集Airbnb和酒店的優點於一身，酒店服務公寓品牌 Sonder 融資2.25億美元躋身「獨角獸」

創立於加拿大的酒店服務公寓品牌Sonder（前身為Flatbook）剛剛完成了2.25億美元的新一輪融資 —— 包括2.1億美元D輪融資，以及全球合作開發商提供的1500萬美元。D輪融資領投方為 Valor Equity、Airbnb 前首席財務官 Laurence Tosi 創立的 Westcap，以及通過 Tao Capital Partners 進行投資的美國房地產和風險企業家 Nicholas Pritzker。

消息人士表示，這次融資獲得了兩倍的超額認購，使Sonder的融資總額達到了3.6億美元，估值超過10億美元，成為最新一家成為「獨角獸」的加拿大公司。儘管 Sonder 已經將總部遷往美國，但此次融資依然被認為是加拿大今年規模最大的一筆科技類融資，也是加拿大科技公司史上規模最大的融資之一。

Sonder 創立於2012年，2014開始正式營業， 由加拿大蒙特利爾麥吉爾大學（McGill University）的學生 Francis Davidson 和 Lucas Pellan 以及 Oatbox 前數字營銷總監 Olivier Gareau 共同創立。Sonder 目前已把總部遷到美國舊金山。Sonder 所採用的商業模式是，租下公寓後獲得業主授權作為酒店經營，並進行個性化的設計、裝修和布置。Sonder 的方法結合了Airbnb 民宿的靈活性和酒店的一致性，它與普通民宿和酒店的關鍵區別在於：使用自己的技術，儘可能高效地利用租來的公寓，讓這些空間同時具備家一樣的溫暖氛圍以及酒店式的周到服務。大約六成的情況下，Sonder 主要與開發商合作，租下整棟建築。

26歲的 Sonder 首席執行官弗 Francis Davidson 表示：「我們最基本的經濟模型是 —— 必須先投入資金把公寓準備好，比如花1萬美元，打造這個空間內的全部裝潢，此外我們還要每月付房租。所以我們必須讓收入比房租高得多……我們建立了一個投資分析團隊，試圖儘可能準確地預測一套公寓能產生多少收入。這樣我們就能控制租金和運營的總體成本。」 他補充說:「有一件事非常關鍵，那就是我們的模式在一定程度上可以控制客戶的體驗質量，也就是說我們基本上可以保證服務的一致性。我們可以確保床總是舒適的，且確保提供高質量的肥皂和洗髮水，每一個細節都能被仔細考慮。」

Sonder 目前在全球26個城市擁有8500個酒店服務式公寓，預計2019年的收入將達到4億美元，是2018年的四倍。Sonder 計劃利用新的資金在加拿大開設第二個總部，並在2020年前聘用數百名工程師、設計師、財務和運營專家。

Francis Davidson 過去一直對酒店業持批評態度，他認為，大多數酒店都無法滿足現代旅行者的需求，只有少數例外，他說：「現在每個人出門時都會帶著筆記本電腦，這一事實改變了許多行業，但沒有改變酒店行業。酒店運營商正在錯失這個機會。在過去二三十年里，幾乎沒有哪個行業能長期保持著如此陳舊的狀態。」

曾任 Hyatt Development Corporation 董事長兼首席執行官的 Nicholas Pritzker 說：「Sonder 傑出的領導團隊，以及它將技術和設計結合在一起的做法，都給我們留下了深刻印象，我們認為這是酒店業的未來。」

為了保證公司長期穩定的發展和擴張，Sonder 制定了應對行業挑戰的特別舉措。由於歐洲和北美的經濟狀況仍然良好，Sonder 才能夠以相當快的速度擴張，並獲得足夠的收入來支付租金，但萬一又出現一場金融危機呢? Francis Davidson 說，Sonder 在簽訂的租約中加入了一些保護條款，這意味著租金可以隨著市場狀況的變化而變化。他說：「在分析問題時，我們一直非常明智。如果馬上就要發生金融危機了，我們的業務將會如何？考慮到這些問題，我們會經常根據抵禦經濟衝擊的能力來調整財務和租賃合同。」

對於新型住宿行業來說，當地的城市法規也是挑戰之一，比如 Airbnb 也在很多地方遇到了這種情況。Francis Davidson 說:「在絕大多數城市，我們基本上遵循的是與酒店相同的準則，我們是有執照的酒店。雖然 Sonder不像常規的酒店，但它符合分區、建築規範、消防安全、保險、稅收要求等所有這些方面的標準。我們實際上非常仔細地研究了每個城市的法規。」

還有許多其他公司也在採用類似的模式，但 Sonder 聲稱自己比其他所有公司都要大，Francis Davidson 說：「我們籌集的資金超過了其他所有公司的總和，而且我們的增長速度更快。就在過去的三個月里，我們已經簽下了3000套房子。」

類似的酒店公寓初創公司還有 Lyric、WhyHotel、YouRent.com、Stay Alfred, OneFineStay、RedAwning 和 Oasis Collection 等。Lyric 最近也籌集了1.6億美元資金，Airbnb、Stay Alfred 和 the Guild 都參與了投資。

丨 消息來源：英文網站 skift、betakit、venturebeat

丨 圖片來源：Sonder官網

丨責任編輯：江帆

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