當不了運動員怎麼辦？賣跑鞋當贊助商！換道追夢的耐克老闆

最新 07-26

文/華商韜略編輯/伊然

2019年《財富》五百強公布，耐克公司位列341位，市值1360億美元。

耐克創始人菲爾?奈特身家300億美元，總是戴墨鏡炫酷示人的他，被稱為財富500強里最古怪的領導人。

1962年，手握斯坦福MBA學位回家待業的奈特曾一度陷入深深的迷茫：想要出人頭地，但卻了無方向。他說自己是1960年代全美唯一一個循規蹈矩、未曾叛逆的人，但這並沒有什麼用。站上前進社會的門檻上，除了是個聽話的乖孩子，他「說不上來自己到底是什麼樣的人，也不知道未來可能變成什麼樣的人。」

讀大學時候，他一心一意想要成為一名頂尖運動員，嘗試過棒球和長跑，從小學到大學一直在努力。不幸的是，棒球讀到高中就被校隊淘汰了，長跑曾參加過家鄉俄勒岡州的州級田徑賽而且4年3次獲獎，但要跑上世界舞台卻是想都不敢想。

有沒有可能不當運動員也能經歷和運動員一樣的感受？有沒有可能熱愛某項工作到甚至把它視為競賽？

熱愛跑步，並對鞋子有所研究的奈特想到了賣鞋子——利用日本廉價勞動力生產高質量運動鞋，打敗在美國市場佔據主導地位的德國運動鞋。

為什麼我不親自實踐這個跟賽跑如此緊密的構想呢？一個賽道loser的曲線追夢傳奇由此開始。

奈特想到一個可以跟他一起追求夢想的人——他在俄勒岡大學的田徑運動教練比爾?鮑爾曼。

在俄勒岡大學時，奈特就和鮑爾曼一起自行設計和改良過運動鞋。鮑爾曼還說過一句令奈特印象深刻的話——「懦夫從不啟程，弱者死在路上，只剩我們前行，一步都不能停。」這也讓他覺得鮑爾曼是個敢於嘗試新挑戰的人，是個再次開跑的好夥伴。

1964年，奈特和鮑爾曼各出資500美元成立了一家名為藍帶的小公司，設計跑鞋，給日本企業生產，然後在美國經銷。

但身為報社老闆的父親，卻對一個斯坦福MBA去賣鞋相當不看好。他要求奈特去會計師事務所工作。奈特一邊在普華永道做會計師，一邊到周邊校園或街邊擺攤設點，節假日則開車走遠外銷。

第一年，藍帶賣出了8000美元，這個小數字給了奈特大信心。每當想到自己的鞋子被跑者喜歡，他就覺得是自己在換一種方式實現運動員的夢想。

「不是在賣鞋子，而是我相信跑步。」源自生命深處的認同與相信，還讓曾經開不了口搞銷售的他，變成一個推銷鞋子時信心爆棚，張口就來的人。

奈特全神貫注地在「沒有終點線(There is no finish line，耐克初期口號)」的征程開跑。

耐克早期的四大金剛中，不但沒有一個是鞋業或商業出生，而且都是相當有缺憾的人。

包括：只能坐輪椅的癱瘓男子伍德爾、從事基層社工的強森、還有兩個體重超過150公斤的：酒鬼海斯、被形容為北美野人的史崔瑟。再加上當時瘦得像竹竿的奈特。

這群人湊一起，不是體育運動的象徵，而是體育運動的反義詞。如果以傳統眼光看，奈特的創始團隊會讓人絕望。

奈特將Nike早期的高層會議稱為「雜碎會議（buttfaces meeting）」，每半年一次，專門解決重大問題並決策未來。會議中的奈特，除了維持暢所欲言的氛圍，就是傾聽和激發大家的想像與表達，而大家什麼話都可以講，包括髒話。

「我們都是失敗者，都能接受不完美和失敗。」這是耐克高層的共識。他們奉行沒有任何人是不可以被否定的作風，這不但沒有讓他們丟掉自己和智慧，相反卻在平等與自由中激發出充分的意見表達、創新創意，並最終凝聚成強大的共識。

在這種文化的滋養下，以生命成就信念的「雜碎」們紛紛崛起，成為別人眼中的大神。

做過社工的強森不擅言辭和面對面溝通，但他通過文字建立溝通，維護客戶關係，靠堅持不懈地書信往來，成了耐克攻城略地的最大功臣；伍德爾只能在輪椅上工作，他就把輪椅上能做的事情做到極致，除了會計和法務，他在集團所有領域工作過，甚至替代奈特領導過全局；兩個體重超過150公斤的，海斯幫助耐克建立了自動化會計系統，為快速擴張打下基礎；而從沒做過營銷的耐克營銷主管史崔瑟，卻押對喬丹，為耐克超越Adidas賭對關鍵一把。

1978年加入耐克擔任顧問的教練瑞佛林說，體壇有兩種領導風格，一種是前鋒領導，一種是後勤領導。前者讓人畏懼，後者貼近人心。他以自己幾十年的親身經歷給出結論：奈特是貼近人心的後勤領導，並稱這是他成就耐克的關鍵。