橙瓜專訪 | 香網芥沫：網文一姐百億流量作家的「網紅打造術」上

引言：

近年來，中國網路文學在世界範圍內受到了廣泛的喜愛與關注，網路文學同美國好萊塢大片、日本動漫、韓國偶像劇並列為「世界四大文化奇觀」。在文化IP進入大航海時代之際，湧現出了一大批風靡海內外的網路文學作品，其中就有一部作品格外引人關注——《天才小毒妃》；作為博易創為成功運作的女頻代表作，《天才小毒妃》目前已全面實現了電子書、實體出版、漫畫改編、影視改編以及版權海外輸出等多輪開發，覆蓋了包括中國大陸、中國台灣、泰國、韓國、馬來西亞等在內的多個國家及地區，可謂是獨領風騷。

今年五月，記者了解到《天才小毒妃》韓語體書即將在韓國全面上市，隨著小毒妃體系的作品火爆海內外，橙瓜特此專訪博易創為簽約作家芥沫，共同探尋網文界「百億流量級網紅」標杆的打造之術。

作家簡介

芥沫，博易創為旗下香網作家。其作品取材自現實，著眼於通過小說的創作手法來表現當代女性的思想狀態及對生活的探討；擅長通過對女性人物的刻畫，以架空、想像的創作手法將當代女性的獨立和奮鬥精神融於作品之中。

代表作有《天才小毒妃》、《醫見鍾情》、《帝王燕：王妃有葯》等；其中《天才小毒妃》於2015年9月正式啟動全版權開發。2017年11月，同名有聲劇《天才小毒妃》上線懶人聽書、喜馬拉雅FM等平台，累計播放量已超億次；2017年12月，改編漫畫《天才小毒妃之芸汐傳奇》全網上線，漫畫人氣值已超30億；2018年3月，實體書《芸汐傳奇》系列作品三套出版，全網累計銷量近35萬冊；2018年6月，改編劇《芸汐傳》上線愛奇藝獨播劇場，開播24小時播放量破億，並以33億播放量完美收官。

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一部作品，芥沫全版權改編出海

2019年，《天才小毒妃》電子書上線四周年。這部收割了百億流量、千萬級真實用戶的超級IP卻沒有像同體量作品那樣去做周年活動，當記者在採訪開始前問到準備怎麼慶祝，芥沫說道：「都沒發現已經四年了！我們這邊大大小小几百個粉絲群天天都熱鬧的很，如果再辦活動，估計就要掀屋頂了！」

時間倒回四年前，芥沫在香網剛剛邁出了第一步。

作為一個被設定為「地圖化的世界觀類產品」，《天才小毒妃》在開篇之初就已融匯了芥沫與香網編輯團隊的「智慧結晶」，從地圖設定到人物關係框架，再到每個城邦之間的事件推進，不單只是簡單的撰寫故事大綱和人物小傳，小毒妃體系在開文之前就已開始打下基石；就像一根竹子，花三年時間只是生長根莖，《天才小毒妃》也同樣在「瘋狂生長」之前就短時間內在土壤里開始深紮下了結實的根系。

（《天才小毒妃》電子書 首發平台：香網）

由此開始，在《天才小毒妃》電子書連載期間，各種捷報頻頻傳來： 《天才小毒妃》電子書全網點擊從破億到破20億直至破百億、電子書付費用戶人數超千萬、香網總榜單連續兩年霸榜榜首、三方閱讀平台僅一個平台全年付費收入破千萬、百度指數峰值490,000等等。芥沫創造了的韓芸汐（《天才小毒妃》女主），而這個虛擬的人物也在一次次的創造奇蹟，2015年9月，《天才小毒妃》宣布正式啟動全版權開發，而此時距小說的首次更文還不到7個月的時間。

（《天才小毒妃》於掌閱APP數據情況）

（《天才小毒妃》部分榜單情況）

（《天才小毒妃》百度指數）

截至目前，小毒妃體系內的已涵括有《天才小毒妃》電子書、《芸汐傳奇：風華傾天下》、《芸汐傳奇：與君共朝夕》、《芸汐傳奇：攜手共山河》三部實體書（還有五部出版準備中）、《天才小毒妃》同名有聲書及改編漫畫、改編網劇《芸汐傳》、《天才小毒妃》韓語版電子書等產品，影響力已覆蓋千萬量級的用戶人群。

（《芸汐傳奇》系列實體書已出版三部）

（《天才小毒妃》漫畫-平台：波洞）

（《天才小毒妃》有聲書-平台：蜻蜓FM）

2017年，在《天才小毒妃》完結大半年後，韓國Paran Media出版社（《步步驚心》、《大漠謠》、《雲中歌》等IP的韓文版權引進方）獲得了其電子書韓文版版權並在韓國最大的電子書平台上進行連載，上線後短時間內即登榜榜首；

（《天才小毒妃》韓語電子書上榜截圖）

2018年，《天才小毒妃》續集《帝王燕：王妃有葯》在開篇之初也隨即被Paran Media出版社引進了電子書韓文版版權；

同年6月，由國內流量明星鞠婧禕領銜出演的改編網路劇《芸汐傳》獨家上線愛奇藝平台，並在中國台灣、韓國、越南、馬來西亞等地區及國家進行了韓語版改編網劇的轉播，並在韓國當地強勢入圍熱播榜TOP3；

（改編劇《芸汐傳》韓版片頭）

（《芸汐傳》韓版上線引發熱議）

2019年，經過幾個月的準備工作，《天才小毒妃》韓文版實體書即將在韓國上市；同時，《天才小毒妃》韓語版漫畫也將於本月登錄韓國平台NAVER（韓國最大的門戶網站，等同於國內的百度），上線成績拭目以待……

成功不是偶然，如果運氣只是小概率事件，那芥沫成功背後的核心，依託的還是其所在平台——香網。

「現在的網文行業，作者或是作品的整體基數已經非常大了，早已不是『是金子總會發光』的年代了。」回顧近幾年來的網文市場變化，芥沫略帶感慨的跟記者說道。從2009年開始踏入網文圈至今的十個年頭裡，芥沫寫過很多作品也有過非常不錯的佳績，但是能稱得上是代表作的似乎也只有《天才小毒妃》這獨一份，但是這樣的「獨一份」在香網卻並不少見。越來越多的網文作品在香網這個孵化器里被推舉出來，在經歷了市場洗禮後不單成為了作家名利雙收的利器，也是愈漸清晰地讓香網「網文界的網紅運作邏輯」浮出水面。

芥沫，或許就是這個孵化器里出來的最有代表性的網紅之一了。

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一位標杆，香網標準化運作有跡可循

細數天才小毒妃體系的產品開發時間軸，其在短短三年時間裡就已完成了電子書上架、實體書出版、有聲書改編、漫畫改編、影視改編的集群式IP開發路徑。這樣一個完整、高速、高效的孵化速度，在當年的網文市場來說是絕無僅有的；尤為重要的是，它也開闢了女頻作品在連載期即開始衍生開發的先河。

小毒妃體系產品開發時間軸：

• 2015年02月 《天才小毒妃》於香網開始連載
• 2015年09月 《天才小毒妃》確認影視改編，改編劇名《芸汐傳》
• 2016年09月 《天才小毒妃》正式啟動漫畫改編
• 2016年10月 《天才小毒妃》啟動實體書出版
• 2017年01月 《天才小毒妃》正文完結
• 2017年05月 《天才小毒妃》手機遊戲改編開始
• 2017年07月 改編劇《芸汐傳》開機，SNH48鞠婧禕領銜主演
• 2017年10月 改編劇《芸汐傳》殺青
• 2017年10月 《天才小毒妃》有聲書啟動製作
• 2017年12月 《天才小毒妃》有聲書上線
• 2017年12月 《天才小毒妃》漫畫上線
• 2018年03月 實體書《芸汐傳奇：風華傾天下》上市
• 2018年06月 改編劇《芸汐傳》獨家上線愛奇藝
• 2018年09月 實體書《芸汐傳奇：與君共朝夕》上市
• 2018年09月 實體書《芸汐傳奇：攜手共山河》上市
• 2018年09月 《天才小毒妃》韓文版電子書於韓國上線
• 2019年05月 《天才小毒妃》韓文版實體書即將於韓國上線
• 2019年05月 《天才小毒妃》韓文版漫畫即將上線韓國NAVER平台

「早在去年接受採訪時我就有說過，博易的宋總曾拍胸脯的保證『你的書，我要全版權開發』。事實證明，宋總是重承諾的人，香網也在一步步地兌現『諾言』。從15年到19年，小毒妃被越來越多的人喜歡，我也非常榮幸的從網文圈跨界到了漫畫界和影視圈，還一不小心就跨出了國門！」

談到夢想變成現實的過程，芥沫非常興奮地講述著這些不太被人知道的細節，而在這一句帶過的描述背後所映射的，是早已被驗證成功的香網標準化運作模式——網文界帶「量」網紅的誕生法則。

得益於夯實的內容根基，規划下的《天才小毒妃》在各個渠道都有著驚人的數據表現；而另外一邊，改編網劇《芸汐傳》在越南地區實現了播放熱度第二、韓國地區熱播第三，在日本街頭就有粉絲當街上演「芸汐抱」；而電子書的海外表現上，韓文版《天才小毒妃》一經上線，不到3個月的時間就攀升至全網第一的位置。作為古言穿越類作品，《天才小毒妃》在這個大領域裡不但成就了行業內的標杆作品，更是將其全版權的開發做到了極致。

隨著內容的不斷跨界，影響力覆蓋至更廣闊的人群，小毒妃的粉絲也是成倍增長。也正是因為跨界，粉絲自發地打破了原有的內容壁壘，多業態下的粉絲群相互跨界互融，形成了少有的多元化粉絲社群：原著讀者因為改編劇，追書時候的想像力得到了滿足；漫畫迷也通過小說，腦補了漫畫中點到即止的內容；而影視劇的觀眾在經過了一輪追書、追漫畫、聽小說後，讓他們在小毒妃的世界裡扎的更深也更加緊密。

「最『值錢』的，其實是我的那些粉絲！非常幸運，我們已經牢牢的將他們納入囊中了！」在採訪過程中，芥沫向記者展示了她的後援團所帶給她驚喜，有印刷成冊的書抄、300多張的手寫情書、以及寄給芥沫老公的禮物等。不難發現，基於《天才小毒妃》內容本身所帶來的陪伴感，以及長期性、持續性的多元內容滲透，用戶在不斷接受多元內容的過程中所產生的共情與同理心再次對《天才小毒妃》產生依賴；粉絲與作品之間相互依存又相互影響的關係循環遞進，二者的價值都變成了最大數。

（《天才小毒妃》粉絲影響力截圖）

由此，依託香網獨有的集群式IP運營模式，屬於芥沫自己的作家生態和小毒妃的內容生態被不斷完善形成，最終構成了可以源源不斷、自循環、自生長的立體化生態模式。作品的價值得以最大化的開發，內容的生命周期不再是一個固定的數值，在這個生態之下，內容的跨界VS粉絲的跨界雙向共驅，一部IP所能承載的想像空間，變得不再有邊界。

（下期，橙瓜將就香網的內容生態與作家生態繼續展開探討，敬請關注。）

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