50平米，3個店員，她月入60萬全靠這3招
共和君說
?
開店也講究高效高質哦！
陳列共和
最近，共和君收到不少消息：
1）開店新手，經營一家店鋪有什麼模式可以參考么？
2）如何高質高效地經營一家店鋪，不僅是提高銷量，還要提高員工的工作效率。
3）看到別的店鋪都有員工培訓。員工培訓到底有沒有必要？必要的話，該如何培訓？
這麼多問題，共和君覺得還是應該請一位身經百戰的店主來為大家解答。
So～共和君今天就請到了店主王姐，她有一家50平米的店，手下3個員工，他們這個小團隊共同創造了月入60萬的成績。而且她們的業績也一直在破紀錄哦！
那我們就歡迎王姐來給我們分享一下她經營店鋪的秘籍吧！
共和君：這次真的非常感謝王姐願意來給我們分享！
王姐：哪裡哪裡，其實我剛開始開店的時候也經歷過迷茫期，後來才開始摸索到門路。我很能夠理解經營店鋪背後的辛苦。所以，如果我的經驗能給大家提供一點思路的話，我會很開心的。
共和君：王姐真的人美心善啊！那我們就趕緊進入正題吧！
1、前期準備很重要
共和君：
我們很多朋友都在問，經營模式這個問題。那王姐在經營店鋪這方面，有沒有什麼提高工作效率方法。
王姐：
其實說到提高工作效率，前期準備很重要。一般，我前期會提前做好組貨、搭配這樣的工作。
而且每一件衣服我會多做幾套搭配，然後做個大致的模版給員工，比如哪一款上衣能和哪幾款下裝做搭配。
這樣不僅在上新的時候能夠節省更多陳列搭配的時間，而且也能降低積壓庫存的風險。
共和君：
那您在組貨和搭配這方面有什麼技巧嗎？
王姐：
組貨和搭配這兩方面就需要自己去了解一些時尚的諮詢。多看一看今年的街拍，看看人家是怎麼搭配的。
當然，我也會鼓勵員工有自己的見解。她們有別的想法，我會鼓勵她們說出來，然後大家發表一下意見。
不過，還是要多看，多跟進今年的流行趨勢。畢竟，我覺得審美這方面是需要日積月累的。
2、門店陳列不能含糊
共和君：
王姐，剛才聽您說了前期的準備，挺有感觸的。確實提前準備好，更能夠帶動工作效率。那我想知道，您在上新的時候會順帶調整店鋪陳列嗎？還是只是更換搭配？
王姐：
我對店鋪陳列這一塊確實沒有太大的天賦，但我還是挺重視的，因為它關係到我的門店形象，以及顧客會怎麼看待這家店。
所以，我每個季度都會找陳列師來幫我們店鋪做陳列，然後根據陳列師的陳列模版，來進行上新調整。當然，調整的時候，會先分析一下款式銷售數量這些數據再做調整。
這樣比較有調整的方向，和店員們配合起來也會比較快一點。
3、員工培訓不能忽視
共和君：
王姐，剛才您說會和店員們一起配合調陳列，之前的上新的搭配也會和店員一起準備，那您平時會不會給店員做培訓呢？
王姐：
員工培訓、管理其實很重要，但很少人會重視。其實，員工也是店裡的一部分，他們代表著門店的精氣神，不能看著狀態差。
共和君：
這確實是，員工代表的是門店的精氣神。那王姐平時會給員工做什麼樣的培訓呢？
王姐：
一般我們都是培訓話術、搭配知識。淡季顧客少的時候，也會鼓舞一下士氣，就像我剛才所說的，他們是門店的精氣神，所以不能因為顧客少就不在狀態，這樣容易給顧客留下不好的印象。
還有一個很重要的點，我一直告訴店員不能把自己當作導購。我就不會把自己的店員認為是導購，我讓他們把自己當作一個懂時尚的老師，要有自信，大大方方地為顧客提供最優質的建議。
這樣，顧客也會認為你足夠專業。
共和君：
王姐這番分享真的讓共和君醍醐灌頂啊！感謝王姐來到這邊給我們分享經營店鋪的高效秘訣。
其實，聽了王姐的分享後，可以看出她的經營模式是非常系統的，從組貨、搭配、陳列到銷售、管理都是分不開的。
想要提高銷售質量，前期的組貨和搭配一定要做好工作，後面的銷售工作才會更高效地推進，而陳列和員工管理則是起到了錦上添花的作用。
這樣成熟的系統性經營模式，難怪每月業績都在創新高！
那如何建立一個系統的經營模式呢？正好，陳列共和2019傾心力作，針對零售行業打造了一門課程《陳列搭配精華班》。
你是否遇到這樣的問題？
身處黃金地段，進店率卻很低。
顧客每次進店停留的時間短。
每次顧客進店挑選後卻一件都沒買。
幫顧客搭配很多款式，但她都不滿意。
每次拿貨卻又擔心賣不出去。
別的店顧客都是大包大包買，到你這裡只買一件。
......
如果你想扭虧為盈，
那《陳列搭配精華班》
會是你一個不錯的選擇！
這次，《陳列搭配精華班》涵蓋了組貨 陳列 搭配 銷售 管理5大方面的知識，打造「顧問式」教學體驗，在100中解決店鋪問題的方法中，讓你得到最有效的啟發，同時，為你揭開店鋪攀升的奧秘！
中國著名視覺營銷專家
鍾曉瑩
將以21年實戰經驗傾囊相授！
如果你想改變店鋪的經營現狀，
那就不要在等啦！
聯繫方式
Yoyo老師（微信/電話）：
※終於知道為什麼女人都愛用資生堂了
※願你的七月，美不勝收，無憂無慮，自由而精彩
TAG:美學范 |