深入Prime Day數據為下半年布局：流量、選品、促銷推廣

亞馬遜的年中購物節Prime Day在上周落下帷幕，今年的Prime Day有什麼看點，對我們下半年的布局有哪些啟發？今天薈網將通過這次Prime Day的最新數據，與大家進行深入探討。

01、從Prime Day銷售額再次刷新紀錄看亞馬遜促銷日銷量

在上周一到周二兩天的Prime Day大促銷後，亞馬遜公布了今年的Prime Day銷售成績，那就是：2019年的Prime Day的銷售額是2018年Black Friday（黑五）和Cyber Monday（網一）年底2大促銷日的總和。但是，除了貝索斯在媒體上感謝亞馬遜全體員工在共同努力下創造了全新銷售紀錄外，亞馬遜並沒有透露具體的Prime Day銷售額。

從薈網的觀察的薈員銷售數據來看，上周一、周二、周三三天時間裡，許多薈員的訂單平均增長了2.5倍，最高的增長了近10倍。但是從中國時間周四開始，訂單開始猛然回落，到周五時許多薈員和賣家的日均訂單量甚至跌落至比平時更低水平。

所以，我們相信，如果單純考慮Prime Day兩天的銷量，亞馬遜今年的確毫無懸念的刷新了過往記錄，但是似乎今年Prime Day前後的訂單數量與往年相比並沒有看到更大增長。

因此，我們可以知道亞馬遜年底黑五和網一促銷其間的最大備貨量應該是不超過這次Prime Day的備貨量。

02、從Prime Day新註冊會員數量看亞馬遜發展潛力

亞馬遜推出Prime Day的初衷是希望藉助促銷大幅提升亞馬遜生態圈的客戶基礎「Prime會員」。以往亞馬遜會非常自豪的公布Prime Day其間註冊的新會員數量，但是今年似乎對此數字三緘其口。

根據美國權威雜誌Business Insider（商業內幕）的消息，亞馬遜現在的Prime會員數量在美國約為9500萬人，幾乎是美國總人口的1/3。過往Prime Day促銷其間會員增長數量最快的是2016-2017年，增長幅度約為35%，而到2019年Prime Day期間的會員增長幅度已經下跌到了12%。

與此同時，亞馬遜在過去2年中在全球花費巨資宣傳Prime會員，但是似乎在美國、加拿大、歐洲五國和日本以外，亞馬遜在最新發展的幾個市場（荷蘭、盧森堡、澳大利亞、印度）的Prime會員發展並不樂觀。

而由於亞馬遜今年允許客戶免費註冊Prime會員，並可以在30天內免費取消，並再取消後繼續保留30天的Prime權利（前後2個月的免費Prime會員期），所以許多人趕在Prime Day其間註冊了會員，而在搶得便宜商品之後立即註銷了Prime會員身份。因此，亞馬遜不願意對今年的Prime Day新增會員數進行大肆宣傳的原因，我們就不得而知了。

但是至少我們可以看到，亞馬遜現在的增長已經在明顯放緩。

03、從Prime會員的全年消費額看亞馬遜的商品定價

這個數字也是我們評判亞馬遜未來走勢的一個重要指標，因為只有在亞馬遜的Prime會員數量和Prime會員人均消費額不斷增長的情況下，亞馬遜才能保持快速增長，從而給賣家帶來更多銷售機會。

根據Business Insider（商業內幕）的數據，註冊的Prime會員不到1年的客戶，全年在亞馬遜的消費額是$900美金；註冊Prime會員1-2年的客戶全年消費額是$1400美金；註冊Prime會員3年以上的客戶在亞馬遜的全年消費額是$1500美金。

這些數據表明，每個亞馬遜客戶在亞馬遜平均每月的花費有所下降，並已經下降至每月僅為$100美金。薈網來看這並不代表美國消費者的消費能力下降，而是代表亞馬遜市場競爭愈發激烈，2019年開始亞馬遜上賣的最好的商品定價似乎最好在$30美金以內。

04、從這次Prime Day其間熱銷品看亞馬遜主推品類的變化

亞馬遜還沒有公布這次Prime Day其間銷量最大的商品，但是美國電視台CNBC通過查閱亞馬遜的類目和全平台的銷售數據看到以下幾大品類商品在上周銷量巨大，它們是：

（1）亞馬遜Echo全品類商品（毫無懸念）

（2）平板電視機

（3）筆記本電腦

（4）遊戲機

（5）玩具

然而，有趣的是以下3種商品成為黑馬，變成亞馬遜全平台最大贏家：

Instant Pot壓力鍋：如果大家查看薈網2017年黑五的文章，會看到那時InstaPot是整個美國黑五最大贏家，而現在各大品牌的萬能壓力鍋似乎都在全面走向西方消費者家庭；

DNA套裝：這個非常有意思，因為通過它西方人可以查到自己的祖輩來自哪個國家或者種族（中國人似乎不存在類似問題）。它也是亞馬遜加拿大市場今年銷量最大的商品。但是從它可以看到西方消費者現在通過DIY驗血找到身體奧秘的全新消費趨勢；

亞馬遜自有品牌化妝品：這一次Prime Day亞馬遜連同美國巨星Lady Gaga推出了亞馬遜獨家銷售的化妝品品牌 Haus Laboratories。薈網認為這不是一個簡單的明星包裝的產品，而似乎正預示著亞馬遜正在藉助自己平台的巨大流量連同明星的巨大影響力，進一步打造自己的獨家品牌，侵蝕各個類目中第三方賣家的銷量。

05、從亞馬遜的Google廣告，看站外推廣

美國CNBC電視台在亞馬遜的Prime Day期間進行了電視直播，並採訪了大量消費者，其得到的數據非常耐人尋味：

98%的消費者表明會在Prime Day期間通過亞馬遜購物

58%的消費者認為他們會在Prime Day期間在比較其它網站價格後再到亞馬遜採購商品

35%的消費者認為他們會在Prime Day期間同時在其他網站購物

17%的消費者認為他們會在在Prime Day期間到線下商場購物

同時，今年的Prime Day亞馬遜幾乎將自己70%以上的站外推廣花費投向了Google Search和Google Shopping，而在Prime Day開始前數小時停止了所有的Google Shopping廣告。以下是薈網獲得的信息：

（1）Prime Day之前亞馬遜對數十萬Listing頁面進行了Google Shopping的廣告投放，其中很多流量引入了亞馬遜的LD、BD、Coupon促銷頁面

（2）Prime Day開始前數小時亞馬遜暫停了所有Google Shopping的投放，有媒體認為這是因為亞馬遜不希望讓Google掌握亞馬遜Prime Day消費人群的數據，薈網來看這的確有道理，同時也應該說明亞馬遜在Prime Day開始前已經通過流量監控看到自己網站上已經有了足夠的活躍用戶和持續增長的流量；

（3）Prime Day期間亞馬遜將所有廣告轉向了Google Search（谷歌搜索），並將Prime Day設置為亞馬遜在Google的專享詞，其它競爭對手的頁面無法在次辭彙下出現在google搜索結果中。

從此，我們不難看出，Google已經成為亞馬遜站外最主要的流量來源。（來源： 薈網服務號 ）

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