小賣入跨境電商就是飛蛾撲火？2年虧損60萬，心有不甘

不知道賣家是否還記得前一段時間雨果菌寫的一篇文章《賣掉180萬做亞馬遜？要老婆孩子還是姐夫》，這篇文章引發了許多賣家的吐槽，都說該創業賣家不善變通，太過於激進。每個人似乎都能將問題看得很透徹，但唯獨深陷創業的人，總困在思維迷宮中不斷死循環。

近期，某跨境論壇上一賣家自述自己18年開始做亞馬遜，高中未畢業，英語也爛的一塌糊塗。但是前幾年跟賣大牌賺了20萬，於是拿著這20萬和親戚借的40萬，選擇3C類目，開始獨自創業亞馬遜。

賣家說到：「中間有時候是一晚上賺2萬多，但是持續了幾天就被人投訴外觀專利侵權，以及標記成人用品等各種手段。近期又被人2.99跟賣，導致listing搞得體無完膚，來來回回，貨全部堆在海外倉，發過去剛推起來就被搞死了」。

該賣家緊盯競爭對手，屢屢失敗，心有不甘，卻又一直跟對手在耗。據了解，該賣家的競爭對手新品上架不到一個月就能夠衝到TOP20以內，操作套路主要是合併自己之前死掉的ASIN ，達到評價共享，然後開始用關鍵詞上首頁。

對此，該賣家也用了同樣的操作，但關鍵詞就是沖不到他們的那個位置，於是中途不斷開始高價開廣告，大量刷單，一天刷了40單，成本花費大概在5000左右。他分析道：亞馬遜關鍵詞排序演算法是根據關鍵詞的下單量，以及轉化率和留評率來算的，這些自己也都超過同行了，但核心關鍵詞還是超不過他的產品。其表示創業以後越來越摸不透同行的運營手段，以及現在還有十幾萬在手裡，也不知道該不該貸款來繼續自己的亞馬遜創業生涯。對此，該賣家卻遭到了許多吐槽:

「跟賣賺來的20W，也不嫌燙手」

「語氣裡帶有不甘，隱隱的嗅到一點賭博的氣味和心態」

「1個人竟然也敢跟一群人玩手段，也是有膽」

「大賣拿幾十萬刷也是零花錢，不要拿自己全部的家產挑戰人家的零花錢」

近年來雨果菌看見了太多創業失敗但又感到「不甘」的商家了，許多人都帶著一些賭性在裡面，豪賭一場，也許就能一舉翻盤？漸漸的也在這個創業過程中失去理性，加之3C類目又是紅海產品，惡意競爭頻頻發生，沒有足夠的資源和資金，在這場較量中就會宛如飛蛾撲火。

不撞南牆不回頭，20萬資金血本無歸

這讓雨果菌想到另外一位賣家，也是不撞南牆不回頭。該賣家在16年底走上美亞這條路，投入20多萬，備了3款貨。由於自身是做工廠和B2B的，就認為自己對行業產品多少有所了解。批量定製OEM大貨就直接開始了自己的亞馬遜創業生涯。

產品進入FBA倉庫以外，利用CPC效果也十分好，沒多久每日產品訂單數量就十分穩定。但等到CPC停掉以後，排名飛速下降，基本都賣不動了。該賣家不得不提高產品單價來分攤廣告費，但行業價格競爭太激烈，銷量還是不斷下滑。該賣家十分不甘心，依舊持續折騰，結果貨沒了，錢也沒了。

創業路上只有亞馬遜一條？並不然，許多人頂不住壓力選擇了其他路徑。有人選擇了速賣通，雖然賺錢不多，但也能滋潤過日子。有人選擇了國內的拼多多，沒有資金壓力，一天也能有個二三十單。學會痛定思痛，及時止損和變換方向也是十分重要的，太過急功近利只會竹籃打水一場空。

90後海歸轉亞馬遜客服，從0做起月銷800萬

「剛開始創業，一定要找到擅長自己的點，發揮自己的優勢，例如對工廠賣家來說，產品生產就是其優勢，但當前情況下，海量SKU的路線已經很難出頭，所以要做的就是根據市場、數據的分析，把潛力產品上架，打造爆款，精細化運營。不斷的優化調整，分析後台數據，對比同行賣家，找出自己的不足，再去完善。」Alice說道。

Alice從德國留學回來以後放棄了其他選擇進入了跨境電商，從亞馬遜客服做起，到帶領團隊創下月銷800萬元的佳績，如今已是亞馬遜Top10品牌賣家及多家跨境公司的總顧問。

用半年就將亞馬遜客服整個流程了解透徹，發現職位無法滿足她所期待的各種挑戰以後，開始轉戰前端運營。經過幾個月廢寢忘食的研究摸索，她漸漸對亞馬遜有了更多的認識，也逐步形成自己特有的運營和打法。在無任何差評的情況下，一個月把一個新賬戶從0做到月銷3000歐。

在遇到退貨率危機的時候，她考慮了當時的整體局勢，決定轉換品類和市場。對於一個賣家或店鋪來講，換品類並非小事，這意味之前供應鏈都作廢了，一切都得從零開始。但她經過了調研與考察以後選擇了家居品類，並順利讓公司所有賬號都實現品類過渡。

其實學習別人的成功經驗與剖析別人的失敗是同等重要的。不少失敗的賣家往往都思維十分混亂，不願意痛定思痛去分析原因，遇難也更不願意停下來，其原理和賭博十分相近。所以，賣家想要創業做生意做電商更應該理性對待，審時度勢。

（文/雨果網 大鋼琴師 張毅 蘇曉倩）

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