快手加速度：用「100億元流量」扶持10萬創作者

文 | Toby Lu

從一款簡單的GIF工具到中國最大的短視頻平台之一，低調成長了8年的快手今年選擇不再低調，人們恍惚間發現這個成長於主流人群之外的互聯網產品，已成龐然大物，並且開始加速奔跑了。

在今年6月份，快手創始人宿華和程一笑聯合署名發布內部信：快手接下來要進入「戰鬥模式」。目標是：2020年春節之前實現3億的日活躍用戶。在互聯網流量紅利見頂的當下，尋增長異常困難，守存量同樣困難。

7月23日，快手首屆「光合創作者大會」在北京舉辦，會上快手高級副總裁馬宏彬在會上宣布「光合計劃」——未來一年，快手將拿出價值100億元的流量，為10萬個優質創作者的成?加速，同時快手將以更加主動和開放的政策、更加高效的平台服務設施，與更多內容專業機構進行深?合作，更好地服務創作者。

「光合計劃」：

價值100億流量扶持10萬個創作

Morketing了解到，快手「光合計劃」主要分為3個方面：快手與內容機構的合作；快手扶持優質生產者的數量；快手所打造的「創作者平台」。

第一，在內容機構合作上面，相比其他短視頻平台將MCN機構奉為「座上賓」不同，快手似乎在對MCN機構生產內容合作有些滯後，這或許源於快手所信奉的讓普通人都感受到平台流量普惠的價值觀，但是內容源對平台發展至關重要，快手不是將MCN內容「獨家」，而是更好的服務這群機構創作者。

在會上，快手宣布將與MCN、機構媒體、自媒體和服務商等至少2000家機構達成合作，通過IP合作、行業合作和區域合作等方式幫助優質創作者搭建長期發展的「私域流量」基礎，探索機構達人孵化和商業變現的模式。

在今年大家對於「私域流量」的話題談的比較多，相對於微博、抖音等「公域流量」平台，「私域流量」更加強調流量主對於流量的控制，用戶粘性和交互性更好。

用戶之間形成更強的社交關係，造就了「老鐵經濟」，這得益於快手上的流量分發依據去中心化和普惠原則。流量池的推薦來自演算法推薦和關注鏈接，這造就了大量的腰部賬號，他們所掌控的流量更容易商業變現。

第二，快手宣布將拿出百億元流量扶持10萬個優質生產者，重點覆蓋20個垂類，通過冷啟動流量包、熱門加速包和優質作者加油包等方式提供扶持，同時通過打造更多的爆款活動，讓優質的創作者獲得更多的曝光量，預計全年新增100萬以上粉絲賬號超過3000個。

初入快手的創作者，選擇一個正確的領域非常重要。

快手透露今年的80%的流量扶持將投入到美食、體育、政務、二次元等領域，特別是汽車領域，快手還在平台上單獨開設出一個「快說車」頻道，這也是得益於汽車內容的強變現的屬性。

第三，快手給自己的定位還是一個「服務者」，服務平台的創作者。將提昇平台服務，用技術和數據為創作者發展保駕護航。

快手將打造「創作者平台」，開放對公結算、數據中心、多賬號管理系統給創作者使用。此外，還將從創作者學院、原創內容保護、官方運營服務和開發更多創作工具等方面推進，完成整個平台服務升級，以形成一個更高效、更健康的內容平台生態。

快手商業化奔跑：發布「雙10計劃」

相比抖音快速起量之後立馬進行商業化不同，快手的商業化動作給人感覺慢許多。

援引知情人士稱，抖音今年的營收目標為500億元，主要收入來源是信息流廣告。而快手也正在加速商業化步伐，快手商業化在7月中旬披露的2019年新營銷業務營收目是150億。

快手商業副總裁嚴強表示：「2017年之前，我們一直在摸索兩件事——還有什麼樣的商業模式適合快手，以及在快手裡發展商業的時候，怎樣才能不犧牲用戶體驗。」今年的一系列動作說明快手已經將商業化路徑和目標逐漸探索清楚了。

相對其他視頻平台，大部分只有頭部作者才能嘗到商業化的果子，快手所遵循普惠的流量分發體系，讓更多的創作者得到受益，嚴強現場公布了相關數據，超過1600萬人在快手獲得了收益，每天有6萬人獲得商業收益。

這源於在快手上每天有200多萬條的商業內容產生，比如詢問東西在哪裡買、介紹有用的產品等信息，快手已經積累了3億廣告主。

快手發布「雙10計劃」，將分別為加入「超級快接單」和「創作者激勵計劃」的快手創作者分成10億，進一步強化了創作者在快手社交營銷體系的「C位」，為每類創作者找到最適合的高效變現之道。

「超級快接單」顧名思義，是幫助品牌鏈接創作者的平台，類似於微博的微任務、抖音的星圖平台。這次升級主要是為創作者增加了更多維度的標籤，在創作者畫像、短視頻、快直播等六項功能升級後，將大幅度提升創作者收入。

「創作者激勵計劃」是利用AI的方式自動匹配私域流量用戶感興趣的廣告進行投放，創作者不需要專門拍攝商業視頻、不需要單獨拓展廣告主資源，可以讓創作者零門檻切入潛力無限的短視頻社交市場，獲得持續收益。

嚴強透露，在小流量測試期間，「創作者激勵計劃」日均新增創作者超過1500人，單創作者單日最高收入超過3萬元。

短視頻電商是快手今年發力重點

另外，短視頻電商是快手今年發力的重點。

目前，快手上電商作者主播規模已經超過了100萬，並以每月10%的速度增長，快手上電商內容覆蓋的消費者規模日均PV超過1億級別，粉絲量超10萬的電商作者平均每月收入5萬元。

今年，快手電筒商將開放流量扶持電商創作者，同時通過「雷霆行動」、「商家成長獎勵金」和「靠譜貨計劃」保障消費者利益。

快手電筒商相對抖音短視頻電商，因為社交基因的加持，演化成為一種「老鐵經濟」，基於對老鐵的信任，產生的電商需求更加牢固。

在「光合計劃」現場，一位來自來自貴州天柱縣的21歲侗族女孩雪莉，玩快手不過才2年時間，如今擁有300多萬粉絲。她講述自己在快手上的電商經歷，當時簡單的發了一個視頻，播放量上百萬，很多快手用戶添加雪莉微信要購買水果，突如其來的巨大訂單量讓她難以置信，偏遠山村的產品通過物流抵達城市各處。

快手上用戶不僅對大眾產品感興趣，哪怕再「窄眾」的產品也能找到它的用戶。來自河北保定的「樊少皇」——手工耿，他在快手上同樣擁有300多萬粉絲，他的拿手絕活是電焊，相比其他人手工製作實用的產品，他在快手上走上了一條「無用之路」。

螺母組成的加特林、吃面神器、菜刀手機殼等，眾多顛覆大眾想像的奇特手工產品，沒想到在快手上也有非常多的老鐵購買，手工耿表示，在快手小店上暢銷的產品一個月能賣出一百多件，這是一個非常小眾的產品，自己收入已經比原來翻了好幾倍，未來會嘗試公司團隊化運作。

總結

從「摸著石頭過河」到如今「站立式過河」方式的轉變，快手似乎找到了平衡用戶體驗和商業化的角度了。直播給快手已經帶來了巨大的現金收入，有待開墾之地有信息流和電商業務，快手的「老鐵經濟」和「私域流量」屬性是其優勢。

快手發布「光合計劃」，主要是希望基於普惠的價值觀、人工智慧技術、強大的社交基因，可以幫助創作者找到一條可行的變現之路，猶如生物界「光合作用」，在陽光的照射下，生物釋放出氧氣發生一系列新陳代謝。

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