OYO創始人自投20億美金，燒錢大戰中國本土玩家？

7月初，傳出OYO創始人RiteshAgarwal（中文名李泰熙）投資自家公司20億美金，創業邦聯繫OYO中國方面求證，對方表示消息屬實，其他則不予置評。

成立6年融資十次，累計金額19億美元左右，加上此次創始人投資的20億美金，合計約39億美金。

而不久前，李泰熙及OYO中國CFO李維，都曾公開表示，OYO資金充足，不急於尋求融資。

無論是融資速度、金額還是投資方，對比當年的摩拜、ofo毫不遜色，一個疑問是，這家3年成長為印度第一大經濟型酒店品牌，6年躍居全球第三大連鎖酒店(按房間數量計算)的公司，為什麼可以一邊被業主客戶各種詬病，一邊被頂級vc機構投資？

而據報道，本次創始人投資的同時，投資方光速資本和紅杉資本出售所持部分OYO股份。

像ofo像瑞幸又像拼多多

這是一家極富傳奇色彩的公司，創始人19歲創辦OYO，入華19個月即超越華住和如家成為中國第二大酒店集團。背後投資方包括軟銀、紅杉、光速、滴滴、Grab、Airbnb，其中軟銀為OYO最大支持者，最近四輪融資的領投方皆為軟銀，持有OYO股份超過46%。

掌握著超千億美元規模基金的孫正義本人還在今年1月出現在深圳寶安區一家每晚售價130元的酒店大堂並留下合影，為OYO站台。有傳聞稱，孫正義曾表示，李泰熙是亞洲的喬布斯。

2017年11月，OYO進入中國市場，截至2019年6月底，OYO中國客房總量達到54.6萬間，覆蓋337個城市，其中24個城市酒店數量超過100家，3個城市酒店數量超過200家。

速度與規模是OYO的核心武器。據了解，OYO房間增速維持在每月新增超5萬間，6個月時間完成從 3 個到 280 多個城市布局，李維稱，這跟競爭格局有關，算是中國做法，進美國、歐洲方式跟中國完全不一樣，做一家試一家可以慢慢來，因為沒有什麼競爭，中國市場不一樣，慢慢做肯定有其他人會來做。

很多人稱，OYO像ofo像瑞幸又像拼多多，融資速度與燒錢搶佔市場的模式與ofo瑞幸如出一轍，關注下沉市場則像極了拼多多。而在團隊人員組成上，更是有著神州系的影子——最早加入OYO酒店的中國高管李維，之前在神州租車任職，團隊其他成員亦具備較強地推基因，很多曾供職於神州租車、ofo、摩拜單車等公司。

不同的是，瑞幸與拼多多已成功上岸，OYO還陷在酒店大戰與負面新聞漩渦中。

而創始人自己投資自家公司，早期投資機構開始部分撤離，似乎都在預兆OYO也許確實出了問題。

自封為王 vs 數據水分

OYO口碑與業主及用戶對其真實評價幾乎呈兩極分化。

OYO引以為傲的是數據，是攻城略地的速度，是房間數量，是入住率，是續簽率。但恰恰這些成就OYO的因素同時成為公眾最大的質疑點。

不少酒店業主反映，OYO無法像其承諾的那樣，為其賦能、並提升入住率，有些酒店甚至從未在OYO平台上接過新訂單。OYO許諾派專員入駐酒店協同運營管理，事實是，隔幾天去一次酒店的運營經理並不會有具體的指導。不少簽約酒店並無使用OYO提供的PMS系統，所謂的加盟關係，不過是掛了OYO招牌。

入住率方面也有「水分」。媒體報道稱，在OYO上預定了一家名為OYO錦繡江南賓館的大床房，房費顯示140.6元，在沒有付費也沒有到店入住的情況下，系統卻自動顯示已完成入住。

OYO中國客房總量54.6萬間，可能存在大量的「殭屍店」，據 OYO 酒店總部員工透露，所謂殭屍店就是不貢獻傭金，只掛了OYO 牌子，「 1 萬家簽約酒店裡，殭屍店至少有3000 多家」。

李泰熙在公開信中稱，與業主續簽合同續簽率達到96%。但媒體採訪調查顯示，抽樣採訪20 家 OYO 酒店中，只有 4 家表示考慮續約，其他均稱已經或即將解約，續約率僅為20%。實際處於合作狀態的酒店不到簽約總量的 40%。

而「96%」這個數字可能來自機器自動統計 —— OYO 會對合約期將滿的加盟商發送一封詢問是否永久續約的郵件，業主7 天內不回復郵件，便視作續約。

虧損 vs 盈利

李泰熙說，在OYO酒店投入了30億人民幣，有著豐富的資源，沒有一家酒店是虧錢的，並稱在酒店層面盈利。

不過數據顯示，很難盈利。單就OYO 中國市場而言，OYO快速擴張的核心是：免加盟費、品牌使用費，還出資對酒店進行房間改造，僅從流水中抽取 2% 至 8% 的傭金。這意味著，OYO需要投入兩部分錢：幫業主改造酒店裝修費；派專員入駐酒店協同運營的管理費用。公開報道稱，OYO 全國 1 萬多家加盟酒店、50 萬間客房為其帶來的月均傭金收入僅 1300 萬元左右，而每月支出為1.5 億元左右。

OYO 升級後的2.0 模式，從簡單抽成轉向品牌方與業主「共擔風險、共享收益」，這意味著，OYO需要先給到加盟方一定的保底保障收益，增益部分和業主分成。如果要保住10000家加盟酒店、50萬間客房，OYO每月將付出過億資金。

前不久為了解除美團與攜程對OYO的封殺，OYO付出天價和解費。業內爆料稱OYO酒店給攜程、美團分別支付了2億元和4億元的渠道費。創業邦就此向美團方面求證，對方稱，不便透露具體的合作金額。

不過據了解，天價和解費只是一年的合作費用，續簽，另需要一筆巨款。

綜合來看，無論如何，此時談論盈利顯然為時尚早。

外來 vs 「與印度平行」的中國市場

OYO視中國市場為「與印度平行」的主戰場，OYO創始人在內部信里甚至直接稱，「中國就是本土市場，要在這裡繼續投資，不僅投資酒店，還要投資雲廚以及其他業務。」然而，真正的本土玩家會對這個瘋狂的「野蠻人」坐視不管嗎？

OTA均已完成防守。據了解，今年1月，美團在華南試水「輕住」酒店，面向低線城市、低星酒店市場；攜程戰略投資的旅悅集團於去年推出酒店品牌「索性」對標 OYO；同程藝龍在今年三月成立了蘇州河馬酒店管理有限公司，旗下酒店品牌為OYU，與OYO僅一個字母之差。

華住的態度更耐人尋味。中國第一家投資 OYO 的酒店集團就是華住，2017 年 9 月，華住以 1000 萬美元戰略投資 OYO。但兩年之後，華住又於今年4月份推出了共享預定平台一宿，並且同樣具備免加盟費與低傭金優勢：2019 年入駐一宿可免加盟費，2020 年則僅收取營業額的 1%。

與此同時，華住集團還聯同IDG 資本戰略投資 H酒店。OYO與H酒店兩家火藥味最足，同一賽道、同一投資機構、同一天、同一城市召開發布會，華住創始人兼董事長季琦選擇為H 酒店站台，季琦表示，投資 OYO 時它尚未入華，是「試探性投資」，此次戰略投資H 酒店為「押注式投資」。試探與押注的重視程度當然不同。H 連鎖酒店同樣是免收加盟費，收取3% 的管理費。

OYO幾乎處於「被圍剿」之勢。如今創始人自己巨資投資自家公司，不由的問，前十次融資的投資方是也在觀望嗎？站台的孫正義和領投四輪的軟銀呢？

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