一畝田獲評36氪「新商業開創者」

7月9日，一畝田被知名創投媒體36氪評為「新商業開創者」。

媒體和公眾認可的前提，是用戶的認可。儘管經歷了2015年的輿論風波，用戶卻一直堅定地站在一畝田這邊。

撮合交易穩健發展

如何讓農產品更好賣，一直是強烈剛需。

剛需即機會，中國農業市場規模超10萬億元，其中農產品市場規模超5萬億元。而農產品上行，80%以上都是通過to B即大宗交易方式進行。基於電商平台有效解決了傳統交易信息不對稱的問題，近年來，農產品B2B成為了資本爭相追逐的風口。

但是，互聯網對中國農業的改造，並不容易。「中國的農業目前還在19世紀的水平，而中國的電商已經率先進入21世紀」，電商專家魏延安的這個觀點，直觀表明了中國農業的落後。

能在「前無古人後無來者」的農業電商B2B領域開創一番局面，一畝田這家公司值得探究。

其官網的介紹，說公司主要採取B2B電商業態，為具備一定規模的農產品經營主體提供撮合交易和供應鏈服務。

也就是說，一畝田的核心優勢在於，以平台形式促進撮合。

這樣可以讓產地供應商和採購商直接溝通，省去了多層中間環節。

如此一來，地頭的貨物能賣的又快又好：在時間上，快速抵達銷售方；在空間上，突破地域限制賣給全國客戶。

這樣的模式，體現在一畝田用戶們的活躍度上，證實了其對「農產品賣貨難」痛點的解決，確實足夠有力。

第三方數據挖掘及市場研究機構比達5月發布的《2019年第1季度中國農村電商市場研究報告》顯示，一畝田用戶增長速度較快，成為了垂直類電商平台的佼佼者，其中2019年3月中國主要農村電商APP活躍用戶數分布中，一畝田位居第一，月活躍用戶數為229.2萬人。

這些活躍用戶，分布在中國的天南海北。

王勇是雲南昭通市巧家縣人，主營各種水果，從一畝田平台聯繫他的一個買家，一單就採購了8000斤價值20多萬元的藍莓。

宋知芹是山東聊城莘縣人，在一畝田上主營香瓜、哈密瓜等。今年6月甜瓜熱銷，有陣子他每天都出貨20000斤左右，採購商全部來自一畝田。

集中精力提升線上化交易

在農產品大宗交易過程中，目前主要依靠當面交易，主要原因在於，用戶尚未完全形成基於平台誠信體系的交易習慣，及繁雜的農產品品類交易標準不規範。

從公開信息看來，一畝田正在把大量的精力轉向這塊，打造更好的買家和賣家體驗，推動平台用戶養成在線交易習慣，制定行業交易規則。

實現的途徑，是發揮優質賣家的示範帶動效應，和搭建誠信體系。

打開一畝田App，搜索熱銷種苗——雞苗，排名靠前的商家信息，帶有顯著的標誌，諸如「銷量過萬」、「牛商」等。顯然，買家搜索篩選時能輕易辨別出有實力的優質商家，如此規範商家排序規則，能引導用戶直接在線下單購買。

保證金，是誠信體系抓手之一。商戶主動向一畝田平台繳納保證金，向買家展現店鋪實力和誠信經營的誠意。如果違規經營，就會受到一畝田的處罰。

解決了售前信任和售中購買，只是完成了農產品交易鏈條上的一步，售後的標準規範，才是其真正複雜和困難之處。

「葡萄苗辛苦栽種卻不結果，怎麼辦？」「雞苗頭天到貨時還好好的、第二天精神狀態就不好了，怎麼解決？」如此，就需要按品類特點制定出交易規範尤其是售後標準規則。

一畝田內部的一個微信工作群里，這種如何解決雙方糾紛、如何制定不同品類交易規則的討論，每天都在上演，目前已經梳理出上百個特定品類的交易糾紛案例和交易標準規則。

從進展來看，推動線上化交易似乎也非難事，在一畝田App上隨機搜索桃子、西瓜等當季熱銷水果，排名靠前的商戶信息里，基本都有線上交易額，從用戶接受難易度來看，年輕人更容易接受，「45歲以下佔比87%，主要集中在25-34歲。」新農人們心態更開放，接受新事物的能力也更強。

未來商業空間可期

養成在一畝田平台交易支付的習慣，給用戶帶來的，是安全放心的切實利益。

給一畝田帶來的，是在線交易總量的規模化，是巨大的商業機會。

因農產品交易衍生出的農業金融、農產品物流需求，每個都是萬億級別待開發的藍海市場。

單以農業金融為例，社科院2016年發布的《「三農」互聯網金融藍皮書》顯示，2014年起，我國「三農」金融缺口超3萬億元，2015年這塊實際得到滿足的規模僅有125億元。

這個市場，聚焦到農業電商B2B平台用戶的核心需求場景之一，是種植生產。

隨著我國土地流轉的推進，單個農戶的種植規模能達到幾十畝、幾百畝甚至幾千畝，目前我國經營30畝以上的農戶所管理的土地，超過全部耕地面積的40%。這些新型農業經營主體，貸款需求金額都比較大，少至幾萬元、多則幾百萬元。

結合如此剛需，一畝田平台上龐大的用戶交易數據，可讓其了解供貨商、採購商、代辦等不同借款人群的交易習慣、資金流水，根據分析結果提供相應的融資服務，且其平台對每個用戶都有嚴格的信用評級標準，做好風控降低風險也有優勢。

互聯網人才集聚

業務的穩健持續發展，帶來的是團隊規模的擴大。

今年很多互聯網公司都縮減了招人計劃，但一畝田卻在獵聘、拉勾、boss直聘、官方微信號等渠道，持續發布職位需求，這些職位包括產品、技術和運營。並且，跟同等規模的其他公司相比，給出的薪水相當誘人。

朝陽行業，薪水高，這對求職者有很大的吸引力，前往應聘的求職人員絡繹不絕。

公司前台旁的圓桌處，另一旁的沙發區，原本都是用來招待來訪客戶的，近期都被等待面試的求職人員坐滿了，這樣的情形，前台負責接待的姑娘最能感同身受，「最近來面試的人太多了，我們根本閑不下來」。

每天都有新員工入職，現有辦公區已經無法容納，這家公司又增加了新辦公區，新地址就在中關村東升科技園區的另一棟樓，5分鐘就能走到原辦公區，方便隨時溝通工作。

除了總部人員在不斷擴大，一畝田還相繼在鄭州、廣州、武漢、廣西和廣東遂溪縣成立了分公司，夯實現有業務的同時，拓展更多深度產業鏈服務。

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