小龍蝦越來越有身份了

來源|廣告文案（adwriter）

從今往後

「小龍蝦」這種生物可以膨脹了

因為它被「國潮」盯上

秒變成了一隻有身份的「國潮蝦」

千算萬算，估計你也算不到，小龍蝦可以和國潮混搭在一起。

上面這款唇釉，學名「小龍蝦唇釉」。

你沒有看錯，它的設計靈感真的是來自小龍蝦本蝦。

微博上有美妝博主在試用後，給出的反饋是：

鮮紅帶點橘調

味道沒變，很像果凍的味道

這支唇釉很好吃

（@Ayichu）

模特上妝後，拍出來的效果則是這樣——

作為一個直男博主，就不評價這款唇釉和這個模特到底有多好看了，畢竟這不是我的主業。

但是這件事情的場外因素，是可以拿出來聊一聊的。

尤其是小龍蝦為什麼要和「天貓國潮來了」搞在一起。

在詩人德里克 · 沃爾科特的眼裡，夏天是一個「屬於散文和檸檬，屬於裸露和慵懶，屬於稀見的長笛和赤裸的雙足」的季節。

但是在吃貨們眼裡，在夏天的歸屬清單里，一定少不了「小龍蝦」這 3 個字。

可以說，沒有小龍蝦的夏天是不完整的。

而沒有在夏天的夜晚放下手機，約上朋友們一起吃頓小龍蝦，那你就需要好好反省一下了。

因為在美食家們眼裡，小龍蝦可是最好的社交食物。

圖片來源：《圓桌派》

也正是因為看中了小龍蝦自帶的社交話題屬性，以及它是很多人在夏天必吃的一種當紅美食，再加上各個城市對小龍蝦的吃法都有自己的喜好，「天貓國潮來了」就琢磨著——

是不是可以在這個夏天，以小龍蝦為媒介，來跟一些具有地域代表性的品牌完成一次跨界？

於是，在這樣的一個思考大前提下，上海潮流美妝品牌稚優泉，以及代表上海食文化的小楊生煎，就與「天貓國潮來了」走到了一起。

除了我們上面看到的「小龍蝦唇釉」，這一次它們還一起推出了小龍蝦款的聯名「水光肌面膜」。

注意看細節，生煎包上的蔥花和芝麻，都變成了這款面膜的設計元素。

一眼看上去，幾乎能以假亂真，不明就裡的人，還以為這是一款可以吃的生煎包面膜。

微博上有博主在拿到這款面膜後，親自示範了下小龍蝦上臉的效果。

可以說，敷上它以後，你會感覺自己，從此以後就是一枚真正的蒙面大俠蝦。

圖片來源：微博@楊霞-Sunny

在社交網路上，網友們也對這款用生煎包元素和小龍蝦元素組合設計出來的面膜，產生了很大興趣。

就在當天，「生煎包面膜」這個關鍵詞，還爬上了微博熱搜榜。

同時，在線下，天貓國潮來了 x 小楊生煎 x 稚優泉還一起開了一間快閃店，以此來吸引那些愛美的、愛吃的、想要和小龍蝦一樣紅的吃貨們。

最終，在 7 月 15 日那天，「天貓國潮來了」進入了爆發期。

根據「天貓國潮來了」提供的數據顯示：

稚優泉全店訪客過百萬，其中新增訪客超過 50%，環比成交增長近兩倍，環比轉化率增長近 50%，環比加粉增長近 70%。

其中，本次跨界主推款小龍蝦唇釉訪客量近 40 萬，售出近 2 萬件。

記得今年 5 月份的時候，阿里研究院曾圍繞新國貨的未來發展，發布了一份《2019 中國消費品牌發展報告》。

在那份報告里，阿里研究院鎖定「心理溢價」和「共鳴群體」這兩個消費錨點，提出了「新國貨成長五大方向」。

其中，區域品牌亟待「擴大知名度」和「創造功能價值點」，就在這個大方向上面。

所以，回看「天貓國潮來了」和小楊生煎、稚優泉這兩個上海品牌的跨界聯名，它其實也像是對新國貨成長趨勢的一次回應。

你能從中看到，在「國潮」這個核心概念的加持下，年輕的美妝品牌稚優泉有了新的話題點，老字號品牌小楊生煎添了一份情感附加值。

兩者的碰撞，表面上是一次產品層面的創意聯名，實際上則是海派食文化與海派潮文化的跨界融合。

而且，在這樣的融合過程中，小楊生煎和稚優泉彼此的消費者，不僅形成了一次交集，也經由各自的擴散渠道以及「天貓國潮來了」的助力，雙方都觸達到了更多更廣泛的線上年輕群體。

當然，我們把目光退回來，說到底，無論是「小龍蝦唇釉」也好，還是「生煎包面膜」也好，好不好吃，甚至最終它們能賣掉多少，都算不得上是最重要的。

重要的是，它們的誕生，指向的是在當下這樣一個信息傳播碎片化、消費注意力分散化的環境下——

新生品牌和老字號品牌該以什麼樣的姿態，去面對新生代的消費者？

是先要贏得年輕人的注意力？

還是先要贏得年輕人的心？

又或是只有先贏得消費者的注意力，才能有機會贏得消費者的心？

在這樣的追問中，「國潮」其實提供的，是一個品牌可以與消費者持續來花式溝通的機會。

因為在當下，「國潮」不僅僅是 90、00 後們喜聞樂見的一種自信表達和生活方式，「國潮」也越來越從一種話題現象，變成了一種品牌自我構建的路徑。

甚至，「國潮」也已經進化成了一條直接的帶貨渠道。

這裡有一批設計師需要你來包養哈

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