專訪萬昌劉華長：民族品牌十七年磨一劍，只待騰龍出海

科技 07-19

導語

在過去的十多年時間裡，中國專業音響市場波濤起伏，對於民族音響品牌而言，有學習、積累技術力量、積累品牌口碑的歷程；也有國家推動民族品牌發展的時期；更有民族品牌參與國家級項目、遠銷海外的階段。

廣州市萬昌音響有限公司（萬昌）旗下專業音響品牌爵士龍是中國專業音響市場最波瀾壯闊時期的見證者之一，他們在經歷了市場無情沖刷洗禮後，仍然不改打造民族專業音響品牌的志向，而熠熠生輝的爵士龍品牌，就是他們十多年市場磨練留下的勳章。慧聰音響燈光網特別聯繫了萬昌總經理劉華長，聊一聊這些年來，打造爵士龍這個民族品牌的甜酸苦辣。

萬昌總經理劉華長

雛鷹試飛的爵士龍

積聚力量，等待一鳴驚人

在2002年，當其時正是海外專業音響品牌在中國市場聲名最盛的時候，大部分市場用戶基本只認可、也只會使用海外品牌的專業音響系統，對中國本土民族品牌認可度不高，甚至很多人認為中國製造的專業音響系統是低端的產品，爵士龍品牌就在這樣的市場環境下正式誕生。「人生有高潮也有低谷的時候」，劉總對於當時打造民族品牌的困難早有預料，「人生在低谷的時候不要迷失，而是要時刻準備著，機會只給有準備的人」。

在爵士龍建立之初，主要經營的是KTV、酒吧等娛樂行業產品，但娛樂行業門檻相對較低，同質化產品造成低價惡性競爭，品牌想要有長遠的發展，必須要有更好的品牌策略和規劃。一方面，需要做差異化的產品；另一方面，音頻類產品除了娛樂行業還有更廣闊的市場，而不論是差異化產品，還是豐富產品線，都需要有技術力量的支持，因此，加大技術研發的投入，成為爵士龍積聚力量的重要方法。

劉總坦言，「加大對技術研發的投入有一定的風險，但不能因為有風險而放棄進步。一個品牌如果沒有任何創新，一定不會有太大的發展空間，只有創新才會有前進的力量。當然，沒有絕對的風險，技術是相通的，我們在研發一個技術的時候，最終發現無法應用在預期的產品上，但往往在之後，我們發現這項技術可以應用在另一款新產品當中。所以我們認為不斷投入技術研發是永遠不會錯的策略」。

時至今日，劉總仍然感恩當時有積聚力量的過程，這些經歷讓爵士龍明白掌握核心技術的重要性。他們也逐步建立專業的設計研發團隊，以及配備先進完善的研發與試驗設備，這些技術力量為爵士龍打造品牌影響力以及推出創新產品提供有力的支持。尤其在2012年，爵士龍從原來專註於娛樂市場轉移到政企項目當中，在這樣關鍵的轉型期間，正是技術團隊的有力支持，讓他們能夠以項目為中心，為項目定製產品，渡過了關鍵時期。爵士龍也因為參與越來越多的政企項目，品牌的認知度和影響力進一步擴大，成為知名的民族音響品牌。

萬昌團隊風貌

乘勢而起的爵士龍

民族品牌的發展有貴人相助

品牌的發展需要有高品質的產品作為基礎，但要達到更高的高度，需要有「貴人」相助，也可以說是機會，而對於民族品牌而言，「貴人」就是國家的大力支持。在全球經濟一體化的大環境下，世界經濟的競爭深刻地反映為品牌經濟的競爭，因此國家大力推動民族品牌的發展。由於國家政策的扶持，爵士龍也抓住了這次發展的機遇，參與到多個政府項目當中，也因此走上了高速發展的道路。

「

「音視頻一體機對於爵士龍而言，是一款具有里程碑式意義的產品。」

」

劉總語帶自豪地介紹，「當時音視頻一體機是文化部採購的項目，我們在知道這個採購項目之後，為項目專門定製了這款產品，在當時屬於高新技術產品。這款產品的效果在當時引起了巨大的迴響，甲方也非常認可我們的產品」。爵士龍因為音視頻一體機，打開了整個市場，獲得了用戶的認可，而隨後他們更是根據不同的需求做出調整，音視頻一體機也進入了文化下鄉、多功能廳等等項目，進一步讓爵士龍成為行業不可忽視的民族品牌。

近年來，國家支持文化產業的發展的政策，劉總也同樣認為這是他們的機會。目前，爵士龍擁有了全系列產品，豐富的產品線讓他們的產品能參與KTV酒吧、體育場館、專業舞台演出、會議室、禮堂、劇院、多功能廳等等各個不同場所的項目中。

項目

案例

海口市全民健身活動中心

體育館

海口市全民健身活動中心的體育館是集文化傳播、文藝表演、大型演講的現代化多功能體育場所，體現了一個單位的文化綜合水平具有國際性、藝術性、經典性。

此次項目，體育館演出系統選用了爵士龍專業線陣音響系統。體育館的擴聲系統不僅要能滿足體育競賽和政治集合語言擴聲的要求，也應能滿足一般的團體操等廣場文體表演以及賽間播放音樂的音樂擴聲要求。

設計方案以體育館的需求為主題與定位，充分考慮到體育館的需求及未來發展需要，結合體育館面積大、擴聲範圍廣的特點，採用面向21世紀的先進擴聲系統技術而制定的GL系列線陣音響系統。包括110隻GL系列雙12寸線陣音箱、30隻雙18寸超低音音箱、舞台返聽音箱及功率匹配的功率放大器、調音台、時序器等周邊及周邊設備。為體育館提供技術先進、性能穩定、功能齊全、使用方便的專業音響系統設備，滿足專業國際體育比賽擴聲、集會和大型開幕式擴聲需求。

而在今年更是推出了全新的爵士龍K系列專業音響，全力助推文化演出市場。而K系列箱體集成了D類數字功放，24bt-48kHz DSP處理器；並且帶有4種音效模式，可根據實際應用自由選擇，功放板具備4種保護機制(軟啟動，直流保護，短路保護，過熱保護），讓K系列產品的使用穩定保障；同時K系列產品箱體緊湊輕便，可根據不同的應用場合靈活搭配。

羅定文化中心就採用了這套K系列線陣，每邊8隻K1線陣，共16隻。K1全頻音箱，中頻通透，賦有穿透力，人聲表現自然，中高頻清晰細膩，人聲和音樂表現都獲得了客戶的高度好評。

劉總認為未來專業音響將會進一步朝著數字化、集成化、智能化、輕便化發展，爵士龍K系列的產品正是根據行業未來趨勢而研發推出的產品。

騰飛海外的爵士龍

讓民族品牌傲立於世界

爵士龍在經過10多年的發展與成長，逐漸成為行業內知名的民族音響品牌，但顯然，劉總以及爵士龍的有著更高的追求。國家也大力支持民族品牌發展成世界品牌，畢竟現在市場競爭也漸漸變為品牌競爭，品牌的力量越來越重要，一個世界品牌對於國家競爭力的提升也有一定的影響。

為此，劉總著眼全球市場，一方面積极參加國外專業展會，如美國NAMM展、德國法蘭克福站、印度展、越南展、非洲展等展會；另一方面也開拓國際市場，參與到國外的項目中劉總分享爵士龍全球品牌策略，「未來我們將會加大外貿力度，將爵士龍的品牌聲音傳播到更遠的地方。」

現在爵士龍在海外已經有成功的案例：共可容納15000人的肯亞國家基督大教堂；可容納數萬人的巴拿馬國家教堂；對聲音要求極高的法國阿爾薩斯禮堂；莊嚴肅穆的加拿大哥倫比亞大教堂等等，海外用戶對於爵士龍的產品以及服務都非常滿意。

而為了更好、更專註地發展業務，爵士龍還在廣東清遠投資一個新的廠區，預計在今年9月份開始動土。劉總對於未來充滿信心，「未來我們將會把生產廠區全部搬至清遠廠區，而廣州公司將會全力發展項目設計。將產品生產和項目設計分開是為了更專註提升產品技術和工程技術，各司其職而又相輔相成，讓爵士龍在產品和工程齊頭共進，跟上國家從中國製造到中國智造、從民族品牌到世界品牌的腳步」。