網紅營銷中的哪些誤區會導致合作失敗？

ACTIVATE公司最近的研究發現，超過85%的營銷人員在某個階段容易被網紅拒絕合作。

其中主要原因有：

●網紅認為他們不適合該品牌；

●網紅自身參與了同行活動，為了規避品牌競爭；

●網紅與營銷人員沒有達成一致的報酬條件；

●網紅對產品或服務不感興趣。

考慮到這一點，品牌和營銷人員需要在推廣策略中採取更有戰略性的方法，以確保他們能正確地定位自己，以獲得正確的合作對象。

以下是幫助品牌最大化與網紅實現合作可能性的三個建議。

不難發現，許多營銷人員都用了非常官方的模板來聯繫網紅，甚至可以看到一些網紅把這些邀約內容發布到社交平台，並公開點名。

保證你向網紅髮送的合作邀請是個性化的。通過與那些能夠反映品牌價值的小眾網紅群體合作，營銷人員更有可能取得成功，而不是那些對品牌缺乏親和力的知名網紅群體。

Instagram網紅Alexa Matthews分享了她從營銷人員那裡收到含糊不清的合作邀請時的想法：「如果一條消息看起來像是複製粘貼的，或者沒有包含我的名字，我一般都不會回復。而那些對我非常感興趣，並在聯繫我之前已經充分傳達品牌合作目的的品牌，被拒絕的概率較低。」

一個關鍵步驟是首先尋找那些已經對你的業務感興趣的網紅，並對他們的提及作出反應。當你接觸到一個網紅時，直接告訴他你為什麼聯繫他，以及你對合作關係的想法。重要的是要記住，網紅會收到大量的郵件和消息，所以發出的合作邀請中要突出重點。

如果你能夠有凝聚力地向他們傳達合作關係的價值——為什麼你的品牌和該合作對象能產生共鳴，以及如何通過共同努力來提升雙方利益，那麼你就能把自己推向成功合作的位置。

網紅其實都在經營自己的業務，因此合作報酬是另外一個重要因素。除了品牌宣傳費用之外，你應該提供多種合作和報酬的方式以吸引網紅的注意。

對於頂級網紅來說，更全面或更長期的合作關係將是吸引網紅注意力的關鍵，並將為推進合作提供額外的動力。另一個策略是為網紅創作的內容採取更有針對性的方法。

3、網紅應該反映你的品牌和價值觀

如果網紅認為報酬可觀，那麼品牌能否體現他們的價值和定位則成了他們接下來的考慮因素，因為粉絲很容易就會識別出網紅的營銷內容是否真實。

建議首先考慮你的品牌價值以及社會承諾，並確保尋找那些擁有相同原則的網紅。

例如，Instagram網紅以及希賈布（穆斯林婦女頭巾品牌Haute Hijab）的創始人Melanie Elturk表達了合作關係中的共同價值對她的重要性：「對我來說，品牌提供的不僅僅是報酬。當他們在他們的社交網路上，甚至在他們的網站上分享我的帖子時，他們在也在幫助我的品牌希賈布變得主流化。」

此外，品牌還應該尋求在審美方面表現出協同效應的網紅。

許多網紅將與品牌的糟糕合作經驗歸因於那些在內容風格或審美方面過於控制的企業。網紅需要為他們的個人品牌保持內容的一致，因此他們不能因為合作夥伴關係而偏離自身審美。

因此，品牌應該從一開始就尋找具有共同風格、審美和基調的網紅，然後給予他們儘可能多的創作自由。

對此，Instagram網紅Coco Bassey稱，過於限制的創作自由是她拒絕合作的主要原因：「我也拒絕了那些不尊重我作為創作者的品牌——無論是周轉時間太短，預算不足，還是缺乏創造性自由。真正的夥伴關係應該是互利共贏的，合作對雙方而言應該都是愉快的。」

當接觸到網紅時，品牌和營銷人員應該從一開始就努力創造一種相互尊重、互利的關係。從最初的接觸到擁有真實的、專門的信息的創造者，到在整個過程中提供創造性的自由，你應該是始終以同樣的方式考慮創造者和他們的業務，以促進品牌營銷的增長。

和任何成功的商業關係一樣，誠實和真實會帶來持久的、協同的關係。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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