN數據）

小藍可以在產品標題里選取核心關鍵詞，放入亞馬遜的搜索框，點擊插件，跑出該類產品的銷量、大類排名和機會分數等數據。

可以看出，在「運動和戶外用品」這個大類里，"Camping Hammock(露營吊床)"這個產品的機會分數是4分(高需求、低競爭)。

（露營吊床插件數據）

相比，「Kid Fishing Pole(童用釣竿)」的機會分數是6分(高需求，中度競爭)會是相對有藍海市場的產品。

（童用釣竿插件數據）

操作這麼一次，只需3分鐘。

結論：雖然篩選方式千千萬，比如加上Rating(評分)，把現有評分高的產品除去，只留3-4分左右、還有優化空間的產品。小藍這麼變換著篩選30分鐘，在選品第一輪就避開了紅海。

案例三 用時1秒-1小時

賣家小六

身份：樓上小藍的同事，負責店鋪運營。

品類：運動與戶外用品

目標：選定特定ASIN，學習它們的Listing打造、店鋪設計及評論，挖掘優化空間

痛點：怎樣高效地找到符合上述條件的ASIN？

有了JS助攻

小六隻需在插件上點開Listing即可，用時1秒。

同時，如果小六是個有心人，他還會點擊每條產品左側的"+", 一鍵添加到該產品到Jungle Scout的Product Tracker(產品跟蹤器)里，長期跟蹤它的銷量。

（產品添加到Web工具里的產品跟蹤器，48小時後會顯示數據，此圖為另一個產品的跟蹤數據點）

如果小六再優秀一點，他可以多花點時間進一步深挖《插件的七大玩法》提到的插件功能，獲得更多精細化的競品數據。

總結：BSR固然讓人眼熱，但對於大部分賣家來說，真正要密切關注的是那些和你有能力PK並通過一定優化就可以超越ASIN，而這些數據，亞馬遜BSR里你看不到！

而Jungle Scout的大數據選品工具可以幫助你在短時間內迅速定位目標！JS包含10億亞馬遜產品目錄的數據，還有定製化的篩選條件幫助賣家將這些數據精細化到個位數。

不進BSR，有了JS工具，PrimeDay你也可以爆單！

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以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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