亞馬遜Coupons、Promotion是什麼？亞馬遜Coupons和Promotion的優勢和區別是什麼

這年頭各路cp大行其道，綜藝cp 影視劇cp 紙片人cp。作為亞馬遜賣家，也有專屬的CP喔：Coupons&Promotion。

真的是每天為了嗑這對亞馬遜的CP，人也越來越憔悴了。

Coupons - 優惠券

Coupon是亞馬遜17年11月底推出的折扣功能，它通過給特定產品提供價格優惠，以折扣或捆綁銷售的方式來給產品帶來流量，增加產品的曝光率和點擊率。

亞馬遜上還專門設定了一個Amazon Coupon區，買家可以通過點擊進入該專區並進行購物。Coupon為賣家提供了一個新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

使用Coupons的優勢

（1）提高商品曝光與轉化率，有利於產品推廣。

（2）站外引流，通過引流提升產品知名度，增加站內搜索。

（3）旺季清理庫存的好工具。

（4）增加李思婷（listing）的銷售和排名。

（5）全站點均可設置。

（6）利用打折技巧吸引買家。根據對消費者心理學的研究，單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣。

（7）更容易採用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。

（8）增加捆綁銷售權重，採用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為干預亞馬遜的推薦listing。

使用Coupons的條件

店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。

使用Coupons的費用

買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

Promotion - 促銷

Promotiong顧名思義，就是促銷的意思，亞馬遜為賣家提供了幾種促銷設置類型，包括折扣、滿減等，賣家通過這些折扣設置，可以為自己的店鋪帶來銷售率的提升。

Promotion的優勢

（1）清理庫存；

（2）商品聯動，減少客戶流失率，賣家對自己店鋪里的兩條Listing彼此設置為促銷的對象，也就為兩條Listing搭建了一個關聯的橋樑。

Promotion的三種類型

（1）Preferential優惠券

可以和所有Unrestricted類型促銷的優惠券代碼疊加使用；可以和所有沒有設置優惠券代碼的促銷疊加使用；如果你創建了多個Preferential類型促銷優惠券代碼，那麼買家只能收到優惠最大的折扣。

舉例：例如你創建了一個Preferential 類型優惠券代碼：10% off shoes 和一個Unrestricted類型優惠券代碼：20% off hats。那麼當買家同時購買了一雙鞋和一頂帽子的時候，代碼疊加使用的時候就可以拿到30%的折扣。

（2）Unrestricted優惠券

可以和所有Unrestricted類型優惠券疊加使用；只能和一個Preferential類型優惠券疊加使用；可以和任何沒有優惠券的促銷疊加使用

舉例：例如你創建了三個Unrestricted類型的促銷代碼：1.滿20免運費，2.衣服打9折，3.買一個帽子送一雙手套。那麼買家如果同時購買了衣服，帽子，並且滿20.那麼買家可以拿到九折的衣服，一頂帽子，一雙免費的手套以及免運費！

（3）Exclusive優惠券

無法任何優惠券代碼疊加使用，包括Exclusive本身的優惠券；可以與任何沒有優惠券代碼的促銷疊加使用。

but：亞馬遜已經取消了Promotion中的Exclusive(獨用型) Code type

總結：P僅可以疊加U，U可以疊加所有，E沒有了

Promotion的存在意義

1.賣家設置了Promotion以後，在搜索商品頁面是不會有任何展示的，只有點開商品，才能夠看到一條Listing是否設置了促銷以及與誰一起的促銷。

2.當一個賣家對自己店鋪里的兩條Listing彼此設置為促銷的對象，也就為兩條Listing搭建了一個關聯的橋樑，即自己店鋪里的A產品和B產品產生了一種天然的關聯，這種關聯雖然在消費者端所發生的作用微乎其微，但卻可以起到明確告訴亞馬遜系統這兩款產品的天然關聯性，而亞馬遜系統演算法的核心就是通過識別相似產品並將其彼此關聯起來，從而讓平台上的產品從彼此獨立到彼此交叉，從而牢牢的鎖住客戶，減少客戶流失率。

我們不難發現，無論是優惠券還是促銷，都可以在一定程度上提升Listing的表現，只是側重點不同而已。優惠券的設置可以讓訂單轉化率更高，促銷的設置為店鋪里的相關產品導入流量。（來源： 小易說跨境電商）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！