手握3000元打造出世界五百強，退伍兵締造的「西部神話」

文/華商韜略 張靜波 伊然

2019年《財富》世界500強企業排行榜發布，新疆廣彙集團憑藉2018年度實現1889.42億元營業收入的優良業績，連續三年進入《財富》世界500強，位列 439位。（2017年、2018年分別位列495位、456位）

創立30周年的廣彙集團一直穩紮穩打，創始人孫廣信也牢牢佔據新疆首富寶座。

孫廣信1米85的大個頭，身上帶有西北漢子特有的粗獷和豪氣。他曾這樣評價自己：最大的優點是爭強好勝，最大的缺點也是爭強好勝。

孫廣信祖籍山東，1962年出生在烏魯木齊一個大雜院里，父親是走西口來到新疆的鞋匠。18歲那年，他高考落榜，當兵成了他的不二選擇。

在部隊第一年，他便考取解放軍安徽蚌埠汽車管理學院，緊接著又到西安陸軍學院進修。在軍校里，圖書館和運動場是孫廣信常去的地方。

有一次，他代表學校到上海參加全軍運動會。比賽項目是田徑400米，預賽時他只是四五名的水平。決賽前，當時的領隊，也是他敬重的一位將軍問他：有沒有信心再提高，拿個獎？孫廣信堅定地答道：「我要拿金牌！」

400米是個講究技巧的項目，一般選手都會合理安排體力。但卯足勁兒的孫廣信，早把教練的話拋在腦後，他全程衝刺跑，當他衝過終點時，只感覺頭暈眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒過來時，才知道自己不但獲得了冠軍，還打破了全軍的紀錄。直到今天，傷疤還在身上。那次比賽，孫廣信榮立二等功。

孫廣信參加過一線作戰，在戰場上目睹了戰友被地雷炸斷了雙腿，自己幸運地逃過一劫。他在部隊又四次立下三等功，身份也從士兵變成區隊長、指導員，最後被分配到烏魯木齊陸軍學院，成為一名教官。一次，上級派他到某部修理所，負責生產經營。他帶上七八輛車，從烏魯木齊往蘭州拉運鋁錠和其他物資，半年給單位凈賺了五六十萬元。

這件事深深撼動了孫廣信，他發現經商也是一條通往輝煌的道路。1989年，27歲的孫廣信帶上3000元複員費，和幾個戰友創立了廣匯工貿公司。

剛開始，他所擁有的只是軍旅生涯練就的敢闖、能吃苦、能打硬仗的精神。

一個偶然的機會，孫廣信看到有外地公司在當地做廣告，銷售推土機和挖掘裝載機。他親自登門拜訪，幾番苦口婆心之下，對方終於同意試試。

之後，孫廣信帶上一袋饢、一罐辣醬和一瓶鹹菜，上路了。10個月時間，他長途跋涉十萬多公里，白天就著茶水吃饢，晚上睡九毛錢大通鋪，到鄉下沒公交車，他就搭馬車、驢車，甚至走路。掉了十斤肉，穿爛好幾雙鞋後，最終賣出去103台。

廠商看到訂單後，驚得下巴都掉了，聘請他為新疆總代理，同時給他5台機器作為周轉用。

拿到了這筆不菲的資金後，孫廣信開始琢磨新的生意。

在這期間，孫廣信結識了一位做棉花生意的日本商人。有一次，對方有一批貨需要運走，人生地不熟，找不到車皮。孫廣信果斷出手相助，解了對方的燃眉之急。

烏魯木齊一廣東酒家因經營不善面臨倒閉，老闆一走了之。孫廣信覺得這家酒店位置不錯，買下來後經營海鮮生意。新疆人一直以牛羊肉為主，這個決定冒了極大的風險。果然，餐廳剛開業生意冷清，4個月虧了17萬。日本人得知後，主動拿出40萬元借給他周轉。

孫廣信親自上陣，一桌一桌徵求顧客意見，並派人到各大公司和單位去發宣傳品。半年後，他收回了投資。

緊接著，他一鼓作氣，從餐飲擴張至娛樂行業，建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館，在新疆商界名噪一時。

經營餐飲產業期間，孫廣信逮到了大機會。

一次，幾個生意人在他店裡吃飯。當時，塔里木盆地剛發現大油田，國內外客商紛紛雲集新疆。孫廣信意識到，這是一個重大商機。於是，他主動和這些人談天說地，還免去了部分餐飲費用，成了朋友。

有一次，對方向孫廣信借車回油田，路上不幸翻車，受傷住了院。孫廣信得知後，馬上趕往醫院看望。對方臉上滿是歉意，說車可能不行了。沒想到，孫廣信不但沒有抱怨，反倒安慰對方：人沒事比什麼都重要。

出院後，對方勸告孫廣信說，做飯店操心受累還不賺錢，不如改行做石油貿易，還替他介紹客戶資源，並送給他一本全世界做石油生意的企業名錄。

1991年，廣匯的石油進出口額達1000萬美元，孫廣信也因此賺到了第一筆「巨款」。

1993年，新疆剛出現商品房，孫廣信就盯上這塊肥肉。他當年就開發出兩套商品房，並建成當時新疆的第一高樓——廣匯大廈。

孫廣信還以打工的名義，到南德集團和飛龍集團偷師學藝，主要「工作」就是找各個部門的負責人詳談，熟悉對方的經營模式。學成之後，孫廣信帶領廣匯房地產迅速崛起，成為西北最大的房企。

為廣匯大廈選裝修材料時，孫廣信跑了很多石材商店，發現花崗岩很值錢，便宜的每平米260元，貴的1400元。孫廣信腦袋裡一琢磨：每立方米花崗岩生產30多平米石材，價值上萬元。這麼一算，孫廣信頓時興奮了，新疆到處是上好的花崗岩，佔全國儲量的1/6。

孫廣信當即決定進軍石材市場。

從1994年起，廣匯先後投資4.3億元，從義大利引進5條世界上最先進的生產線，開發出新疆紅、天山翠等拳頭產品，被譽為「西部瑰寶」。如今廣匯石材已成為中國最大的石材加工基地，產品遍及全國各地。

新世紀之初，中國私家車市場迎來爆髮式增長。孫廣信看準這一時機，2002年進入汽車經銷行業。孫廣信之所以做汽車服務業，除了看好其前景外，還因為它的現金流非常好，每年周轉8.5次以上，這為他投資其他周轉慢的行業提供了條件。

在新的領域，他啟用了新的擴張武器——併購。到2012年，廣匯汽車已經躍居全國汽車經銷商榜首。2015年6月，廣匯汽車登陸A股市場。半年後，廣匯汽車斥資百億，併購寶馬全球最大的經銷商寶信汽車。

2007年，孫廣信決定將精力集中在能源開發、汽車服務、房產置業三大主業上。在三大主業的支撐下，廣匯的營業收入不斷飆升，成為西北五省唯一邁過千億大關的民營企業。

「廣匯走到今天，我總算能比較有底氣地說，我要把廣匯辦成世界一流的企業，最後交給國家和社會，決不留給自己的孩子。」孫廣信說。

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