針鋒相對，自有品牌賣家如何超越亞馬遜自營和同行競爭？

跟賣猖獗、個性化產品需求漸漲，使得越來越多的亞馬遜賣家開始創設自有品牌，以迎合市場需求。雖說自有品牌在定價可控權、品牌溢價方面享有諸多好處，但同時也面臨著亞馬遜自營品牌及同行賣家自有品牌的激烈競爭。

1、亞馬遜自營品牌和同行賣家

在亞馬遜搜索框中輸入「Amazon Brand」，TJI research稱，亞馬遜英國站有135個自有品牌和330個亞馬遜自營品牌。而且受銷售季節的變動影響，該數值在Q1和Q3會出現不同程度的上升。

亞馬遜通過銷售數據流傳輸購物數據，比任何賣家都能更好地發現利基市場。同時，亞馬遜還會推廣搜索結果中排名靠前的品牌。

Profitero的分析師Keith Anderson稱，亞馬遜物流戰略關注的是可持續發展和環保等大市場趨勢。這些市場需求推動了去年賣家自有品牌的銷售，其銷售額大約有75億美元。分析人士認為，到2022年，這一數字將增加兩倍以上。

2、熱門搜索結果

賣家的自有品牌也會被亞馬遜所推薦。那些最引人注目、帶有標誌的產品，如Best Seller、Amazon』s Choice和BOGOF產品。一些BOGOF徽章與亞馬遜使用的徽章非常相似，如下圖所示：

（上圖分別帶有Best Seller、Amazon』s Choice以及BOGOF標誌的亞馬遜產品）

3、其他自有品牌賣家

除了亞馬遜自己的優惠活動和其他熱門搜索結果，你還應該留意付費廣告上表現突出的其他賣家的的自有品牌。標題搜索廣告和站內產品不僅要出現在搜索結果頁面上，還應該出現在你的產品頁面上，以及買家的整個主頁上。當然，使用競爭分析工具來鎖定你的主要競爭對手也是一個好主意。

既然你已經對如何在亞馬遜上找到並對競爭對手分類有了一個很好的想法，那麼你如何讓自己脫穎而出並保持優勢呢？你可以通過社交媒體、亞馬遜付費廣告和亞馬遜Vine計劃來推廣你的產品。但你需要先注意以下事項：

1、優化listing

要超過其他競爭對手的品牌，你還需要完美的listing。這一切都是從為你的搜索引擎優化策略找到好的關鍵字並獲得高轉化率開始的。

你還應該有優質的產品圖。亞馬遜的圖像或產品攝影可能會有所幫助，如果能夠上傳一個引人注目的視頻就更好不過了。

在實踐之前，建議先使用軟體工具進行一些A/B或分割測試。這使你能夠同時為類似的listing分別運行測試，並查看哪些調整的效果最好。

2、調整產品價格

你需要智能工具來監視自己和其他私有品牌的銷售情況，從而密切關注競爭，指定你想要與之競爭的產品，並同步重新定價。

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需要記住的一點是，你的搜索排名越高，你在亞馬遜上的銷量就越多。但搜索排名取決於你的銷售速度。如果你是亞馬遜的新手，你可能需要在PPC活動上出價更高，並在一段時間內虧本銷售（這只是為了增加銷量）。

3、保持良好績效

如果你註冊了自己的品牌，那麼你可能不會對Buy Box感到困擾。但是，增加第三方賣家的Buy Box百分比的相同績效指標，也會為你帶來銷售，提高你的庫存績效指標（IPI），並降低倉儲費。

4、重新推廣

重新推廣你的現有產品與新產品，將其進行捆綁銷售。剛開始你可能不會與亞馬遜或其他私有銷售商競爭，但你仍然可以參考亞馬遜的價格，或檢查熱門產品頁面，以發現新的潛在競爭對手。

5、建立獨立站

隨著越來越多的人註冊擁有自己的品牌，亞馬遜的品牌家族也在壯大。因此，更多的自有品牌將與亞馬遜展開正面交鋒。為了超越競爭對手，你需要一個可擴展的銷售策略。但如果亞馬遜是你唯一的銷售渠道和收入來源，你可能將止步不前。

與此同時，確保你的客戶服務可以在銷售增加時應對客戶的諮詢，而不會影響服務質量。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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