視覺講究，銷售額才能不將就

電商界，有個公認的說法：你的表達能力，決定店鋪的未來。

怎麼才能讓產品拍的美美的？

產品怎麼才能擺脫千篇一律的文案表達？

總拍不出好照片，是不是我的審美出了問題？

為什麼別家店總能拍出那麼多特別有購買慾的照片？

在過去，電商圈這樣的人特別吃香：擅長視覺表達的人以及會寫文案的人。

今天，我就來跟你聊聊我平時在視覺營銷方面的一些心得和經驗，希望對你有幫助。

視覺表達：

簡單來說，就是用精美的照片，高效傳達產品信息，讓人一看就喜歡。

視覺表達

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比如拍出的食材是這樣的：

這樣的照片可不是相機隨意擺弄擺弄就能出來的。

需要一個人具備布光能力、修片能力、質感表達能力、構圖能力、特徵抓取能力，才能拍出這樣精美高顏的照片。

在過去，會攝拍就行。現在，不但要會拍，還要拍得足夠好。

不會拍的人，一不小心，可能就拍成「車禍現場」。用戶逛淘寶看到你的圖片，一點點擊慾望都沒有。有展現，沒點擊。或者有點擊，沒轉化。

這是大多淘寶店鋪現實版的悲劇寫照。

試想，女朋友衣服穿成這樣，她還是你天下最美的小仙女了嗎？逛淘寶的girl和boy都是一臉嫌棄。

會拍照的店鋪掌柜，怎麼拍？

除了氣質、得體、前衛、時尚,、光鮮靚麗、魅力十足、性感修身，真的好想要~

全網20%會拍照的商家們懂得，只要會用攝影高效表達產品信息，就很容易讓自己的產品和品牌脫穎而出、贏得消費者青睞。

高顏照越來越成為消費者表達自我，追求自我的生活表達。

自我升華：這個看顏值的時代，大家會通過照片、場景、模特去幻想自己擁有產出產品的滿足感。

自我追求：沒人會拒絕擁有一件高顏設計的服裝，逛街約會、旅行開party，都要穿著自己最美的一面。

這碗粥看起來好有食慾

這橙子看上去像是剛採摘的

懂視覺營銷的店鋪，轉化率高於同行20%，單品轉化更是同行的3倍以上。

視覺不只是圖片，還有短視頻。

越來越多的商家開始嘗試詳情頁中用主圖視頻來表達產品，都取得了驚人的轉化數據。

7月份手淘主搜更新，短視頻上線。所有給商品添加上主圖短視頻的商品都將獲得流量加持。在公域流量部分，越注重內容化運營的淘寶，把短視頻和愛逛街、猜你喜歡和微淘等內容板塊打通，所有優質的短視頻都可以得到流量展現。

在短視頻營銷越來越重要的今天，會拍的人很多，但拍得好的人很少。

短視頻已經成為一家店鋪最好的視覺名片。淘寶上，每個愛逛的人都愛美，美就是每個人追求的軟實力。你能通過視頻從各個角度表達產品信息，抓住消費者眼球共鳴，你就贏了未來。

不是每個掌柜都可以拍出這樣的視頻。能拍出的至少具有拍攝構圖能力、布光能力、後期剪輯能力、拍攝節奏能力、腳本製作能力五個基礎能力。

不需要成為專家，每個能力達到及格線以上，你就已經掌握了讓產品轉化提升20%的短視頻製作秘密。

內容營銷是消費升級的產物，而文案、短視頻、攝影都是製作內容的工具。掌握了這些工具，你會比一般店鋪產出內容的效率更快。

文案

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文案是關於消費者感覺的設計。捕捉到消費者那個感覺，解釋給他聽，你就抓住了消費者的口袋。

電商文案的目標是轉化，不是追求華麗的辭藻和趣味，而是要用更接地氣的降級表達，讓消費者無腦的理解我們產品的價值，給他帶來的益處。

不是每一句話都叫文案，你可能寫的只是文字。就像不是每一座房子都是建築藝術，你那只是座瓦房。

比如這句文案：十斤瓜子選二兩。

從十斤的瓜子中精選出二兩給到你，能寫出這種高轉化文案至少需要有賣點提煉能力、邏輯梳理能力、吸睛能力、品牌構建力和營銷力。

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