貝貝集團新業務「貝倉」上線，專註品牌特賣

貝貝集團在零售中的觸角越來越多。

「店主的需求多種多樣，單一平台很難滿足所有群體的需求，希望給店主更多的選擇。」貝貝集團董事長張良倫如是說。2019年5月底貝倉內測版本正式上線，從項目成立到上線僅花了20天的時間。

內測1個月的時間，7月20日正式宣布上線，平台上覆蓋女裝、男裝、鞋包、母嬰、居家等品類的品牌庫存。

貝倉是一個專註品牌特賣的社交電商平台，通過S2B2C的社交電商模式，一端連接源頭品牌商，通過專業買手挑選有品質保證的高性價比貨源；一端連接微商、實體店主、代購等分銷商，提供貨源、供應鏈、開店工具等一站式解決方案，以社交化方式銷售商品。

庫存是服飾品牌的長期痛點，國內服裝上市企業之一海瀾之家在2018年財報中顯示，存貨餘額為94.7億元，占當年營收比例的50%。美邦服飾2018年存貨餘額為23.49億元，也向深交所承認2018年末存貨佔總資產比例處於較高的水平。這是貝倉所看到的機會，但就賽道而言，在今年5月正式進到庫存電商的貝倉而言，其實並不佔有先發有優勢，在此之前，已經有其他玩家切入並獲得了一定的市場聲量。

據艾瑞諮詢數據顯示，2018年S2b2C類特賣電商平台的市場規模約為130.3億元，預計2022年S2b2C類特賣電商平台的市場規模將達到1500億元。

因此，對於貝店的發展，張良倫認為，首先庫存是長期存在的市場，且每年都會有新增，其次降低庫存是品牌服飾們的必經之路。基於這個需求，貝店以社交、新零售的思路去做庫存，且更加專註下沉市場，短期內會唯品會的補充渠道。

對於S2b2C類特賣電商而言，「貨」是壁壘，難的是在於拿到真正的庫存貨。在品牌方看來，特賣類電商是它們「又愛又恨」的銷貨渠道。社交可以很快的幫助他們進行資金周轉，但同時它們又害怕這個渠道損害了其品牌力。但在張良倫看來，貝倉平台上並不是凸出單一品牌的「特價」，而是全平台的低價。並且也只在私域流量中廣播。

同是「S2B2C」的模式，貝倉跟貝店的區別在於，貝倉上展現的貨更多是各品牌的庫存，主要服務的用戶是服飾業態的參與者三四線城市的服飾實體店店主、紅人直播等，在交易環節，貝倉的定位更多是B2B的平台。目前，貝店已經與貝倉的會員數據進行打通。

「庫存並不意味著過時，是供應鏈導致的問題，只是貨賣不出去。」在張良倫看來，，在一二線市場過時的商品，在三四五線城市正流行。不同縣級的市場之間的審美也都不一樣。

貝倉上線內測一個多月以來，已經吸引1200多家品牌入駐、日均上新82個品牌；內測30天時，交易額就達到了2000萬元。

據悉，在貝倉正式上線的同時，貝倉的首家線下店也正式在杭州開業。預計，未來1年要開1千家買手店。

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