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開店必看!詳解亞馬遜A9演算法,提高搜索排名權重

開店必看!詳解亞馬遜A9演算法,提高搜索排名權重

其實大家做這一行做久了就會發現,這個行業跟風非常嚴重,大家都是看啥好賣就跟著賣,什麼品類熱銷,就砸什麼品類。一個搜索詞下去,上萬條結果跳出來,但是買家真的會一條條結果看下去嗎?

這個時候,亞馬遜就搞出了一套大數據玩法,盡量把潛在成單率高的商品放在搜索結果前三頁,下面給大家詳細介紹一下這套東西!

亞馬遜的A9演算法

首先,通俗的介紹一下什麼是亞馬遜的A9演算法,這個演算法的核心是搜索推薦,根據數以億計的大數據運算,向搜索者推薦它最想看到的東西,只有搜索者滿意,才會讓搜索引擎獲得「流量」或者「收益」。這就是亞馬遜A9演算法乾的事情:給買家提供被搜索商品,買家下單,平台賺取傭金。

下圖以「summer dress」搜索為例子,首先在搜索框輸入關鍵詞以後,系統會自動關聯匹配10個相關搜索;然後選中關鍵詞,頁面提示有超過10萬個搜索結果,從我個人來看,我最多滑動了30條,就不再繼續篩選了。

而賣家需要做的就是,殺入前3頁搜索結果!

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影響A9演算法結果的九要素

雖然亞馬遜並沒有完整公布A9演算法是如何決定搜尋關鍵詞排序,我們還是可以根據十幾年來的營運經驗,統計出幾個最關鍵的要素,掌握這些A9演算法的關鍵要素也可以幫助你提升亞馬遜Listing轉換率以及銷售!

1、關鍵詞相關性

花點時間檢查你的Listing標題、你的search term是否契合後台規則描

2、銷售金額

A9演算法會跟你在同個關鍵詞搜尋下的競爭者比較,誰的銷售金額較高,誰較能幫助亞馬遜平台賺錢,誰的排序就會勝出FB

3、商品庫存

確保足夠的庫存,才會讓亞馬遜放心把推薦位置給你,畢竟它比你更想促成交

4、商品價格

價格對整個Listing是否恰當

5、物流模式首選FBA

同時使用FBA,也讓亞馬遜賺錢,這會幫助提升你的排序

6、CPC廣告

通過亞馬遜CPC廣告,持續優化廣告轉換效果,增加銷售速度,獲取最大化利潤

7、買家留評

買家留下評論越多,好評佔比越高,受到推薦也高,畢竟買家更願意買有真實購買評論,且評論都是說好話的商品。

8、圖片高畫質

9、促銷活動

上面九個要素,我們從最重要也是最複雜的一個要素再延伸講解一下「關鍵詞優化」。因為買家搜索購買一件商品,他們輸入的單詞往往是非常廣泛的,這個時候系統自動的關聯搜索詞會率先替買家過濾無效商品,他們也許會想要的是「summer dress for women with sleeves」,一旦範圍縮小,捕魚就會更精準。

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利用關鍵詞優化提升演算法結果

好的Search Term設置可以幫助你的亞馬遜Listing上天堂,全方位提升產品曝光度與購買率,關鍵詞是越精越好,不要濫竽充數的。

所以賣家需要做的就是:關鍵詞優化

Search Terms一共可以填寫五行, 每一行最多可以填寫1000個字元,賣家就要利用這幾個Term裡面的描述,來獲得亞馬遜的搜索收錄,提高推薦概率。但是,是不是把1000個單詞填的滿滿當當的就一定會有更好的效果呢?

其實根據歷史賣家的經驗以及亞馬遜官方回復,官方搜索最多採用250個字元,約40個單詞

下圖是亞馬遜官方郵件說明,用最簡單的一句話翻譯就是:我們系統雖然給你填1000個字元,但我們就是只能讀取到250個字元。

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這裡給大家總結一下

Search Term約定俗成的小技巧

(1)同一個關鍵詞的大小寫和複數形態都是多餘的;關鍵字儘可能都是單獨且避免使用重複的字詞出現

(2)Search Term 不用填寫在標題(Title),商品描述(Description),主題關鍵詞(Subject Keywords)已經有的字詞;

(3)亞馬遜將忽略超過 250 個字元的部分;

(4)搜索一般是做精準匹配;

(5)商品想要被買家找到,商品標題和描述必須包含買家輸入的所有關鍵詞,確保你的商品儘可能的包含各種關鍵詞的組合,多添加一些和商品相關的搜索詞,來提高被搜索到的機率。

由於關鍵詞收錄250字元的隱形要求

怎麼儘可能多展示商品相關的辭彙呢?

(1)善用連字元號(-)可以減少不必要的重複字詞,例如"anti-aging"這樣的關鍵詞

(2)不需要單數和複數都要填;

(3)不需要大小寫重複填寫;

(4)不要使用填充詞(Filler words)和停止詞(Stop words)

Filler words例如:oh godemmmasicallyseriously等

Stop words例如:thea hatabouthave等

(5)千萬不要用驚嘆號;

(6)區分不同關鍵詞使用空格隔開。

(7)一個好的Search Term應該是每一行都有填滿,符合字數限制,讓商品在不同的搜尋條件下都會出現。因此提高了在亞馬遜上的能見度。能見度,顯現率越高,點擊率必然跟著提高!

以上內容大家看懂了嗎?沒有看懂沒關係,總而言之,當主觀能動性無法改變結果時,氪金可以,充值使人無所不能,大家懂的~(來源:小易說跨境電商)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯繫我們。

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