新潮巨虧，華語卻要跑去上市了，這是什麼神操作？

天下 07-25

01.低調的華語

最近在北京的萬達文華，召開了一場非常小眾的發布會。在會後散發的新聞稿上，筆者找到這樣一句話：

2019年7月17日，中國第二大電梯媒體集團華語傳媒「阿喀琉斯計劃」戰略發布會在京舉行。

這句話裡面唯一有效的信息就是，華語是「中國第二大電梯媒體集團」。

華語是一家什麼樣的公司？

一家低調到幾乎沒有曝光率，百度新聞、百度網頁、百度指數都搜不到幾年內有任何新聞動向的公司，一家不做pr也不摻和業界風風雨雨，悶聲大發財的聰明公司。

也許這時候最要跳出來的是新潮君，因為老大是誰無需討論，但是否是老二卻關係重大。

新潮要跳出來也是有道理的。在將近十二年的歷史裡，從來沒有一個公司在電梯媒體領域融資超過1億元，這側面說明了資本市場對於新生企業能夠挑戰行業老大的不看好。但是新潮至少打破了這個紀錄，它融了很多錢，當然也燒了很多錢，甚至可能融到的錢已經花的差不多了，又開始要出去融資了，但它至少做到了一件事——打破了這個市場的寧靜。

華語可以低調，但是有些事沒法讓——古語說了：「唯器與名,不可以假人……信以守器,器以至禮,禮以行義,義以生利」。

所以在這個市場很不平靜的時候，華語要出來說一句，我才是市場第二名。

真的是么？我們下面分析。

華語和新潮的老二之爭透露的行業本質是什麼？

討論華語和新潮誰是行業第二名，是一件非常有價值的事情。因為它涉及到如何看待梯媒市場的本質。

換言之，到底用什麼緯度來評估梯媒市場是合理的。

一般來說，對成熟市場排座次的常見維度，有市佔率、營收、利潤等；對不成熟市場排座次的常見維度的則有融資、估值等。

但是梯媒市場的一個問題是，除了老大是上市公司遙遙領先以外，其它都是非上市企業，所以很多信息是不透明的。

所以要綜合來看。

首先說估值，這個最不靠譜，不要說估值，市值都不靠譜。因為它們基本建立在投資人對未來的想像之上，而這種想像很容易受到真相或者假相的影響。

如果從估值或者市值的角度來看，是分眾是絕對老大，新潮第二，華語第三。

但前面說了，這個值的參考價值有限。

那麼就看誰更能賺錢了。從這個角度來看，分眾是絕對老大，華語老二，新潮可以確定是虧損榜的老大。

為什麼？因為新潮的gmv雖然比華語高，但是它是用巨虧換來的，而且隨著業務規模的擴大，虧損還將擴大，而且短期內看不到止損轉贏的跡象；而華語則是穩穩的營收持續上升，它是贏利的，而且這麼多年一直在贏利。

好，如果你說，收入是一個不斷變化的數字，那我們就看看最核心的因素，對資源點位的佔有，和資源點位的價值。

這裡面就涉及到梯媒行業內的一些秘密了。

秘密是，看總點位數意義不大，要看具體細分領域的格局。一般來說，梯媒市場有2個細分市場，商業樓宇電梯電視、電梯內海報。

Ok，那你會說，不是還有第三個細分市場——梯內屏么？是，有梯內屏，但梯內屏其實是梯內海報的一種變體，它們之間是相互競爭的，而且梯內屏是打不過梯內海報的。所以，在梯內屏證明它真正能夠生存下來以前，筆者不用梯內屏的數據來做排行，因為它有一半的概率可能活不下來。

由於在商務樓宇電視方面，分眾有35萬塊之多，新潮和華語都小於2-3萬，所以這一塊我們暫時不比較。

電梯框架海報。這是一種形態很傳統的媒介，但是的確是非常優質的媒體資源，為什麼呢？

因為海報針對的是乘坐電梯時間相對較短（樓的層數相對較低）的梯內時間的一種形態。在這種情況下，人們如果看視頻內容可能根本看不完一個，而廣告海報的展示反而最穩定，最清晰，更換的成本更低；又比如說，有些梯內廣告想促進一些轉化。怎麼轉化？上二維碼啊。可梯內屏的廣告是流水般過去的，不要說掃碼，掏手機都來不及就過去了，這時候海報反而最有優勢，因為它把所有的信息要素，都穩定清晰的呈現在受眾面前了。

所以說，看電梯媒體行業要看場景、看實際的情況，不能只是講故事、聽故事。為什麼美國的導彈技術發展到如此爐火純青的地步了，還要保留服役了60年的B52轟炸機編隊。是因為，轟炸機編隊可以在敵人的空域里盤旋，造成巨大的威懾，但可以不投彈，而導彈打出去就收不回來了。這告訴我們，在特定的場景下，最先進的技術不一定是最適宜的技術，能生存下來的模式才是有生命力的模式。

據說，這個領域裡，分眾有180萬塊電梯海報，華語23萬塊，新潮8萬塊。

這裡就要說到一個問題，為何在分眾巨大的身影之下，華語依舊活的好好的呢？其實也很簡單，因為華語這23萬塊是主要市區的資源。電梯媒體行業的特點是，一旦一個企業佔據了某些資源，另一個企業要把它驅趕出去是非常困難的事情。

為什麼說華語能壓新潮一頭呢？因為華語佔住這23萬個點位的時間太早了，所以它們都是市區的點位。現在新潮梯內屏在前二十大城市雖然不敵分眾社區梯內屏，但梯內屏點位量比華語大，可它吃的是老大老二之前不吃的非優質點位，這也是新潮為什麼追趕老大老二如此費力的原因……因為好的位置佔了就是佔了，除非自願撤出，否則你是拿不下來的。

這裡我們可以上一道菜了，尼爾森的調研數據顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對龍頭，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

請注意，是「核心城市核心樓盤」。這也是電梯媒體的一個特點，也可以叫做「電梯媒體的二八法則」，就是只佔總資源20%不到的點位決定了80%的收入。

所以，綜合來看，新潮融資多，來勢猛。但是華語在核心點位的核心資源是新潮短期無法超越的，華語的海報形態也不一定是新潮的體內屏能幹過的。所以，恐怕在相當長的一個時間內，新潮還會為自己沒法名正言順的成為「業內老二」而煩惱。

華語要跳出圈子做圈子

如果你沒有見過華語傳媒董事長周柳燄的本尊，你是很難想像這個漂亮而且氣場很足的女企業家經營的是一家非常低調的企業。

華語為什麼要在這個時候開一場發布會呢？從官方的信息看，是這麼說的：

旨在用產業升級的高度，以新的起點、新的技術向合作夥伴及外界媒體詮釋華語傳媒傾力打造的數字化平台以及立體化整合營銷模式，進而全方位的呈現出一個以品牌大數據為根基，以數字化5G技術為驅動，以大社區整合營銷為落地方案的立體化營銷矩陣。

筆者認為，這段話的主要目的就在於掩飾華語接下來的戰略機動方向。

那華語還出來亮相干什麼？

第一，因為華語進入上市輔導期了，這個時候，輿論印象很重要。

第二，華語不認可新潮說自己是行業第二名，出來以正視聽。

但其實周柳燄還說了一些非常有價值的話，筆者梳理出來這樣一些。