如何做出一款下載過億、MAU超1000萬的掛機手游？

六月份的時候，GameLook曾介紹過一款累計下載量過億、次留達到75%的掛機手游《採礦大亨（Idle Miner Tycoon）》，其背後的德國開發商Kolibri Games還透露，旗下兩款遊戲的MAU超過了1000萬。

那麼，成功的掛機手游到底應該怎麼做呢？此前，Kolibri公司業務總監Nate Barker在採訪中談到了有關掛機手游設計、廣告變現以及遊戲研發方面的「訣竅」，以下是Gamelook整理的內容：

聆聽玩家需求比KPI更重要、次留低於70%即不合格

在加入Kolibri之前，Barker曾在迪士尼移動網路做客戶支持，隨後進入手遊行業，根據多年的經驗，他認為，「遊戲行業最重要的一件事就是，要密切關注能夠讓用戶高興的事情，而不是只看數字，像DAU、MAU和ARPDAU都很重要，但基於玩家需求，你可以在正確提高收入或者買量方面做出更好的決策」。

對於關鍵數據，Kolibri最關心的是利潤率，「對於營銷，我們最關心利潤率，即投入的成本和得到的收入之間的對比，在營收方面，我們更關注每日參與用戶的平均收入（ARPDEU）」。

他透露，在更大、更具戰略性的層面，管理團隊只關注極其重要的數據，包括收入、評價、和留存率，如果次日留存率低於70%，在該公司看來就是不合格的，「如果我們的次留是70%，我們會很開心，但如果降到69%或者65%，那就真的出現了問題，通過對少數關鍵數據的重視，我們可以確保一直能夠走在成功的路上」。

小團隊成功方法論：只做一周內可以完成的內容

與大多數的遊戲公司不同的是，Kolibri Games的研發周期很短，而且只關注能夠帶來巨大影響的事情，「在Kolibri Games，我們應變十分敏捷，每周都會有短期計劃，每個周五開始規劃，然後儘快在下一個周五之前帶來最大化的產出。

在公司結構上，Kolibri Games盡量避免上層管理對於研發團隊的干涉或者審批流程，「我們的研發團隊較小，而且每個團隊里都有關鍵成員，他們直接可以拍板，每個項目團隊有四五個工程師、兩三個美術師和兩名遊戲策劃，所以做調整十分迅速，這種方式是行之有效的」。

Barker表示，對於遊戲功能和內容更新，Kolibri只願意做能夠帶來十倍增長的事情，但這與快速研發有時候就會發生衝突，「我們嘗試讓兩個經常相互衝突的事情變得協調，也正是兩者之間的緊張感讓我們的方式有效。一方面，我們希望做能夠在一周內完成的項目；另一方面，我們的最終目標是帶來10倍的結果增長，有時候是收入，還有時候是不同的KPI數據」。

這意味著即使增加新的廣告形式可以帶來小幅度的收入增長，或者增加素材能夠增加一定量的收入增長，Kolibri Games可能也不會去做，「我們只做那些可以帶來大幅增長的事情，所以，我們思考的是，我們做什麼樣的短期努力可以達到長期目標，這形成了我們大多數的決策」。

遊戲內廣告要剋制：可玩廣告和激勵視頻最有效

據Barker 透露，掛機手游的玩家們大多數都會跳過劇情對話，所以可玩廣告和激勵視頻的收益最高，「我們盡量不在遊戲里增加任何新手教學或者故事，因為我們發現玩家們經常都是直接跳過的，他們希望直接開始遊戲體驗。因此，在放置遊戲里，可玩廣告表現極佳，因為玩家們可以立即理解遊戲玩法，而且這種廣告形式不會打斷他們的體驗」。

激勵視頻的表現也非常好，因為它們可以提高玩家的成長速度和產出，這在大多數放置遊戲里都是很常見的。激勵視頻也不會打斷玩家體驗，而且完全由用戶自主選擇是否觀看，所以很容易被玩家接受。

他還透露，放置遊戲里的廣告內容通常也是玩家喜歡的，而且一個玩家往往會同時體驗四款或者五款放置遊戲，「所以，雖然遊戲里加入了其他放置遊戲的廣告，我們的留存率並沒有任何下滑」。

不過在他看來，雖然玩家觀看次數越多對於廣告變現的幫助越大，但遊戲廠商應該管理廣告內容，「真正瘋狂的是，我們有些玩家一次遊戲期間觀看30多個廣告，大多數時候，我們會把廣告控制在每天8個，這樣玩家們平均每天或者每次遊戲的廣告觀看量控制在7.2-7.3個。如果玩家們在第一天就觀看了大量廣告，然後迅速結束了遊戲，那就不會有第三日留存了」。

此外，Kolibri Games還非常重視廣告商的利益，「我們還希望關注廣告商的態度，雖然我們的遊戲內廣告瀏覽量很高，但他們並不開心，因為玩家們看廣告都不會投入太多注意力。廣告商們很快就會注意到參與率極低，然後就不願意再投放，這對於所有人都是不利的，所以我們建議同行每天控制廣告內容量」。

對於遊戲廠商而言，雖然廣告可以帶來長期收入，但隨著市場的變化，廣告收入的量級比較有限，而且很容易和遊戲玩法設計分離，因此，Barker建議同行做掛機遊戲的時候專註於玩法設計。

意外的真相：掛機遊戲用戶主要是核心玩家

在很多人的認識里，由於玩法簡單，掛機遊戲被認為是休閑玩家偏愛的類型，但Barker表示，他們的調研顯示，該公司的放置遊戲大多數玩家都是核心玩家，「讓人意外的是，他們大多數是核心玩家，而且希望少一些時間投入但同時又能得到核心遊戲式的體驗」。

「我認為，想要長期留住這些核心玩家，放置遊戲開發商們需要讓自己的遊戲有更多的核心特點。當Kolibri做放置遊戲的時候，我們嘗試用易於拓展的方式打造」。

對於遊戲劇情，Barker表示目前該公司並沒有給掛機遊戲增加真正的劇情，主要是因為側重點不同，他說，「劇情放置遊戲始終是有空間的，你可以看到像Pixelberry的《Choices》，玩家們就可以選擇自己的冒險。然而，目前我們決定不做這類遊戲，因為這些遊戲需要大量時間才能完成，我們一周的衝刺肯定做不出來。而且，我們關注的是希望輕度玩法的核心用戶群。然而，如果你的目標用戶群不同，那麼增加豐富劇情的放置遊戲可能有很大的潛力。」

即使如此，在放置遊戲里增加劇情仍然會遇到一些問題，比如，你不能讓玩家失敗，所以，一旦選擇了劇情方式，那麼你的遊戲需要讓故事有趣、具有吸引力，而且不加入輸贏結果。

掛機是中度遊戲，加入內購是玩家要求

對於掛機遊戲，Barker的定位是中度遊戲，「在行業金字塔的最底層，我們可以看到Voodoo或者Ketchapp這樣的超休閒遊戲公司，他們善於抓住大量用戶，不管是重度、中度還是休閑玩家，都可以玩超休閒遊戲，因為用戶可以立即理解玩法，而且可以帶來數天的樂趣。

在頂部則是非常重度的遊戲，比如RPG和卡牌戰鬥遊戲，放置遊戲剛好是在兩者之間，是兩種玩法之間的橋樑」。

或許，讓業內同行比較驚訝的是，《採礦大亨》發布之初並沒有加入內購選擇，而完全通過廣告變現，直到玩家要求付費，Kolibri Games才決定增加，因此，重視與玩家的溝通對於營收也很重要。

「Kolibri Games希望成為全球最重視玩家的遊戲公司，所以我們密切關注玩家動向，每周都會和關注評分、評價和玩家數據的社區反饋團隊溝通，希望了解玩家們希望我們在遊戲設計方面怎麼做。某些情況下，玩家們對於付費功能非常喜歡，比如他們會直接告訴我們，希望有更多付費方式，實際上在剛開始做的時候，我們並沒有增加內購，後來是玩家要求，我們才做了內購」。

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