一天一個億，《獅子王》這個IP到底有多值錢？

前幾日《獅子王》在國內上線，上映當天票房9000萬，排片佔比為32.2%，累計想看人數超過51萬，2天票房就達到了兩個億。對比迪士尼今年上映的另兩部真人童話電影《阿拉丁》與《小飛象》，開局成績十分亮眼。《獅子王》首日預售創下今年真人童話電影新高，首日票房已經超過了《小飛象》國內首周累計票房。這一切都是因為大家為情懷買單，迪士尼又完成了一次成功的IP營銷。

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疊著童年濾鏡和3D眼鏡觀看這部依靠VR拍攝和CGI技術製作出的新版《獅子王》，你能看到迪士尼認真砸錢，認真圈錢的雄心，能看到小時候發現不了的劇情BUG，還能看到一部經典作品的魅力最終還是來自於它所表達的觀念和情感。可以說，迪士尼正在儘力將IP價值發揮到了極限。

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這幾年，「IP電影」的概念在國內是越炒越火。從大量的西遊記題材電影開始，越來越多的小說，動漫作品被改編上大銀幕。這當中有成功案例如《鬼吹燈》《盜墓筆記》等等。

但也有很多電影，比如《愛情公寓》狂打IP牌，但影片質量著實一般，上映當天遭到全網diss。究其原因，其實就是片商太急功近利，只想著利用IP賺錢，卻忘了故事才是電影之本。而且對IP的運營經驗不足，完全不具有長遠眼光去規劃與發展。

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所以各媒體、機構都意識到，光有一個好的IP但不懂得營銷與運營，依舊會把好牌打的很爛，於是大家紛紛開始把重點放到了IP營銷和運營。UniCareer和騰訊系風險投資機構「微光創投」合作，推出名企匠心計劃第二期，此次的項目課題就是「IP授權行業研究」。

在越來越多企業重視IP營銷的今天，有這樣一份含金量高、社會大熱門的行業研究項目經歷，會為你的求職之路添加無限助力。在項目中學習必備實操技能，最後獲得名企官方認可的實習證明 真實調研報告作品集，瞬間讓你的簡歷競爭力升級好幾個level。

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小美學姐（ID：UniCareerChina32）

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迪士尼至今已在全球建設了14個主題遊樂園，將電影融入至文旅產業，讓迪士尼旗下的角色成為每個孩子的童年。那部著名的《加勒比海盜》，就是由遊樂園的一個項目開發而來的。而此次微光創投作為國內知名投資公司，計劃通過本次項目研究國內外IP授權行業，來挖掘這個生態鏈上潛在價值。

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對比國內電影市場對IP的運營和營銷方式的急功近利，好萊塢的運營就恰到好處。其實好萊塢有IP概念時間已久遠，最早可追溯到七十年代。一部《星球大戰》的爆紅，讓它成為家喻戶曉的存在。而當時的導演喬治盧卡斯也突然意識到，可以利用電影衍生品增加產業收益，同時維護和擴大忠實用戶量。於是毅然放棄導演報酬，轉而接下了所有形象的商品化權。

到如今，「星戰」已成為最具影響力的IP之一。它的周邊商品種類花樣繁多，小到鑰匙環、充電插頭，大到暴風兵頭盔；各種衍生小說，漫畫，TV劇更是層出不窮。它已成為美國文化的代表之一。

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總之，IP已經成為當下最具有潮流性質的詞。你會發現，網紅們都在樂此不疲地打造個人IP，而大大小小的公司都在忙著做產品IP營銷，他們通過各種方式顯示自己的與眾不同，從而刺激粉絲和用戶的消費。而這一切都是因為IP具有價值，IP營銷能帶來價值。

01 打造個人IP

個人IP，舉一些例子，比如Papi醬、邏輯思維，還有明星們。他們的影響力，都是1000萬或者1億計算，這種被稱為超級IP。在這個信息爆炸的時代，一夜爆紅變的越來越常見。但IP也有種類之分，比如說Papi醬屬於娛樂類、大眾性的個人的IP；邏輯思維屬於知識性IP等等。那如何才能夠打造價值百萬甚至更高的個人IP呢？

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確定個人定位

打造IP最重要的一環就是要確定個人定位，有了鮮明的定位，才能在人群中讓用戶抓起你的個人特色，並且有機會成為你的粉絲。定位也決定了後期IP打造方向，和你推廣的方式。定位的第1步是認識自己，首先每個人最了解自己，你的定位和自己本身習性相牽，基於自己的優勢長處，將自己的閃光點放大，塑造的形象才會不缺真實感。

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找准目標群體

比如你是學生你就去做自己頭腦最能影響別人的學生，如果你是店主你就找到你自己最有可能成交的那批意向客戶。別人需要什麼，你就將自己打造成具有什麼特性的人。

搶佔強烈的個人標籤，定位好怎麼去做。比如你確定一個方向，但你要怎麼朝這個方向走，需要給自己加上強化方向感的標籤。標籤不僅對自己強化目標，對外更能加深用戶對我們的印象，讓人感知你的是一個有溫度，正念利他活生生的個體。這個要需要學會推銷自己，明確的標籤，需要展示，需要寫文案，說自己喜和你共同愛好的人說故事引發別人的產生共鳴。

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持續價值輸出

我們所說的內容和價值不應該只有產品和廣告信息，還需要傳達和我們個人相似匹配的日常生活信息、個人世界觀等等，多方面地給用戶展現自己。成為多方面立體的IP，比如你可以分享周末看的電影，也可以一起抱怨生意難做，經濟不好，房價太高等等，總之你的用戶關心哪一個方面，你可以站在他們的立場，一起吐槽。

打造個人IP，找找定位，找目標用戶，強化標籤，讓自己從自己的群體中，好友中脫穎而出，堅持輸出，潛移默化在他們的心中佔據較高的位置。基於這些原則，你才能夠有機會稱為一個具有價值的IP。

02 企業做IP營銷

在這個移動互聯時代，IP概念不再只存在與泛娛樂行業中，而是已經擴展到各行各業。IP概念炒的很熱，一個產品就是一個IP，想要產品賣的好就要打造與眾不同的IP效應。但如何打造IP眾說紛紜，沒有結論。其實回歸基本來看，對於企業來說，最本質也最重要的事有二個：一為打造產品；二為打磨內容。

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打造產品

產品只是流水線上批量生產的物體，產品內容化才能真正賦予產品以生命和靈魂。產品與產品之間的差異越來越小，創造差異化成為企業的基本競爭戰略，而追求產品差異化的同時，也因此影響著人們對於品牌的認知。

隨著競爭的日趨激烈，商業交流的不斷加深，產品趨同這是必然的趨勢。好的創新會被大家所模仿，壞的設計和功能會被集體淘汰，整個同品類的產品都會變得越來越好，但不同廠商之間的差異會變得越來越小。

今天的產品設計，需要加上故事性、表情化、人格化、價值觀、儀式感、話題性、網紅力、設計美學、跨界演繹。買完不想拍照發票圈的產品，都不是好產品。比如江小白的大紅大紫，就是將產品當成一個承載內容的載體，產品即連接用戶的內容。其實這幾年在瓶子上做文章的品牌也是越來越多，可口可樂的呢稱瓶、紅星二鍋頭的世界盃、麥咖啡的對話杯、還有味全每日C的理由瓶。

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味全每日C的理由瓶嘗到了甜頭，味全又開始做Hi瓶，《微微一笑很傾城》的台詞Hi瓶讓味全每日C的銷量同比增長高達90%。緊接著，2019年春節前味全又玩起了拼字瓶，開放給用戶參與，生成UGC內容，又創造了一波聲勢浩大的話題。

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打磨內容

IP把內容當成產品一樣去設計，可複製、可迭代、可衍生、可持續再創作，不斷累積粉絲資產和傳播動能，不斷維持內容熱度，製造新的話題與關注點，使內容成為高質量的流量，從而產生更多的品牌曝光。

比如Victoria"s Secret沒有什麼廣告，但是一年一度的維密秀攫取了全球的目光，2017年維密秀騰訊視頻直播上當晚觀眾超過1200萬。知名時尚雜誌《VOGUE》對此評價道，維密秀是世界上最閃耀、最悅目、最悅耳的表演，也是世界上最成功的品牌營銷活動。這其實就是在打造活動品牌，在打造IP成就品牌。

又比如Line雖然在中國無法使用，但即使沒有主營app的存在，line friends依然爆紅，單靠四個萌物就俘獲了一大批年輕人的心，截至2017年中，line在中國大陸的各類線下官方授權店鋪已經達到18家。2016年，單靠衍生產品，line就在全球凈賺65億。

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做品牌營銷其實就是幫助品牌創造傳播內容，不管是一句文案、一張平面、一條視頻還是一個活動、一個吉祥物設計，都是內容。但是只有將內容當成產品一樣去設計、去迭代，內容才擁有持續的生命力。只有優質的內容在這個互聯網時代才能博得消費者的關注，優質的內容才能讓你的品牌走入用戶的心裡。

換句話說就是，想要打造出一個令大眾喜愛的爆款IP，內容質量是第一位，這個內容包括產品質量、優質營銷點，而不是急功近利式地一味消費品牌和原本的IP形象。畢竟用戶和消費者都不是傻子。

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