瘋狂圈粉的王老吉，如何跨界小米AIOT生態營銷「破圈」？

高溫當前，熱得完全不想出門！作為一個忠實米粉，宅在家的暑期里，與身旁的小愛同學閑聊，或者去小米社區看看有沒有好玩的帖子都是常規操作。那天上社區論壇，沒想到居然被這樣一個帖子吸引了注意——《真正的熱愛，從不會在高溫中卻步》。這讓我不禁有些好奇。定睛一看，小愛同學竟然發現了一個超酷的「降火」技能，在發帖邀請大家一起去趁熱釋放、去解鎖，去偶遇張藝興、周冬雨！看到後面才知道，原來是王老吉與小米全域跨界深度合作，攜手兩位代言人發布了一場覆蓋全體米粉的「越熱越愛王老吉」主題夏日祭。

涼茶品類首次「智能物聯網」的跨界營銷

王老吉不是第一次在重要的營銷節點搞事情了，那麼今年夏天為什麼要選擇同小米營銷來一場「智能物聯網」的跨界營銷？

作為涼茶行業第一品牌，王老吉始終走在品類的前沿，做行業的領頭羊。在數據時代，王老吉需要藉助大數據，找到品牌連接用戶的最佳觸達，將品牌信息融入用戶服務，實現個人、家庭、及所有生活場景的觸達，而小米恰好完美契合王老吉的需求。

王老吉攜手小米發起「智能物聯網」跨界營銷， 通過洞察米粉特點，藉助小米6大入口全覆蓋用戶路徑，搭乘小米最新的AIOT的方式影響消費者。為兩個品牌同時擴大聲量，改善在消費者心目中形象，最終達到共贏的效果。

小米AIOT創新營銷四大物聯新場景

場景營銷被品牌應用越來越多，「時間 地點 動作」都是場景，場景是在特定時空下的消費者需求，品牌以此產生的一系列動作。例如，吃火鍋就要喝王老吉，戀愛禮物首選是巧克力等，場景就是消費者的痛點，品牌需要抓住場景。

深入完善的小米生態圈，王老吉可以在豐富的場景下智慧地觸達目標消費者：在小愛音響中的語音場景、在居家場景中的小米電視以及IOT設備、在戶外運動場景中的小米運動、在小米之家的體驗場景，王老吉與小米結合產生的「化學反應」，造就了一場王老吉專屬夏日米粉節。

AI智能語音場景大爆發，小愛同學全方位霸屏引燃

移動營銷的交互從文本到圖片、視頻，再到語音的交互場景迎來大爆發，在2017年已有25%的購物者在使用語音助手功能，今天約有40%的人每天至少使用一次語音搜索功能。

小米很早就在AI語音領域進行布局，其代表性產品小愛同學能實時和用戶進行聊天互動，就和家中的一位「朋友」一樣。

1、多場景語音傳播品牌理念

王老吉選擇和小米在大語音」環境下的場景營銷。多場景與用戶進行實時互動。將王老吉軟性植入到用戶和小愛同學的日常對話中，一旦觸發預設的品牌關鍵詞，小愛同學就會將「越熱越愛走出去」的品牌主張軟性的傳遞給用戶，自然的引入王老吉品牌，並觸發相關創意素材，進一步加深用戶印象。

2、小愛同學英文首秀點燃用戶熱愛

在本次合作中，小愛同學更是首秀英文，用「the king isalways lucky」詮釋了王老吉的含義；小米音箱也歷史性首次開放商業合作，成為本次AI語音合作中的亮點。

玩轉米粉居家生活場景，小米電視造就品牌「屏效合一」

隨著互聯網電視的快速普及，OTT已經成為品牌重要的營銷陣地逐漸被廣告主所重視。王老吉此次聯合小米所具備的「大屏生態」的營銷能力，在這個炎熱夏季開啟用戶客廳的清涼。

1、大屏營銷視覺衝擊覆蓋家庭場景

此次合作中，小米電視為王老吉品牌營銷提供多形式的合作方式：常見的開機大曝光廣告緊接品牌5秒創意視頻形式直接在夏季衝擊消費者視覺感受，讓王老吉產品的展示更刻畫人心。

2、聯動遙控器推出霸屏趣味互動

通過小米電視語音遙控器，用戶可以實現和大屏電視上的內容實時聯動上同樣可以實現，小米電視的語音遙控器可以聯動屏幕內容，當用戶根據小米電視的首頁拼圖內容說出「王老吉」的口令時，屏幕中即會播放王老吉品牌TVC內容以及品牌霸屏效果。

3、屏效合一造就電商品效合一

除此之外，通過在小米電視上更多的呈現「屏效合一」，品牌廣告和效果廣告有了融合的趨勢，越來越多廣告主的投放目標上「雙達到」。王老吉通過小米電視上的品牌電商專場，以電商組件為紐帶，實現向天貓、京東電商渠道的最終效果轉化。

深耕夏季戶外運動場景，小米運動深度詮釋"越熱越愛走出去"

語音和居家場景之外，小米還有一大場景具備大流量屬性，小米是較早布局手環運動健康領域的互聯網企業，2019年小米運動手環已經超過5000萬用戶，日活躍用戶600萬，在運動手環市場佔有率排名第一。

而運動本身與王老吉的傳遞的健康生活方式，激情的生活態度，不謀而合。王老吉和小米運動以「越熱越愛走出去」為主題的打卡6000步運動挑戰賽形式的營銷。活動期間，通過在小米運動APP引流活動頁打卡6000步活動，讓用戶在在健身同時將年輕化的品牌核心思想灌輸給用戶。

小米運動的另一大特色功能是「喚醒」，不斷以打卡、簽到的方式，提醒用戶步數達標，再以王老吉的品牌形象以簽到展示，或者是抽獎獎勵的方式，不斷加深品牌在消費者的形象，與運動、熱烈、激情進行強相關的聯想。

線上線下打造營銷閉環，小米之家黑科技體驗為品牌精準引流

十三個王老吉「黑科技」基地

小米平台還具備其他流量平台所沒有的優勢，小米很早的就意識到線下渠道的重要性，在全國以直營的方式建立了超過500家數量的小米之家，以新零售為突破口，搶佔更多的線下用戶。

當品牌選擇和小米進行跨界營銷合作之時，品牌可以藉助小米之家的線下能力，獲取更多潛在的線下消費者。王老吉本次與廣州、深圳、貴陽三地共13家小米之家進行深度合作，通過生動有趣的線下互動將王老吉全新產品刺檸吉呈現給廣大用戶和小米發燒友。

刺檸吉複合果汁飲料由「維c之王」刺梨和檸檬兩種水果調配而成，超多VC讓您煥發青春活力

一款王老吉「黑科技」獎品

在場景營銷之外，一款實實在在的產品更容易社交媒體傳播，越來越多的品牌刻意出品有趣好玩的產品來滿足年輕人。「大白兔」聯合「氣味圖書館」出品了大白兔香水和沐浴露；六神花露水與RIO銳澳雞尾酒聯合推出了「RIO銳澳六神花露水風味雞尾酒」；旺旺就與奈雪聯名推出「旺仔寶藏茶」和「旺仔QQ芝士杯」。

而小米一向以「黑科技」被米粉所喜歡，王老吉選擇發揮小米「黑科技」的特性，結合夏天每個人都想一分鐘就可以喝到冰爽的王老吉涼茶的洞察，聯合小米定製了一款「冰鎮神器」。外觀使用王老吉品牌色配以兩位代言人卡通形象，吸引米粉同時，在兩位代言人粉絲中也產生很大的凡響，噱頭十足。王老吉和小米也會將這款個性十足的「冰鎮神器」作為活動獎品回贈給廣大米粉和用戶。

總結

王老吉藉助小米營銷平台的高科技、智能化基因實現本次跨界合作，將品牌核心主題透過線上線下多場景全面傳遞給用戶，深化品牌印象。

在洞察米粉用戶路徑在6大入口處植入互動廣告，培養用戶深度理解「越熱越愛走出去」的品牌主張，讓戶外場景、運動場景、家庭場景等深入人心，提升品牌好感度，建立互動關係，智爆生態營銷。讓米粉在同樣場景下，王老吉自然成為第一選擇。

王老吉和小米營銷的跨界傳播活動已在7月15號正式開始，活動將延續至8月底，在這個夏天王老吉和小米一起陪你「越熱越愛走出去」！

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