橙瓜《網文圈》丨宋海龍：立足行業根本，為打造優質內容執著前行

宋海龍，博易創為（北京）數字傳媒股份有限公司 董事長；北京市海淀區文化創意產業協會理事。畢業於北方交通大學，清華大學MBA，曾任康維中國區副總裁/銷售總監、中文在線無線事業部副總經理等，現為博易創為公司董事長。

立足行業根本，為打造優質內容執著前行

橙瓜：宋總您好，非常有幸能代表橙瓜採訪您。在咱們採訪開始時，想勞請您首先代表博易，也代表您自己給我們做一個簡單的介紹。

宋海龍：橙瓜的朋友們，大家好，我是博易創為董事長宋海龍，非常榮幸能通過這樣的方式和各位見面。

博易創為從2011年開始，正式啟動數字閱讀業務，到現在已有8年時間，但我們仍然將自己定位為一家創業公司，全公司上下時刻保持緊張感和飢餓感，不曾有絲毫懈怠。

從移動基地業務開始，目前公司業務已涉及原創網路文學生產及孵化、漫畫、有聲、影視改編及投資、衍生品等多個泛娛樂領域。八年來，博易一直在嘗試給用戶帶來更好的文化消費體驗，這也是我們未來仍要努力和前行的方向。

橙瓜：沒想到一開場，您就讓我們感受到了傳說中「博易文化」。圈子裡都說，博易創為的宋總是個霸氣十足的人，這跟您是內蒙人有關係么？

宋海龍：糾正一下，我是在內蒙長大的山東人。博易除了受我個人的性格影響之外，更多的是得益於我在外企工作所形成的體系化方法論和工作習慣。我在IT行業趟了十多年。從威發到BEA，再到後來的甲骨文，在IT圈的這段工作經歷給我了非常大的幫助，這也是博易能飛速發展的一個原因吧。

橙瓜：可以簡單分享下您在IT領域裡最大的收穫么？

宋海龍：收穫談不上，只能說分享一些經驗。我是學土建出身的，當時為了能進入IT領域，完全是自學了計算機相關的技術。後來在2010年的時候，我突然意識到自己心裡還是有一些理想和情懷的，所以辭去了甲骨文的工作，轉投到了當時還不算熱門的網文領域。

所以，明確目標、高效執行、快速反應對我來說非常重要。博易在剛剛起步的那一兩年能夠快速找到定位迅猛發展，就是在這幾點上做到了極致，沒有別的原因。

橙瓜：從IT領域「跨界」到文化領域，您是如何看待整個網路文學市場的？

宋海龍：大方向來說，文化永遠是我們民族的支柱，也是我們的根；另一方面，目前文化產業佔GDP的比重仍然較低，未來的發展空間還是非常大的。網路文學作為新興的文化產品，在經過了20年的發展後已成為我國整個文學體中系密不可分的一部分，並逐漸形成自己的特色道路。

我們可以看到，從最初的野蠻生長到後來的急功近利，再到現在逐步回歸主流，網路文學有了自己的商業模式，並被賦予了更多的可能性。越來越多的漫畫作品、影視劇都改編自網文，它現在已經成為了各類文化消費品的創意來源，並逐漸擔當起了文化傳承的重擔。我們相信，基於網路文學的核心創意，未來一定會創造出更多的價值並在不同的內容業態里大放異彩。

橙瓜：能感受到您是站在一個非常高的視角來審視整個行業的；對於博易您是如何布局和規劃的？

宋海龍：博易當前的整體布局，主要圍繞兩個核心展開，一是創意內容生產，通過UGC+PGC模式進行網路文學、漫畫和劇本等多種版權內容的生產；二是粉絲經濟，圍繞創意內容版權，在漫畫、有聲、遊戲、影視等多個泛娛樂領域進行粉絲運營和價值變現。

此外，我們也會主動擁抱行業變化，在免費客戶端和自製視頻類、漫畫類的網生內容等方向做一些布局。我們現在要做的就是融會貫通，打通產業生態！

橙瓜：聽完您的整體布局，受益頗深。我突然想到了一個小細節，我們聽說在您辦公桌上有一塊小黑板，上面寫著三個字「干！干！干」，對於這三個字是否可以跟我們聊聊背後的故事？

宋海龍：這其實是我的個人體會。對於企業來說有幾點是非常重要的：制度建設、人才儲備、以及執行力，而最後一點尤為重要！

定目標、定方向，誰都會，但是如何有效地將事情推進，執行人很重要，如何執行更重要！我希望在博易能夠從我做起，每個人都能對結果負責，以結果為導向落實到每年、每月、每天的工作中來。這是基本的工作素養，也是對自己最起碼的要求。

圈子裡的朋友對我有一個評價，說博易的老宋是一個很「軸」的人。這個詞對我來說不是一個貶義詞，它代表的應該是一種執著的力量與態度。幹事，就要執著點，不放棄結果，不拋棄戰友，只有這樣才能走得更遠，走得更穩！

橙瓜：可以聊聊您剛剛提到的創意內容生產么？比如像漫畫，我們看到快看暢銷總榜上排名第二的就是博易作品《閃婚總裁契約妻》改編的同名漫畫；這塊咱們的規劃和思考是什麼樣的呢？

宋海龍：《閃婚》的漫畫，不止是你們關注到了，最近關於它的聲音非常多，但這僅僅只是冰山一角。對於內容生產這個板塊，我們會繼續強化PGC的編輯創作模式，在提高爆款率的同時不斷扶持創作者去生產更優質的內容，持續打造行業標杆性作品，就像大家所熟知的《天才小毒妃》、《惡魔少爺別吻我》等。同時，我們近年來也一直在擴充傳統武俠作品的衍生版權儲備，像《楚留香傳奇》、《白髮魔女傳》等。

武俠夢嘛，每個男人都有！我理解的武俠夢，是用武的能力去拼搏進取，用俠的智慧去應對一切，再用武俠的精神與自己相處，與周遭的人事相處。所以，我非常希望將那些講述俠義之情、肝膽之義、從容之度等有血有肉的經典故事不斷傳承和演繹下去，這也是我們在這塊業務上的初衷！

除了經典武俠，望古神話也同樣是我的一個夢想。望古神話是博易在2017年推出的基於中國傳統文化、神話故事架構的世界觀項目。我們想以網路小說為載體，將流傳了幾代人的故事繼續講下去，將我們獨有的文化和精神發揚下去。現在我們已經孵化出了十部系列作品，未來會以每兩年開發五部作品的節奏，逐步豐富望古神話體系，並在動畫、遊戲及影視等方面去做相應的內容布局。

目前望古神話的影視開發進度上，馬伯庸、周行文所著的《白蛇疾聞錄》網大項目預計會在今年九月開機，其定製劇也會由白一驄團隊操刀；《秦墟》目前正在劇本階段，由原著作者月關親自擔當編劇；此外，2.0系列的首部作品《大唐刺客聯盟》在還未正式發表就已經確認了影視劇的合作意向，根據望古神話世界觀所創作的原創2D動畫作品預計在今年暑期也會和大家見面。

除了原創內容，博易在漫畫、有聲業務上也會持續投入，相信在未來會有更多優秀的漫改作品和有聲作品與大家見面。

著眼市場前景，實現高質量內容儲備

橙瓜：我們感受到博易在原創內容儲備這塊是有自己的想法的，能否與我們簡單分享下？

宋海龍：內容儲備這個事情，我們一直都是「兩條腿」走路。

一方面是對精品網文以及現實題材作品的儲備，還有就是對以望古神話、宗師武俠為代表的、更具中國文化特徵的作品的儲備。

可以說，博易對內容的孵化是不遺餘力地推進，尤其是對作者培育。畢竟人才是第一生產力！現在博易頭部作家梯隊里基本上都是在我們自有平台上成長起來的，像芥沫、拈花拂柳、錦夏末等。作為文化工作者，培育和傳承是重中之重！

橙瓜：我們經常會在一些第三方平台的數據報告里看到很多改編自博易版權的漫畫作品，而且數據都特別不錯，就像剛剛提到的《閃婚》。這方面的情況可以簡單介紹下么？

宋海龍：漫畫這塊，博易所涉及到的作品應該有近70部吧，包括版權授權合作以及自製的項目。

在快看上，我們的漫畫作品有28部，而且絕大部分都是長期霸榜各類榜單的優質作品，像《閃婚》、《天才小毒妃》、《惡魔王子飼養法則》、《一品高手》等；在騰訊動漫上目前也上架了13部作品，包括女頻的《純情陸少火辣辣》、《惡魔少爺別吻我》，男頻的《一劍飛仙之天命妖聖》、《靈武帝尊》等；在其他的漫畫平台像波洞、微博動漫、有妖氣、知音漫畫等也有大量來自博易的漫改作品。

橙瓜：博易是從什麼時候開始做漫畫業務的，又是怎樣做到現在的成績的？

宋海龍：我們大概在2017年年底的時候確認要走漫畫這條路，並開始組建自己的漫畫團隊；我們堅信，博易在內容生產上的優勢是可以嫁接到漫畫業務上的，尤其在女性向的漫畫上我們是有著天然優勢的。

這得從兩方面說。

首先，博易的內容優勢。博易創為不是最早做女頻的公司，在內容儲備量或是作家基數上都沒有太大優勢，但唯獨一點——極致。內容的極致，讓我們能夠快速形成壁壘及差異化。同時，對用戶情感訴求的極致把握，讓我們在任何一個內容業態下都可以非常容易地拿下讀者，因為「拿人心」這個事情，我們到位了！

所以這也是為什麼我們的漫改作品能夠做到榜單第一、第二的原因。《閃婚》的超150億人氣、《不平等寵愛條約》（原著名：《豪門閃婚之老公兇猛 》）付費章節單最高單節超5萬點贊、《總裁大人非我不可》75萬的關注量等，這些直觀的數據足以驗證我們的內容。當然，這也要感謝快看團隊認可我們的作品，成功從來都不是只屬於某一個人的，包括漫畫在內的所有文創下游產業所依靠的是全行業的人齊心發力，才能真正把事情做透、做好，做對！

另外一點，就是博易創為自有的專業漫畫團隊。從2017年年底到現在，漫畫團隊經過幾輪迭代後，現在已基本形成專業內容主編+專業漫畫團隊的這種1VS1高成本投入的人員配置。在這一點上，我始終相信，專業人干專業事，你懂內容就給我干好內容，你做主筆，就踏踏實實地把自己的這一塊給我頂住了！

當然，博易在漫畫這一塊還是有非常多不足的。我們需要向日本、歐美這些發達國家學習，學習他們的理念和技術併合理借鑒；我們更要向國內的同行去學習，去看看在同等的市場環境下，他們是怎麼做的；最重要的，是不斷地去吸納和培養優秀的漫畫人才。我希望博易所培養出來的人可以走到更高的平台，做出更了不起的國漫作品，就像我上面說的，拋開商業的成分，文化的傳承、人的傳承，至關重要！

橙瓜：沒想到像您在內容層面會有如此透徹的思考和分析。所以，對於網路文學這塊巨大的寶藏，您有哪些獨到見解？

宋海龍：去年博易曾受邀參加了一場中國藝術研究院的學術研討會，在會上肖驚鴻老師就有說過一句話——「所有的創作，都是一種帶著鐐銬的舞蹈」。

網路文學歸根到底，還是屬於文學的一部分，所以我們必須要將傳承了五千年的文化內化於心，外化於形。我們所有網路文學工作者都必須深刻地了解我們自己文化的源頭，了解我們的根在哪裡，做好「傳」的義務，做好「承」的責任、更是「本」的擔當——內容創造者的本分，就是用好的故事和內容傳遞正確的價值觀、文化觀、民族觀。

橙瓜：您剛剛提到這場研討會我也有參加，當時各位學者專家都將望古神話系列作品作為案例去分析，對於望古神話系列，您可以簡單的介紹下么？

宋海龍：望古神話對於博易來說，是一款可以稱之為戰略級的文化項目，也是一款傾注了所有博易人情懷與理想的大IP；望古首部作品《秦墟》的作者月關，曾說過這樣的一句話——望古神話是一顆世界樹。確實如此！

我們一直在思考一個問題：中華傳統文化流傳至今已有五千年的歷史了，面對這樣一個巨大的文化寶藏，我們要怎麼去開採，又需要怎麼樣將其傳承下去？所以，就有了今天的望古神話。

面對一個必然會枝繁葉茂的參天大樹，博易可以說是斥巨資打造，不僅是財力、物力，更多的還是心血。到目前，流浪的蛤蟆、月關、馬伯庸、天使奧斯卡等國內頂級網文作家們在世界觀的基礎上，已先後創作了《秦墟》、《白蛇疾聞錄》、《星墳》、《循環世界》等十部作品，題材涉及歷史、軟科幻、仙俠等，隨著更多作家的加入，整個望古的內容體系會變得更加豐富。目前我們也在籌備望古的首部女頻作品，作者是圈內非常知名的女作者，大家可以拭目以待。

（附：望古神話已加盟作家：總構架師流浪的蛤蟆、月關、馬伯庸、周行文、天使奧斯卡、跳舞、三戒大師、無罪、何常在、風凌天下、耳根。

1.0系列作品：《秦墟》、《選天錄》、《白蛇疾聞錄》、《蜀山異聞錄》、《星墳》

2.0系列作品：《大唐刺客聯盟》、《循環世界》、《天敵之愛》、《神話》、《瀆神道士》

其中，2.0系列作品為暫定名，目前籌備階段，即將上市。）

著力發展泛娛樂產業鏈，為弘揚中國文化而努力

橙瓜：您剛剛在說漫畫的時候提到了一句話——「拿人心」，就此話題，想更多的了解下您對於粉絲的理解。

宋海龍：首先你得明白，什麼樣的人才能被稱之為「粉絲」。以網路小說的粉絲來說，能夠為和作品相關的所有產品消費的人，以及能夠為和作者相關的所有產品消費的人，才是真正的粉絲。

所以，如何用創意去獲取用戶，再通過持續性的多樣化內容和用戶達成長期的陪伴關係，再讓內容中的代入感和情感共鳴去攻下用戶讓其成功升級為粉絲，是核心。

而這個升級的過程，不單是在網文層面，有聲、漫畫領域同樣如此。而且真正的粉絲是具有跨界能力的，小說的讀者變成了漫畫的用戶，這些都是內容所產生的影響力！而最終，這些從不同內容平台彙集形成的用戶群最終都將在影視作品上展現出粉絲所帶來的真正價值。

你們看看影視劇的評論和彈幕就會發現，有多少是原著粉，有多少人會一邊追劇一邊聊小說的內容，甚至會有「新來」的觀劇者，在這些粉絲的影響下成了小說的讀者！

橙瓜：真沒想到，您竟然會對粉絲了解的這麼透？您平時也會和粉絲打交道么？

宋海龍：我可以給你看看我手機上的QQ群。我先後加了一百多個粉絲群，每天只要閑下來就會看群里的消息，看看他們在聊的小說人物，聊的故事情節，甚至看粉絲們「自編自演」的番外故事；特別有意思，也特別的感動，因為你創作的作品，實實在在地影響到了他們！

我還記得是2017年，那會兒《惡魔少爺別吻我》第一季完結，我的微博竟然被「圍攻」了，全部都是粉絲的留言問什麼時候第二季上線，我都不敢開微博，消息一個接一個地彈出來，手機直接死機。

橙瓜：在上面您有提到了一個觀點——粉絲跨界並將這些「人」的價值最大化的在影視上做體現。所以，可以分享下目前博易在影視上的布局以及版權的輸出情況么？

宋海龍：博易的影視版權輸出情況，如果真的要講清楚，我只能給你拉單子了。其實不單單是影視，截止到目前，博易一共有270多個有聲項目，近70個漫畫項目，47個網路電影/劇集項目，其中僅2019年開機的就有17個。此外，我們還有10餘個手機遊戲項目以及1個原創動畫項目。

橙瓜：博易是否會成立自己的影業公司？

宋海龍：可以給你透露下，博易影業正在籌備中。

橙瓜：對於目前國內的分賬劇市場，您是如何看待的？

宋海龍：分賬劇其實就是一個To C的市場，更是一個真正的「內容為王」的市場，這一點和網路文學其實是有共通性的，博易切入到分賬劇市場，再適合不過。

不能忽視的一點，是對於團隊的考驗。分賬模式基於對內容的判斷，在市場預判、用戶需求、劇本創作、拍攝製作、發行等都是有更高的要求，所以選擇合適的夥伴以及合適的項目非常重要。像去年年底，博易參投了我們非常好的合作夥伴年輪印畫的分賬劇《時光教會我愛你》，截止到今年五月份整個分賬收益已超過了2000萬，這也驗證了我們在分賬劇這塊的判斷。

不管是網路文學或是網路劇、網路電影，我認為都可以統稱為「內容互聯網產品」，所以在高投資、高回報率的背後如何持續產出優質的好故事、如何提高製作標準，這是我們需要思考和準備的。

橙瓜：影視布局會是您的終極目標么？

宋海龍：當然不是，影視布局只是必經的一個過程。

現在我們已經有了自己的影視策劃和投資團隊，我們將會以網生影視內容作為突破口，通過項目策劃、劇本孵化、影視參投等手段，用我們自有的優質IP衍生項目來撬動並改變博易現有的產業模式，橫向地打通泛娛樂運營產業。而這些，僅僅只是開始。

未來，我們還會有自己的博易研究院，從內容研發和技術研發雙向驅動進入，將大數據和人工智慧技術應用於博易的整體業務發展中，以此來實現內容的創意開發能力以及內容產品的生產能力，最大化的去降低成本、提升收益。

橙瓜：宋總您曾經在某次演講中提到，希望未來的某一天我們的後輩所討論的不再是奧特曼、不再是蝙蝠俠，而是屬於我們中國人自己的東西。這個可以和我們聊聊么？

宋海龍：這個應該算是我的一個人生理想吧，我想做屬於中國人自己的文化品牌！

什麼是品牌，品牌是有持續生命力、有正確情感、更有核「芯」技術！所以現在博易正在做的就是「造芯」。

文創領域的造芯，就是IP的研發及養成。這是一件很難的事情，是件不止十年磨一劍的大工程，但也一定是件值得所有人為之努力的事！

為什麼美國隊長這個形象從1941年開始就影響了一代又一代的人？那是因為他背後所傳遞出來的哲學觀與價值觀，這個東西是不會隨著時代的變遷和流行元素的變化而死掉的。

我們的文化傳承了五千年，有太多有價值的東西可以被我們所用，相較於國外的文化，我們是有更多優勢的；所以我一定要創造出屬於我們自己的IP，帶領我們優秀的博易人在不同的內容業態上，做出可以流傳下去的好故事，創作有血有肉的人物，更通過一個個IP展現我們自己的文化思辨。

我骨子裡其實是個非常傳統的中國人，我熱愛我的祖國、我們的文化、我們獨有的價值觀，所以，我想創造出更多屬於我們自己的文化消費品，用飽含中國精神的好內容去感染更多的人，去創造更多來源自傳統又創新於當下的文化產品。而這，正是目前博易所在踐行的！

橙瓜;我們從博易的一位員工那聽到了一段對您非常特別的評價——宋總是一位雖然已經40多歲但是依舊眼睛裡會閃著光的領導者。對於這句評價，您有什麼感想，同時這句評價里的兩個關鍵詞，「40多歲」以及「眼裡閃著光」，您是怎麼看待自己的身份？

宋海龍：這句話還是第一次聽到，很多時候我都會「忘記」自己40多歲這個事情的；身在文化的浪潮中，我感覺自己還挺年輕。

就像我一開始說的，博易仍然是一家創業公司，我也只是一位創業者。值得慶幸的是，所有的博易人都和我一起在創業這條艱辛道路上不斷地向前跑，在我的背後是數百個博易家人的支持和付出。人嘛，有時候最後悔的不是做過什麼，而是沒有做過什麼，所以從第一天決定創業的時候就告訴自己，在這條必然曲折的路上，在我們朝著那個偉大的目標奔跑的路上所經歷的東西，才是我們最大的財富。

在北京創業，其實很多人都是沒有背景的，唯一有的是對未來的判斷和對未來的堅持。就像我，堅信文化的價值，堅信人的價值、堅信文化消費品所能產生的巨大能量。只要走下去，就一定會有贏的機會。

橙瓜：那回到咱們聊到的博易生態布局這塊的最後一點——海外市場。我們了解到從2017年博易就已經開始了文化出海的布局，對於這一塊，您是怎麼考慮的呢？目前有哪些已取得的成績和規劃？

宋海龍：好的東西，為什麼不讓它走出去呢？博易在文化出海這塊目前只能算是個「新人」，談不上成績，只能簡單地分享一些做得還可以的案例。

我們大概在2017年年中的時候，開始了《天才小毒妃》的韓文電子版權輸出工作。隨後，改編劇《芸汐傳》也在日本、馬來西亞、中國台灣等國家地區的主流網站以及電視台上播出，同時韓文版的實體書以及漫畫也即將在韓國上線，而這些也僅僅只是一部作品「走出去」的情況。

近幾年來，尤其是十八大以來，我非常大的一個體會就是中華文化走出去的步子是越來越快、越來越穩了，不單單是網路文學，更包括影視作品、遊戲等。這些講述中國人自己故事、傳播我們中華民族優秀文化的文化產品，已經用其強大的力量打通了一條走出去的康庄大道！

價值相同、文明互鑒是走出去的前提，也是必要條件。所以博易會繼續不斷地加強對優質作品的儲備與孵化工作，加大內容的創新力度，豐富題材的多元性，並不斷探索更適合當下時代的內容形式和創作、製作技術。我們希望有更多的兄弟企業可以和博易一起，共同將這些展現著文化自信的「中國名片」推出去！

這是一個長期的持續性工作，也更是對於全球性泛娛樂的全局觀。如果只是在網路文學這個小切入點去發力，或許會很難，但若是集結了所有文創人的力量，我相信一定可以講好我們自己的中國故事！

橙瓜：您提到泛娛樂的全局觀，並且加了一個前綴「全球性」。是否可以談談您的「野心」？對於這些野心您有信心可以實現嗎？

宋海龍：夢想總是要有的，萬一實現了呢？更何況，這不單單是博易的夢想，而是我們所有文創人都應該有的夢想與野心，而我也只是站在了巨人的肩膀上，用100%的投入和100%的專註去做這件正確的事情。

我們一直強調文化自信，什麼是文化自信，這就是文化自信！

迪士尼可以做到全球化，為什麼我們不可以有「中國人自己的迪士尼」？我們有優質的內容，有更富價值和延展性的創意，在全行業的同步發展下，我們一定會實現中國版的Netflix，並逐步成為泛娛樂的內容社區平台。

因為有了足夠強大的創意生產造「芯」能力，我們或能成為文創領域的華為；因為有了在影視、遊戲、動漫等產業的深入布局，我們或能成為泛娛樂領域的淘寶，並慢慢成為生態型的公司。

當然，如果我的野心不能成真也沒關係，因為我相信，失敗嘛，也是一種成功！

橙瓜：最後一個問題。在今年五月份舉辦的中國網路文學周上，咱們公司的影視投資事業部總經理劉雪卉給我們帶來一場精彩絕倫的演講，其中有一頁PPT上的內容讓在場觀眾印象非常深刻，是一句您說過的話——「創意連接粉絲，過去連接未來，夢境連接現實，中國連接世界。」對於這句話，您是否可以更深入地分享下？

宋海龍：這句話其實就是博易的使命，我們今天聊的很多東西都是包含在這句話里的，不論是你說的內容儲備，或是我們的未來定位，甚至包括對整個泛娛樂的理解，都涵蓋在這句話之中。

文創事業，不管是網路文學、漫畫、影視或是文旅小鎮，服務的對象都只有一個——人。我們希望能用具有強烈影響力和生命力的內容，以不同的內容形態滲入到每個人生活的方方面面，並創造出富有正能量和活力的價值出來，從內容到粉絲，這個連接一旦真正的徹底打通，整個產業的價值不可預估！更重要的，是文化傳遞。將影響了我們這一代人，甚至上一代人的中國精神、中華文化講給現在的人聽，甚至講給老外聽，這是文化傳承的根本，更是中國文化之源的力量體現。

所以，我也是非常的感謝橙瓜，感謝蕭總讓我代表博易，和各位新老朋友們一起聊聊我們的昨天、今天以及即將到來的明天。

網路文學雖然只是文創領域裡非常小的一個分支，但是就目前來看，它所蘊含的價值和產能是無限的；我們有這麼多優秀的網文創作者，我們有這麼多的敢為人先的兄弟企業，只要我們價值觀靶向正確，網路文學的價值是無窮盡界的。

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