NYC紐約國際兒童俱樂部獲瑞思教育千萬投資，早教市場殺出億級獨角獸

7月初,國際早教品牌「紐約國際兒童俱樂部 NEW YORK CITY KIDS CLUB」(以下簡稱NYC早教)宣布獲得國內K12英語培訓領軍企業、美股上市公司瑞思教育數千萬元人民幣戰略投資。這筆投資是瑞思教育自2017年上市以來的首筆投資,也是2019年以來國內全系統課程早教領域聲量最大的一次融資。

NYC紐約國際兒童俱樂部(NEW YORK CITY KIDS CLUB),起源於美國紐約,2012年進入中國,作為率先將「兒童俱樂部」概念引進國內的早教品牌,NYC打造幫助孩子和家長共同成長的教育平台。致力於為全球0—7歲兒童及家庭提供高品質的早期教育課程和早期教育服務, 依託美國著名教育心理學家——霍華德·加德納創立的「多元智能」經典教育理論,提供健身、音樂、藝術、綜合球類、廚藝、CSTD芭蕾舞、戲劇表演、建構課、科學課共九大類課程,課程種類豐富、綜合、專業,代表著兒童早期教育行業的高標準,是全球兒童運動技能、智力發展、社交能力及創新探索能力發展的先行者。

NYC紐約國際兒童俱樂部目前在全國中心數量超150家,覆蓋全國68個城市,服務超10萬個家庭。旗下擁有「紐約國際兒童俱樂部」、「NYC優選早教」、「NYC BABY BOND紐樂堡早教托育中心「三大教育品牌。

NYC紐約國際兒童俱樂部(NEW YORK CITY KIDS CLUB),起源於美國紐約,2012年進入中國,以「兒童俱樂部」的早教模式為特色,也是國內較早引入這一概念的早教機構,具備立體化、多層級、覆蓋面完備的課程體系。基於這種差異化運營,在國內同質化嚴重的早教市場中,一直具備較高識別度。

由於特定的社會和文化背景 ,近年來國內早幼教行業需求持續擴大,也由此成為投資熱點。今年以來,除以全面早教課程為特色的NYC早教,一些更細分的賽道如智能早教硬體、幼兒英語啟蒙、線下親子娛樂空間等也有多個融資案例,融資規模數百萬至千萬元人民幣不等。

瑞思教育CEO孫一丁稱,「希望能更進一步助力NYC早教,成為競爭優勢更加明顯的頭部早教品牌。」

而對於NYC早教中國區總裁Frank而言,和上市公司「聯姻」,是一個重要節點,得以全面回顧和復盤NYC早教創立七年以來的得與失。

為孩子「高標準」創業,推動早教行業升級

和很多親子類創業項目一樣,NYC早教的創立源於中國區總裁自身的需求,或者說「焦慮」——2012年,作為一個5歲小男孩的父親,Frank發現自己找不到一家完全滿意的早教機構。

公司里的同事都習慣直呼老闆的英文名Frank,包括很多下屬甚至孩子們。在強調扁平化管理的互聯網公司,這幾乎已成交流定式。而在教育行業,也有著近似的含義——更加強調平等、自由和尊重,這已成為年輕一代中國父母的教育理念共識。

「不要小看中年人,逼急了什麼都能學會」,這句調侃中國父母各種花式陪讀、陪練的流行段子是Frank當時真實的心情寫照。他決心創立一家「能把自己孩子放心送去」的早教機構。「按需創業」的優勢顯而易見,業者即用戶,可以感知最直觀的市場。

2012年,中國早教市場已有少數連鎖品牌開始嶄露頭角。作為行業後入者,Frank非常肯定領軍者的意義,「改善了早期市場散、亂、小的狀況,提高了早教行業的門檻。教育是非常特殊的領域,對品質要求再怎麼嚴苛都不為過。」作為父親,他從「焦慮」中看到了機會,並且希望能夠推而廣之,「幼吾幼以及人之幼」。

經過馬不停蹄的籌備和調研,半年之後,具備專業教育背景的團隊到位、符合監管要求的場地到位,最為核心的課程體系也鎖定在源於美國的「兒童俱樂部」模式。這一模式依託美國著名教育心理學家——霍華德·加德納創立的「多元智能」經典教育理論,專業打造「多維度立體式課程體系」,環環相扣,系統性的開發孩子特有的優勢潛能。

在國內,實力較強的早教品牌有個共性,就是在早期大多會借鑒歐美經驗。「必須將之進行有效可行的本土化,不能照搬,更不能作為炒作的噱頭。」於Frank而言,一個父親跳過的「早教坑」,也恰恰是創業的寶貴經驗。而為人父母的愛心和責任心,「是我面對眾多家長的同理心,也是NYC早教發展過程中,我始終提醒自己的一點。」

作為率先將「兒童俱樂部」概念引進國內的早教機構,NYC早教根據中國幼兒特點,經過幾年深入探究,將課程本土化,定型為健身、音樂、藝術、球類運動、廚藝、芭蕾舞、音樂劇表演、建構、科學九大類課程。這種課程體系可以充分激發嬰幼兒潛能,實現層層遞進的成長。同時,NYC早教為孩子們提供立體、充分、多樣的鍛煉機會,及優質的早教生態環境,並擁有豐富的俱樂部活動。

根據現場展示,我們可以看到,NYC的教學活動及教育器械/教具均相當豐富。「藝術、健身及音樂是三大課程主線,有近2300種教學活動,孩子們365天遊戲都不重樣兒。」面對媒體,Frank大部分時候都略顯沉默,甚至羞澀,然而提及孩子、提及NYC的業務,明顯就會打開「話匣子」,「NYC有近1000種教具,就我所知,是唯一實現分齡教具和分齡搭建的早教機構。」

他強調,3歲之前的教育不應該是考核目標導向的,在一個安全、快樂、寬鬆的環境全面引導孩子的潛能開發更重要。「這需要付出耐心,無論是家長還是早教機構。實際上這是個觀察的過程,我個人不太贊同急功近利的早教模式。」

後來的事實證明,「兒童俱樂部」概念在國內的差異化落地,成為NYC早教迅速打開局面且後來者居上的正確戰略。

「來,這是我女兒在NYC早教上課的視頻,她三歲多。」一直微笑傾聽的孫一丁忽然遞過手機,Frank也笑起來,湊到屏幕上指點,「看,我們這個音樂課還是不錯的吧?伴奏全部都是真實樂器演奏,場景化體驗。」

「對,效果非常明顯。這是在NYC早教上課半年之後,成長變化還是很大的,我還有點意外。」 孫一丁笑容滿面地接話。

對話角色切換到兩個父親之間,話題密集瞬間提高許多。

1 1大於2的未來

孫一丁和Frank二人相識多年。曾經共事,也曾經是「競爭對手」。如大家所知,互相了解的同事/同學、朋友甚至保持著良性競合關係的「對手」,向來是合夥創業或者投融資選擇的「黃金搭檔。

敲定合作用了半年時間。在孫一丁看來,上市公司的資本動作必須謹慎,「儘管本次投資額還未達披露標準,但是,作為公眾公司,管理團隊做每一個決策都要對股東負責。我們觀察NYC早教很久,NYC早教七年以來在早教行業踏實做事、差異化發展,具有很強的成長性,我們認為是優質的投資標的。在業務層面,早教是瑞思一直關注的一環,也將我們的業務向前延申了一步。」

而從個人層面,「Frank是我比較了解的朋友,也是優秀的合作者和從業者。」

孫一丁3歲的女兒在NYC早教體驗更加有創造性的啟蒙方式的同時,Frank12歲的兒子剛剛從瑞思某段課程結業。某種意義上,這其實象徵了瑞思與NYC早教的合作價值——NYC早教專註的早教階段 瑞思的K12特色,剛好實現了0-18歲教育賦能行業的全鏈條打通。

「但對於教育這行而言,資本不是最重要的事,始終堅持教育初心,這是瑞思與NYC早教的共識,也是雙方能達成合作的重要前提。」Frank坦率表示,相較於資金,NYC早教更看重的是瑞思優秀的教育理念、上市公司強大的資源儲備以及成熟的管理運營經驗。「會在業務層面展開更深度的合作,瑞思方面也已派駐一位副總裁帶領開展後續的對接工作。比如,雙方的生源其實可以實現直接導流的。「

「當然,不會進行生硬嫁接。要摸索一些適當的方式,共同提升家長和孩子們的滿意度。「孫一丁補充道。

二者疊加,其未來想像空間是可以無限放大的。雙方未披露本次投資之後瑞思在NYC早教的具體股權比。但據雙方介紹,「份額不大」。由此推斷,在市場估值方面,NYC早教顯然已躋身億級「獨角獸」行列。關於未來NYC早教是否會納入瑞思上市公司體系,雙方均表示,不排除這個可能。但目前更多是雙方業務層面的戰略合作,將實現在生源及加盟商等方面資源共享、相互賦能,NYC早教方面沒有做更多運營調整。

「教育需要慢下來」

Frank也介紹了具體的融資安排,「資金將用於品牌建設、人才補充和直營門店投放。」創業7年,從位於北京市太陽宮的第一個體驗中心到現在覆蓋全國近70個城市、150多個中心的規模,NYC早教正逐漸建立起「護城河」。

根據行業平均表現,這是個「穩紮穩打的速度」。Frank說,前三年,在做體系的標準化、品質沉澱以及兒童俱樂部中國模型的打磨。7年之後,NYC早教發展到了新階段,「速度可以快一點了。」而瑞思的戰略投資,無論是資源端還是資金流,都將化為NYC進入快跑道的「助推器」。

目前,NYC早教直營中心佔比約為30%。Frank表示這個比例有待提高,對於連鎖經營模式,直營數量很大程度上是品質保障。「直營中心的難點在前端建設,加盟中心的難點在後端管理,這二者相輔相成,在規模擴張和品質之間始終有一條平衡線,在不同階段有不同任務。」Frank認為,「比如,如果在某領域能進入頭部地位,至少上百家店,是個門檻。達到這個量級,才能夠保證直營和加盟商都能良性發展。這是個從量變到質變的過程,而質變之後能保持持續發展,則進入帶動行業、反哺行業的階段。最終可帶來的行業貢獻,這是評價一家企業實力和責任感的重要標準。」

孩子無小事。但早幼教、K12教培行業並未能完全杜絕各種惡性事件的發生,從時而爆出的幼兒園虐童事件到近期某機構外教帶學生吸毒,機構方難逃其責。而深層次的原因之一,是擴張太快管理「脫韁」。Frank對此始終有清醒認知,他要求NYC早教的規模化發展必須建立在科學的單店模型之上。

同處教育行業,孫一丁和Frank對市場也做出一致性判斷,「無論是早幼教還是K12,中國市場滲透率還有很大空間,但是野蠻低端的進入者會傷害行業,影響家長信心。提高門檻既是市場需要,也是頭部品牌的企業社會責任。」

「很多軟、硬體建設都可以靠資本驅動,但是,孩子是不是能開心成長、能不能給孩子帶來變化,這是這個行業最硬核的部分。」Frank以一句話結束了採訪,向大家晃了一下手機,「要去參加我兒子的一個校園活動。

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