亞馬遜新品開發報告（參考）文末有驚喜
一、產品簡述
目標產品： LED 旅行化妝鏡子
AMAZON 分類節點：
US: Home & Kitchen > Home Décor > Mirrors > Travel Mirrors / Beauty > Tools & Accessories >
Mirrors & Magnifiers
UK: Home & Garden > Kitchen & Home > Home Accessories > Mirrors > Tabletop Mirrors
DE: Beauty > Make-up > Make-Up Pinsel & Zubeh?r > Kompaktspiegel
FR: Beauté et Parfum > Coiffure et soins des cheveux > Mobilier et matériel pour salons de
coiffure > Miroirs à main
JP: ホーム&キッチン > インテリア > ミラー?鏡
產品簡介：
LED 旅行鏡子指的是鏡面增加了 LED 燈珠，打開開關時增加鏡面的亮度，讓
人們更容易捕捉到鏡子中自己的細節，不用擔心在黑暗或光線不好的環境下看不
到鏡子帶來的效果。
工作原理：
運用 LED 燈珠發光來提升鏡面的亮度。
Amazon 目前主要款式：
目前亞馬遜上 LED 旅行化妝鏡子的款式比較多，有翻蓋的，翻蓋帶支架的，
無翻蓋的，單雙鏡面的，底部帶吸盤的，但其特點都是體積相對較小，方便外出
攜帶，大部分是電池供電。
適用人群：
主要用於鏡面補光，增加使用時的亮度，男女不限。
二、Google Trends/ AdWords
1. Google Trends 搜索結果：
從谷歌的搜索趨勢來看， LED 的旅行鏡子近幾年的搜索趨勢呈一個上升的狀態，帶尤其
是從 13 年開始有一個比較明顯的上升。
2. Google Adwords 搜索結果：
從谷歌關鍵詞得出以上的圖表可以看到，此類 LED 鏡子的產品搜索量這兩年穩中有增，
且搜索量較大。
三、Amazon 市場容量分析
分析方式：抽樣統計各目標市場的關鍵詞搜索排名產品的 Review 情況，用以估算此類
產品在目標市場的每月銷售量，了解產品需求度以及市場容量。
美國市場：
表 1-1：對 US 關鍵詞搜索產品結果取樣（數據截至 2016.5.26）
英國市場：
表 1-2：對 UK 關鍵詞搜索產品結果取樣（數據截至 2016.5.26）
德國市場：
表 1-3：對 DE 關鍵詞搜索產品結果取樣（數據截至 2016.5.26）
法國市場：
表 1-4：對 FR 關鍵詞搜索產品結果取樣（數據截至 2016.5.26）
日本市場：
表 1-5：對 JP 關鍵詞搜索產品結果取樣（數據截至 2016.5.26）
（註：此類產品是通過關鍵詞搜索得出上面的數據表）
1、 從各個站點的市場容量表格來看，美國站點的市場容量相對較好，其他站點一般。
從美國站點可以看出，amazon 自營的品牌進入市場的時間較早，有兩款賣的較好，
一個月有上千銷量。除亞馬遜自營外，有第三方品牌 Upper West Collection 在 15
年 10 月份才進入市場，店鋪只有 5 個 LED 相關產品，屬於較專業的小賣家，其銷量
在美國站排到了第一位，達到 4k 以上近一個月，且好評率高。
2、 此類產品已有部分中國賣家進入，進入的時間大多為近兩年，目前還沒有專業的中
國大賣家存在。
3、 售價的幅度較大，價格區間在 8-30 美金左右，產品的款式外觀，產品質量與重量，
產品尺寸大小與鏡面的放大倍數等是影響價格主要的原因。價格低的銷量一般，說
明消費者可能對價格的敏感度不是很高，價格較高的產品銷量也還不錯。從產品評
星數來看，價格低的產品評星低，容易造成質量問題，導致差評，產品質量還有改
進空間。
4、 通過分析了解到，此類產品帶吸盤，圓形，材質輕，放大效果不大於 7 倍的款式在
亞馬遜上可能會比較受歡迎，除此之外，發現了一款產品比較有亮點，就是充電款
的，附加移動電源的功能，是比較新穎的，出現的首次評論也在 16 年 2 月份，但是
目前銷量較少。此類產品應屬於美容類產品，且受眾客戶以女性居多，開發產品的
時候要盡量選擇外觀設計有特色的，美觀大方的，雙面帶 LED 鏡（有一面是放大）
帶吸盤，可拆卸的，重量稍輕的產品，建議銷售價格在 12.99-21.99 之間，不打價
格戰做質量差產品（低價格的產品同質化高）同時又比高價格的賣家定價略低。同
時也需要提高警惕，該產品屬於易碎品，普遍存在一個問題就是易打碎，容易造成
差評，運輸途中也存在一定風險。
四、利潤分析
分析方式：統計關鍵詞搜索結果的產品價格，來分析目前市場上產品的價格區間，以判
斷產品是否有價格優勢。
美國市場($)：
圖 1-1：US 關鍵詞搜索排名產品價格（數據截至 2016.6.3）
英國市場(￡)：
圖 1-2：UK 關鍵詞搜索排名產品價格（數據截至 2016.6.3）
德國市場(€)：
圖 1-3：DE 關鍵詞搜索排名產品價格（數據截至 2016.6.3）
法國市場(€)：
圖 1-4：FR 關鍵詞搜索排名產品價格（數據截至 2016.6.3）
日本市場（JPY）：
圖 1-5：JP 關鍵詞搜索產品結果取樣（數據截至 2016.6.3）
LED 旅行化妝鏡在各市場的平均價格範圍大概在：
美國：$10-$30
英國：￡6-￡20（$8.64-$28.82）
德國：€15-€25（$16.72-$27.78）
法國：€10-€20（$11.26-$33.78）
日本：￥800-￥3000（$13.65-$27.3）
硬性指標：毛利率≥25%
成本計算：
採購成本：$4.8(約 30 人民幣)
頭程運費：$2
Amazon referral fees rate: 15%
Amazon FBA fees: $3.1
按毛利率≥25%的要求，目標銷售價格應≥16.5，處於以上各市場的平均價格範圍內， 價
格具有可行性。
五、市場競爭程度分析
因為除了美國站點外其他各站點要採用的節點排行裡帶 LED 的旅行化妝鏡的產品較少，
所以只採用 New Release 以及 Best Seller 排名產品，不太具有參考性，考慮從其他
角度來看產品推廣難度和市場成熟度的情況。
在美國站點上，Travel Mirrors 的節點上有 21 個帶 LED 旅行化妝鏡的產品，只有 1
個產品（B00OU0G6UE）評論數達到 300 個，其他的評論數量都低於 65 個。
通過關鍵詞在 us 站點上搜索 LED travel mirror 共有 7299 個結果，搜索結果較少，
只有 2 個產品（B00XMJNH88 ，B0149DDX9S）評論數量達到 1000 以上，達到 200 以上的
listing 有 7 個，大部分產品評論低於 100。
從其他站點的市場容量表格中可以看出，大多賣家是近兩年才進入市場，進行關鍵
詞搜索得出來的結果幾乎所有的產品評論都在 100 以內，產品相對較少，市場成熟度一
般，新品進入的門檻不高。
在美國站的 New Release 中，排名第一位的產品（B01DXEYE42）有 22 個 review，
在 Best Seller 中也是排名第 1 位；排名第二的（B01CXYK3G6）有 21 個 review 位，在
Best Seller 排名第 6，排名第四的（B01FFQ7IUS）有 1 個 review，在 Best Seller 排
名第 12 位。由此可在一定程度上看出，產品的推廣難度還不大。
1、US Amazon Best Seller 賣家情況
此類產品已有部分中國賣家進入，目前還沒有專業的中國大賣家存在。
六、產品差評分析
樣本來源：US Amazon 搜索關鍵詞排名靠前產品
統計結果：取差評樣本 86 個。具合理理由有效差評 72 個。主要有以下原因：
原因詳情：
1、 鏡面問題：放大倍數 10 倍過大，臉蛋扭曲變形；看起來頭暈眼花；鏡面失真。
2、 燈珠問題：燈不夠亮；燈燒壞了；燈用不到幾個星期就不亮了；部分燈不亮。
3、 質量問題：產品不牢固，容易斷裂；螺絲掉落；收到的時候連接處斷裂了，鏡面打破了；
站立的支架打爛了；鏡面容易脫離，很松；很難翻蓋。
4、 收到的產品與描述中不符合，體積過大，感覺不方便旅行攜帶；不適合旅行這個字眼；
嫌鏡面小。
七、 改進方向及開發建議
1、使用優質燈珠，避免 LED 燈珠一下子就燒壞或者部分不亮，增加亮點。
2、採用耐摔的塑料外殼材質，如果是翻蓋款式的產品要注意連接處的生產工藝，不能
過於粗糙，容易造成翻蓋連接處的斷裂，同時要注意翻蓋的輕鬆度，出廠要加強質
檢力度。
3、產品可考慮雙面鏡（一面有放大效果），雙面帶 LED，使用質量好的鏡面，照上去
不會失真，放大倍數不能過於大，讓人產生頭暈眼花的感覺。
八、 產品賣點及其他平台亮點
賣點：
LED 旅行鏡子環繞 LED 燈光照明，光線柔和不刺激，在黑暗或光線不好的情
況下隨時隨刻清晰可見、便於化妝；雙鏡面設計，平面鏡適用於日常護理，放大
鏡可滿足局部化妝護理；體積輕小，不管在家中還是外出旅行時，方便攜帶，不
佔地方。特別適合旅行愛好者，愛美人士。
