vivo上升勢頭放緩，性價比策略效果有所下降

市調機構CINNO Research公布的今年上半年國內智能手機市場的排名顯示，去年二季度以來在國內市場攻勢凌厲的vivo未能延續此前的勢頭，似乎它所採取的性價比策略效果已有所下降。

CINNO Research的數據顯示，上半年vivo在國內智能手機市場的份額為18.5%，上半年出貨量增速為10.0%，位居第三名；相比之下一季度它在國內智能手機市場份額為19%、出貨量同比增速為17%、位居第二名。這些數據顯示出vivo二季度在國內智能手機市場的表現弱於一季度。

深入性價比市場幫助vivo躍升

2015年和2016年是vivo的黃金時期。2014年vivo與兄弟企業OPPO全力投入4G市場，其時OPPO、vivo長期位居中國移動4G手機銷量前兩名，2015年中國智能手機市場前五名為華為、小米、蘋果、OPPO、vivo，至此國產手機新國產手機四強華米歐維正式成型，至2016年三季度OPPO、vivo分別位居國內智能手機市場份額第一名、第二名，它們達到巔峰。

OPPO和vivo的好景在2017年出現逆轉，其時OV除了抓住了4G的機會之外，還與它們之前深耕三四五線城市建立強大的線下渠道有關。之前幾年華為和小米在線上市場酣戰而忽視了這些市場，眼見著OV的崛起，迅速醒悟過來的華為推出千縣計劃強攻三四五線城市，2017年一季度華為即奪回國內智能手機市場份額第一名，隨後數個季度不斷鞏固領先優勢，而OPPO、vivo在國內智能手機市場只能位居第二名、第三名。

面對著華為在線下市場的攻勢，vivo最先做出改變，在2018年二季度推出性價比手機Z系列，憑藉Z系列在線上市場的熱銷，該季度它在國內市場的手機出貨量猛增三成，成為國產手機四強當中增速最快，至2018年三季度超越OPPO奪得國內智能手機市場份額第二名，這也是它首次超越OPPO，此前它一直位居OPPO之後。

在性價比手機市場嘗到甜頭，vivo在今年更推出性價比手機品牌iQOO，iQOO首款手機定價2999元，對標小米9，Z系手機則在中低端市場與小米對壘，它也因此在線上手機市場聲名鵲起，儼然在線上手機市場形成與小米和榮耀三足鼎立的局面。

vivo遭遇猛烈反擊

在性價比手機，此前主要是榮耀和小米之爭，自2017年一季度起榮耀已在線上手機市場超越小米居於第一名，並自那時候起它一直保持這一名次，背靠華為公司強大的資金和技術優勢，榮耀在線上手機市場似乎已無人可撼動。

在這樣的情況下，vivo以性價比手機猛攻線上手機市場，就變成了vivo和小米之爭。隨著vivo在線上手機市場發力，小米自2018年二季度起在國內智能手機市場的增速放緩跡象明顯，至2018年三季度至今年一季度小米手機的出貨量更是出現同比下滑，似乎vivo在性價比手機市場發力搶奪的是小米的市場。

面對vivo在線上手機市場持續發力，小米日漸感受到了巨大的壓力。這兩年小米不斷進行機構和人事調整，至去年底將紅米品牌獨立開來，小米創始人兼董事長雷軍表示紅米要死磕性價比並喊出了「生死看淡，不服就干」，隨後推出的兩款手機均取得了不錯的銷量，紅米note7上市四個月銷量破千萬，紅米K20上市首月破100萬，小米手機似乎看到了反彈的希望，據CINNO Research公布的今年上半年的數據顯示市場份額較一季度的高、下滑幅度低於一季度，似乎小米在今年二季度確實取得了一些成績。

或許是在小米的猛烈反擊下，今年二季度vivo在國內智能手機市場的上升勢頭有所放緩，畢竟性價比向來是小米最善於運用的策略，而小米在成本控制方面也遠較vivo強。vivo則由於其龐大的線下渠道以及巨大的營銷成本，導致它在成本控制方面不如小米，而且它又擔憂自己的性價比手機會影響到線下手機市場，而未能在性價比手機市場全力投入。

國內智能手機市場已形成了華為獨佔鰲頭的局面，OPPO、vivo與小米則爭奪第二陣營，隨著在性價比手機市場最為激進的vivo暫時受阻，小米可以喘口氣，在連續調整後，或許小米可以對vivo作出進一步的反擊，而vivo也要重新思考它在性價比手機市場的策略。

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