靠一把梳子年入3億元，譚木匠是如何做到的？

作者 | 葉子棟（品牌內參主筆）

來源 | 品牌內參（ID:brand180）

這是個最好的時代，它能包容所有的可能性和想像力，給人們帶來越來越多的機會；但這也是個最壞的時代，它讓成功的幾率變得越來越低，所以它需要更多的專註、創新、定力和韌性。

有這麼一個品牌，它勵志做向全球，是泱泱創業大軍中的一員，22年卻始終堅持只做一樣產品——梳子，靠著這一把梳子年入3億，還在全國開了1000多家店，並且於2009年完成了港交所上市，創始人也成為了名副其實的「木梳大王」。

它就是「譚木匠」。

1

差異化定位，區分同行

做木梳生意的，譚木匠不是第一個，也不會是最後一個，它又是如何在千千萬萬的同行業品牌中脫穎而出呢？這離不開譚木匠的獨特定位。

1、定位為高級木梳

梳子是極為普通的產品，無論怎麼看，都不太適合做大生意，所以大部分都是小工廠、小企業，無法形成規模。並且這些小企業小工廠生產出來的產品多數樣式單一、毫無特色，僅能滿足人們的功能性需求，與市面上的其他產品並無二樣。

但梳子又是人人必備的存在，從某種意義上來講，它具有極大的市場潛力，尤其是高端市場可以說是一片空白。譚木匠從一開始就將其定位為高端產品，搶佔高端市場。

2、特色化裝修，區別同類品牌

和大多數同行業產品出廠走超市、精品店相比，譚木匠有自己專門的門店。不過初期門店在裝修和裝飾方面也並沒有什麼值得人注意的地方，門店小、裝修差，完全不足以體現其高端形象。

後據加盟者反饋，譚木匠才意識到問題的嚴重性，對店面進行了重新的設計和裝修。新的店鋪雖然依舊不大，但是富有中國傳統文化的復古元素、古色古香的設計，既傳統又現代的基調讓消費者路過都忍不住駐足流連。

3、高定價，形成價格壁壘

定價如同定江山，它影響了品牌的客戶群，以及品牌的市場容量大小。

譚木匠的高端定位也決定了其價格不可能過低，適當地高於同行的價格可以凸顯其高級感。同時，為突出品牌感，譚木匠全國所有店鋪的同系列產品價格統一，且不存在還價的可能，很符合專賣店的經營規律。

也就是說，從一開始，譚木匠就通過清晰的市場定位、價格定位等形成了自身獨特的差異化，在品牌意識還不普及的時候，便以做品牌的形式來做產品，因此，產品扎堆且同質化的當下，譚木匠便依靠著差異化殺出了一條血路。

2

營銷加碼，提升品牌辨識度

縱觀那些長盛不衰的品牌，我們不難發現，它們不僅僅是在滿足消費者的物理層面的消費需求，更是給消費者提供了其他同類品牌無法比擬的精神需求。

尤其是在消費升級的今天，當一批又一批年輕的消費者成為消費主力軍，他們越來越不滿足於品牌的單一功能，他們更喜歡有溫度、有情懷、有故事的品牌，他們對傳統文化的接受度和忠誠度也遠高於我們的想像。

22年專註做一樣產品的譚木匠，便是通過樹立有溫度、有情懷的品牌形象，並給年輕的消費者講述了一個又一個故事，來提升消費者對品牌的辨識度。

1、講好故事，賦予品牌文化價值

譚木匠在每一個專賣店裡裝裱的一段「家史」，細數譚木匠的文化底蘊，極具文化情懷；而且大小節日期間，它還會開展的各種營銷活動，向消費者傳遞其情懷、溫度，如今年母親節期間的「梳情花園」主題展，利用時下熱門的快閃店形式，吸引年輕消費者參與，通過給媽媽梳頭的活動，讓消費者感受母愛的同時，也記住了品牌。

同時，譚木匠還根據自身產品的特點，結合中國傳統文化，提煉出了從「我善治木」到「我善治本」的由術上升至道的品牌理念，將其與產品完美融合，在國潮的推動下，建立了與消費者更深層次的情感連接，從而增強了消費者對譚木匠品牌的粘性。

2、跨界聯合，保持新鮮感

當然，隨著競爭越來越激烈，品牌的單打獨鬥可維持一定的曝光度，但無法擴大品牌影響力和吸引新用戶，也不利於維護老用戶，此時，通過利用其它品牌的資源、平台的跨界合作則可以給消費者提供新鮮感，並擴大人群覆蓋範圍，譚木匠的跨界合作能力可以說是極其強大的。

國際的，就拿近期與迪士尼大IP《花木蘭》的合作來說，聯名款木蘭梳在保證實用性的同時，還較大限度地根據歷史還原了其原型，讓消費者感受到千年的文化傳承。

事實上，譚木匠與迪士尼的合作不止這一個，還有真人版《阿拉丁》電影熱映時的茉莉之秘，以電影的青色為主調，星月伴神燈，簡直是為茉莉公主量身定製的；另外還有長發公主款、米奇款等。

國內的，譚木匠曾與網易雲達成合作，去年9月份，譚木匠與網易雲音樂、洛客共同發起了「如果梳子會音樂」設計大賽，最終設計出來的產品，是聆聽了年輕人的喜好之後而來的，它們更懂年輕人，也更受年輕人的喜愛。

總之，譚木匠通過打造品牌文化賦予木梳情感價值，向消費者傳遞品牌溫度的方式，利用多種營銷手段，不斷地為品牌製造話題，增加品牌曝光度，最終達到了擴大品牌影響力、保持品牌新鮮度的作用。

3

以品質打造護城河

無論何時，品質都是品牌的根本，尤其對高端品牌來說，品質決定了消費者的去留，譚木匠的產品品質從選材開始就有了保障。

選材上，譚木匠對原材料把控非常嚴格，要求精選上等材質，比如綠檀，它選用的是產自巴拉圭等地的維臘木，而不是市面上普通的平滑婆羅雙木，這樣才能保證與普通產品形成區分。

設計上，譚木匠除自身擁有設計師之外，還通過徵集設計的方式，來收集民間創意，一來可以提升譚木匠的知名度，二來可以節約成本，比完全依靠自身設計研發更能貼近消費者的喜好。

做工上，譚木匠木梳主打手工製作，每一把梳子都要經過四十多道工序而成，不僅做做得漂亮，將傳統工藝與現代技術相結合，保證了產品防靜電、保健、順發等基本功能。

外觀上，譚木匠的梳子形狀各異，並根據不同主題繪製了各種圖案，可萌可型，讓消費者愛不釋手。

包裝上，高檔木梳有專門的禮品盒，普通木梳則是黑色或藍底白花中式小布袋，極具中國傳統特色。

簡而言之，譚木匠通過打造產品的高品質，來為品牌打造了一條護城河，形成了獨屬於自己的特色，樹立起了品牌壁壘。

沒有永遠年輕的品牌，但消費者永遠年輕，如今22歲的譚木匠，在精準洞察年輕消費群體情感需求的前提下，不斷前行在「做全世界的一把梳子」的道路上，同時，還不忘傳播中國傳統文化，向世界展示中國傳統工藝之美，願下一個22年，譚木匠依舊在。

原創不易，請按規則轉載，否則視為侵權！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！