小遊戲如何最高效賣量變現？三種廣告5：3：2

根據Newzoo的數據，2018年移動應用業務收入達到703億美元，預計2021年將增長至1801億美元。這意味著，所有遊戲收入的一半以上將首次來自移動應用領域。當進一步調查手機遊戲的受眾時，路透社報道稱，近65%的美國成年人、超過1.64億人在玩遊戲，而最受歡迎的遊戲類別是休閒遊戲，而休閒遊戲是一個嚴重依賴於廣告變現的遊戲類別。

正如來自Ketchapp的Christian Calderon在接受Chartboost採訪時所說，在2018年，Ketchapp和Voodoo佔據了全世界街機手游下載量的50%，這也是休閒遊戲應用內廣告(IAA)收入超過應用內購買(IAP)的一年。

根據Appsflyer的《2018年遊戲報告》，2018年下半年休閒遊戲廣告和內購收入比例分別為56%和44%。相反，對於中度和重度遊戲，他們仍然嚴重依賴於內購，收入佔比分別是廣告27%、內購73%。

休閒遊戲的廣告收入

根據Chartboost的客戶數據，超休閒遊戲發行商70%到90%的收入來自廣告。從廣告形式來看，50%的收入來自廣告插頁，30%來自激勵廣告，20%來自橫幅廣告。

Walnut為Facebook廣告網盟(Audience Network)做的一項研究報告顯示，65%的移動應用開發商表示，應用內廣告與應用內購是互補的，54%的人同意廣告並不會影響用戶體驗。

程序化正在改變移動應用的廣告變現效率

雖然程序化廣告通常是在廣告主買量環節中出現，但在流量供應方的應用和遊戲中也出現了程序化開發的趨勢，即Header bidding（頁眉廣告競價）競價或統一廣告位拍賣解決方案。

GameLook簡單說下什麼是Header bidding，這是一項對賣量的流量主超級有利的自動化廣告解決方案，也就是說，廣告在展示前能貨比三家，讓出價高者得到你的廣告位，賣量的小遊戲產品可以最大化自己的廣告變現收入。那麼這個看似邏輯簡單的東西，以前沒有么？還真沒有，這項技術是2015年才開始出現的、從2017年開始逐步普及，此前很多賣量的APP通常只接入一個廣告網路，你賣量價格就沒那麼高的靈活性，而有了Header bidding技術，你可以自己設置最低賣價、還可以提前知道這個價能不能賣掉廣告，這對賣量的APP來說是非常有利的。

流量主向統一廣告競價解決方案的轉變是最大的趨勢，因為移動應用程序開發人員希望獲得更好的規模和效率，而實現這一目標的唯一途徑是自動化，這就是程序化的本質含義。隨著新技術的快速發展，統一廣告競價解決方案將允許移動應用程序開發商通過實時提交競價的最高價拍賣廣告位，通過公平競爭獲得更多收入。

信息流模式最大的缺陷是，它根據歷史業績對合作夥伴進行排序，這讓它們無法對每個具體廣告展示進行實時競價。統一廣告競價解決方案的開發是為了幫助開發商賺取更多的錢。

程序化幫助廣告主達到他們的目標

麥格納廣告預測，全球移動廣告支出將同比增長30%，到2019年底預計廣告支出將達到800億美元。eMarketer預計360億美元將用於移動程序化廣告支出，這在移動廣告支出總額中佔了很大比例。雖然不是每個人都具備程序化買量的能力，但該行業無疑正朝著使用人工智慧和機器學習提高買量效率的方向邁進。

一般來說，營銷人員根據廣告庫存質量、品牌安全性和規模來選擇他們想要與哪些移動平台合作。依靠廣告收入的出版商要想成功，就必須在這三個指標上出類拔萃。據Mobile Marketer的數據，52%的品牌廣告商表示，他們最擔心的是廣告欺詐，而48%的廣告代理商認為廣告可見度是最大的問題，因為他們依賴kpi來衡量應用內營銷活動的成功程度。

在業績方面，廣告客戶正從CPI目標演變為ROAS(廣告支出回報效果)目標。程序化購買技術使用基於專有數據和廣告客戶數據的演算法和機器學習，幫助廣告客戶以高效和可伸縮的方式實現其ROAS目標。

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