抖音表態：微商的下一站不會是抖商

隨著短視頻行業在近年來的爆發，如今更是已然形成了「南抖音、北快手」的格局，而對於很多年輕用戶來說，「不玩抖音你就out了」。但俗話說「有流量的地方就有商機」，隨著短視頻開始佔據消費者的大量碎片時間，一個全新的名詞「抖商」也就出現了。

抖音起訴抖商大會

儘管所謂「抖商大會」與「抖商大學」等新興事物如同雨後春筍般冒了出來，不過抖音官方卻對其並不是很「待見」，甚至在最近，因認為抖音商標遭冒用，其在杭州互聯網法院起訴了杭州抖商科技有限公司等 " 抖商大會 "的 主辦方，要求後者立即停止商標侵權和不正當競爭行為，並賠禮道歉、消除影響，以及賠償經濟損失300萬元。

這也是官方首次就「抖商」活動發起維權訴訟，而在此之前，所謂的「全球抖商聯盟」、短視頻營銷大會、「世界抖商大會」等動輒聚焦上千人的活動，為什麼單單這一次 " 抖商集團暨抖商萬人聯盟啟動大會 " 會被抖音盯上呢？其實原非常簡單，這一活動在宣傳中直接列出了「神秘嘉賓-抖音總部高管助陣」，並將抖音列為合作媒體，給外界一種這是官方支持的感覺。

事實上，在在很久之前抖音方面就聲明過，並未給任何抖商進行授權。因為在企業品牌形象之中，美譽度是很關鍵的要素，位元組跳動花了如此多的資源才造就抖音，豈能讓「閑雜人等」扯著這張大旗去做虎皮。

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況且所謂的抖商大會，往往會與培訓及上課有著緊密的聯繫，而所謂抖商培訓在很多媒體的報道中更是代表著騙局。如果說微商可以靠著「厚臉皮」在朋友圈生存，那麼想要成為能夠在抖音掘金的抖商，要求可就要高得多了，這與微博/知乎大V發軟文一樣，金主要找大V而不是小透明，看重的是粉絲量。因此即使抖音有推薦演算法，讓草根的聲音也能被更多人看到，但是如果所謂的「抖音大咖」有帶貨秘籍，為什麼不自己搞MCN與官方合作，反而要把秘訣廣而告之呢？

從微商到抖商

直接扯抖音「虎皮」的，官方能夠以法律武器維護自身權益，但是打擦邊球碰瓷的就不是太好對付了，而以現在的情況來看，抖音方面很難去完全禁絕抖商的存在。畢竟電商中的流量之毒已不是一天兩天，曾經活躍在微信朋友圈中的「微商」與時俱進，搖身一變在抖音中成為所謂的「抖商」，也是目前的潮流。

微商的沒落在如今已經是必然，畢竟作為社交電商的一種形式，無論是靠賣貨還是類似傳銷的發展下線，本質上利用基於熟人的信任關係，以戶自己的信譽為商品做背書，使得其商業模式本身就並不那麼牢靠。

其最大的問題，是信譽這個東西不光有限，而且兌現起來更是飛快，熟人之間的感情即便再牢固，可能也頂不住微商在朋友圈中的瘋狂刷屏。當感情被消費完之後關係鏈就自然斷裂，也就進入了低門檻的無限裂變代理准入模式。而這種模式在某種程度上與龐氏騙局並沒有什麼兩樣，因此註定是不可持續的。

在這一情況下，有流量富集且已經開始商業化嘗試的抖音，就進入了微商的視線，「喜提抖音」也就變得順理成章。並且有賴於頭條系引以為豪的演算法加持，在跨越了熟人社交的圈層壁之後，觸及海量新用戶的方式，也使得以熟人社交為基礎的微商能夠在一定程度上避免關係鏈「折舊」，因此也就難怪會前赴後繼的變身為抖商了。

抖商搶了抖音的飯碗

為什麼抖音並沒有像當初微信放任微商野蠻生長一樣，放任抖商呢？畢竟其對於商業化有著自己的部署，又豈容作為外人的抖商來攪亂這盤大棋。留住MCN以及職業短視頻達人，抖音給予的變現方式是直播收入分成和電商櫥窗。

去年5月，抖音為粉絲量達到百萬級的大V開放購物車功能，其達人主頁也上線了自有店鋪入口，用戶可進入達人的個人店鋪進行購物，並且為了推廣這一功能，抖音方面還推出了官方話題、達人超級話題定製、抖音直播、抖音萬物節等一系列的活動。根據相關數據顯示，開通抖音購物車分享功能的賬號一天售出商品達到10萬件，轉化銷售額破2億，更有大V李佳琦通過抖音直播5分鐘賣完15000支口紅的驕人戰績。

換句話說，抖音在流量變現上市有著自己模式的，抖商大會則是純粹的自組織行為。雖然將「雜牌軍」招安這種行為，在國內互聯網行業中已有多次先例，但更深層次的，也更讓官方不滿的關鍵是，抖商無論是通過短視頻如何帶貨，最終的成交往往會被引入微信。畢竟抖音雖然適合帶貨，但並不利於洽談，而微信作為即時通訊軟體，在這點上顯然更為好用。

這顯然就讓抖音方面極為不滿了，其所推出的購物車功能是與淘寶合作的產物，抖音達人負責帶貨，抖音和阿里作為中介抽成，淘寶商家付傭金，消費者購物，這一整個鏈條是環環相扣的。結果抖商不僅在抖音搭起來的檯子上唱戲，還要搶抖音的收入，更是要把生意交給了微信，這顯然就是活脫脫的把抖音當成了一個引流的「工具」。

要知道，今日頭條和騰訊之間的「頭騰大戰」從去年開始直到今天依舊在持續中，雙方在短視頻、社交、遊戲、直播等多個領域已經進行了一輪又一輪的爭鬥。儘管雙方還沒有搞出類似當年要求二選一的行為，但是抖商這種「端起碗吃飯，放下碗資敵」的行為，抖音方面必然不可能坐視不管。因此對於抖商科技這次直接撞上槍口，不拿來殺雞駭猴簡直就可以說是浪費了。

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