寧健：打造領先的東南亞跨境服務平台

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寧 健

眾齊網路 創始人

黑馬成長營19期學員

24歲創業，經過6年發展，如今，寧健的眾齊網路已經成為東南亞跨境電商中首屈一指的品牌，鞋類等產品的銷售在品類排名中始終保持領先優勢。

回首走過的路，寧健給自己總結道，「這是一條『從首負到首富，從學渣到學霸，從懶散變成自律』的逆襲之旅」。

天生就要創業

關於創業這件事，每個人都有不同的認知。有些人工作多年，積累人脈資源，一舉出擊、事業攀高；有些人則初出茅廬，「誤打誤撞」，拼出一番天地。寧健屬於後者。

出生於福建泉州，作為80後，寧健的成長恰好伴隨著泉州鞋帽業由一顆樹苗、長成參天大樹的發展史。身邊親朋靠做生意發家致富，耳濡目染，寧健心中從來就沒有過打工這個詞，創業是他的不二選擇。

大學時，學校周圍70%都是學生開的店鋪，在濃郁的經商氛圍中，寧健也和同學合夥批發鞋帽到學校來賣。從這些小打小鬧的生意中，寧健對市場、消費者和商業的底層邏輯，有了最初的認識。

大學畢業前，寧健的家人遭逢疾病，這讓原本的小康之家負債纍纍，也讓還是一個大男孩的寧健，成為家中的頂樑柱。他下定決心，一定要創業來還清債務，讓家人過上好日子。

從那時起，寧健的座右銘便是「知道做到」，如今，他把這四個字掛在自己的辦公室牆上，時時警示自己，「選擇是第一步，第二步是不要忘記，第三步就是做到。而且，來到這個世界一定要留下一點痕迹，要創造人生的價值。」

進軍跨境電商

2013年，天貓雙十一以350億元的成交額引爆網上開店熱潮。剛出校園，沒有資金支持，加之背靠泉州鞋服優勢資源，寧健撬動人生最好的槓桿無疑也是網店。

2014年，寧健創辦了泉州眾齊網路科技有限公司，開始做網上貿易。但他選擇的不是淘寶，而是阿里巴巴全球速賣通，專做跨境電商。

談到當初的選擇，寧健表示，「速賣通那個時候很新，做的人也很少，但我覺得這是一個趨勢。而且，泉州做跨境電商的模式很成熟，由檔口提供圖片、貨源，我們不用壓庫存，出單後再去拿貨，模式簡單粗暴，出單又很快。」

除了速賣通，寧健把握住跨境電商的風口機會，在亞馬遜、Lazada、Wish、Joom等多平台上把泉州的鞋帽、服飾銷往俄羅斯、西班牙、義大利等歐洲國家，不到2年便還清了家中債務，並積累了人生第一桶金。

隨著歐美等跨境電商出口區進入增速平穩期，寧健開始將目光投向彼時少人問津的東南亞。

2016年，東南亞上網人數已近2億，但網購普及率僅為1%，市場對物美價廉的中國商品需求度非常高。寧健再次抓住機會進軍東南亞市場。由於競爭較少，眾齊網路很快佔領當地市場。「當時，大家可能看不上東南亞市場，因此，我們進入時爆發很快。」

這一次，寧健已經不滿足於只從泉州發貨的模式了，而是建立了東南亞海外倉儲中心。因此，當其他電商也湧入這個賽道時，眾齊網路已經可以直接從本地發貨了，這不僅提高了物流效率，也降低了成本，因而穩佔競爭高地。

「當別人在中國賣貨時，我們已經在海外備貨。而跨境電商物流成本節約是最大的，比如說從中國發一雙鞋子要七十塊錢運費，海外倉只要二三十塊錢，即便打價格戰，我們也穩賺不賠。」

經過3年發展，如今，眾齊網路已經在菲律賓、印度尼西亞等地建立了非常完備的營銷和倉儲體系。而寧健正在積極布局越南、泰國、馬拉西亞等國家市場，致力讓眾齊網路在東南亞跨境電商中持續領跑。

「東南亞跟改革開放初期的中國一樣，處於高速發展期，我們去做東南亞市場，就是用空間來換時間，用中國人的思維去東南亞做生意，高維打低維，因此，我們在這個市場的成功是必然的。」

創新管理模式

在許多人看來，寧健的創業之路似乎總能抓住風口，快速獲得成功。的確，在沒有任何外部投資的情況下，初次創業，從三個人的小作坊，發展到如今上百人的企業，且企業營收年複合增長率達到100%，寧健只用了不到6年時間。

其實，在這個過程中，寧健經歷過許多挫折與痛苦，包括創業初期的團隊分裂；改革之時的眾叛親離......跳過無數的坑，寧健開始反思並學習。從前不愛學習的他，在一年中上過5個培訓班，希望補足自己在企業管理方面的不足，完成「從學渣到學霸」的蛻變。

「我以前沒有把心思放在學習上，思維體系不完善，底層邏輯也沒有形成，包括怎樣做事、怎樣帶團隊，都沒有一個清楚的認知，學習給我帶來很大的改變。」

最終，寧健找到了自己的管理之道，那就是——阿米巴細胞股份內部孵化和外部裂變式創業項目共建、聯合使用。

阿米巴經營模式由稻盛和夫提出，把企業細分成一個個小集體，每個集體的負責人都相當於一個CEO，通過這種方式來激發員工的主動性，提升內部良性競爭和企業活力。

寧健第一次了解到阿米巴便有醍醐灌頂之感，於是他開始將這一模式根據自身情況進行落地：

首先，採用合伙人制度，每個人進入公司都有可能成為CEO；

第二，採用師徒制，教會徒弟撐死師傅，倒逼管理者不斷成長；

第三，團隊賦能和獨立核算，分權、分利、分風險；

第四，團隊跟團隊之間形成市場化的內部競爭。

根據這種模式，寧健將公司打造成倒三角形模式，職能部門服務於業務部門，這讓企業成為一個沒有天花板的舞台。

「電商的門檻非常低，這個市場要麼倒逼自己革自己的命，要麼就是被別人革命。我要帶著小夥伴走得更遠，不停地挖掘新的金礦。通過阿米巴模式，我們就可以讓有能力的人富起來，讓觀望的人動起來，讓混日子的人慌起來，因為公司里有榜樣，有人在努力成為合伙人，成為團隊長，就會帶動其他人。」

如今，寧健最好的團隊，每月銷量可以達到500萬人民幣。相比改革初期，員工的離職率也大幅下降，而團隊的穩定，也讓業務加速增長。

阿米巴經營用在內部管理上，而對於外部合作夥伴，寧健則採用裂變式創業項目共建模式。每拓展一個新的合作工廠和品牌，寧健都會讓團隊把外部資源帶入，進行內部孵化。

「比方說，我孵化了四個團隊，包括組員、組長、主管、合伙人。而每一個團隊又可以孵化自己的四個小團隊，一層一層孵化，形成一個網狀形結構，內部利益交叉，外部合作共建，從而打造成一個企業聯盟。」

今年，寧健還將獲得東南亞主流在線購物網站之一——Lazada的官方培訓牌照，由此，眾齊將獲得培訓自己的代理商的資質。寧健希望通過培訓把目前公司模式、綜合服務能力等優勢資源嫁接在一些優秀的創業者和項目身上，從而孵化出更多外部項目。

「有一句話叫做不用兄弟情誼追求共同利益，而用共同利益追求兄弟情誼。情感的最高形式是信仰，利益的最高形式是合作。」

通過這兩種創新的管理模式，加之陸海空全方位成熟的物流體系，如今，眾齊網路以百分之百的年增長率迅猛發展。

除了做電商，寧健還對標安踏、李寧，在東南亞打造出十幾款鞋類品牌，並覆蓋東南亞中高低檔各個層級市場，其中，ZOQI品牌成為當地鞋類標杆，深受年輕人歡迎。

「目前，泉州做跨境電商的企業很多，但真正做品牌的卻不多，而東南亞市場對品牌認可度非常高。所以，我們很注重品牌，包括服務、包裝、品牌的調性等。」

寧健同時也強調，眾齊不會為了做品牌而做品牌，「首先要有客戶認可，才能打開市場，才能形成品牌。但市場在，我們不怕沒有銷量，因此，一定可以打造出優勢品牌。」

目前，眾齊網路的鞋類產品銷量在東南亞跨境電商中遙遙領先於競爭對手。而接下來，寧健希望通過融資來引入資本手段，建設更多海外倉，覆蓋到更多品類，成為東南亞跨境電商中具有超強競爭力的綜合服務商。

「我們的產品可以做分銷，別人可以賣我們的貨；我們有海外倉，別人的貨也可以放在我們的倉庫，我們幫著發貨。通過這種模式，我們希望打造東南亞領先的跨境服務平台，服務東南亞6.5億消費者。」

在黑馬成長營，繼續順勢「逆襲」

打造東南亞領先的跨境服務平台，要實現這一目標，寧健希望進一步拓展自己的戰略眼界，所以今年他申請加入到黑馬成長營來充電，「我要接觸更多同頻的創業者，學習同學們的打法，聽聽老師的專業建議，找到合適的資本。」

2019年6月，寧健加入黑馬成長營第19期，開始了新的逆襲之旅。在上完第一次課程後，寧健就為自己的選擇感到驕傲。

「黑馬成長營的氛圍非常真誠，從導師到同學，都很落地，不端、不裝。班主任也會鼓勵、督促你認真學習。黑馬的拍磚文化也很純粹，拍你是為你好。這一切與我的價值觀非常契合。」

「好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一」，遇到志同道合的良師益友，寧健在不斷提升認知的同時，對自己的要求也變得更高。

「來黑馬成長營前我160多斤，現在是138斤。你自身水平提升上來了，就會追求成就感；而你對自我價值越認可，就會越自律，且樂在其中。這是一個良性循環。」

後記：

「從首負到首富，從學渣到學霸，從懶散到自律，」寧健同學的成長道路是諸多黑馬成長營同學的代表之一，他們或以商業敏銳性迅速打開市場、或因專業技術在手而紮根行業、或由資源取勝，但能夠實現從0到1的突破、從1到N的跨越，無疑，都需要他們的長期堅持和不斷創新。創業者都是苦行僧，黑馬成長營就是要把這些深耕中國大地、持續創造價值的創業者和創業企業找出來、讓創業者不再孤單；推出去，賦能創業者、助力企業成長。

19期剛剛開營，期待黑19這一年的豹變，我們不忘初心、向上成長。

*i黑馬，讓創業者不再孤獨。

i黑馬，讓創業者不再孤獨。

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