2019實體店不這麼做，涼透！

共和君說

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所有的成功，都是精心策劃的結果

陳列共和出品

時間一晃，已經是下半年了。今年的夏天似乎有點太猛烈，每個人都心焦氣躁，尤其對實體人來說。

天氣炎熱，無人進店，這是最常見的問題。但其實，當下實體店面臨的形勢遠比「店裡不進人」嚴峻得多。

這不是危言聳聽。

2016年，關店潮撲面而來

2017年，電商如日中天

2018年，微商崛地而起

......

到了2019年，實體店形勢更加嚴峻

1、新品牌崛起，老品牌被拋棄

2019年有一個新詞，叫「首店經濟」。

說白了，就是品牌開的第一家店，或是以全新經營模式發展出來的新店，現在成了商圈裡最受歡迎的門店。

在它的推動下，每個城市的商圈都不斷湧現了各種各樣的新品牌、品牌新概念店/旗艦店，堪稱大換血。

2019上半年

北京注入了49家首店品牌

上海新增118家

成都瘋狂湧進237家

新品牌如雨後春筍一般拔地而起，光是2019年半年度服飾榜單TOP50中，上榜的新興品牌就達到了29家之多，如今正值爆發時期。

2019年半年度服飾榜單TOP50

在這股充滿幹勁的新生血液衝擊後，很多老品牌就地倒下——

貴人鳥在2018年關閉加盟店2294家；

拉夏貝爾在短短3個月內，關店超過1800家；

4年間，達芙妮關閉了3860家門店，日均關店2.6家。

2、產品同質化嚴重

中國的生意有一個通病：同質化相當嚴重。

不管在一二線城市，還是在小鎮小村，細心點就會發現：一旦某個生意有起色，一夜之間，便被效仿著開遍了大街小巷。

一眼望去，同樣的店面，同樣的產品，同樣的吆喝......消費者因為無聊而無法做選擇，你就會因為同化而失去生意。

3、感性消費人數增加

很多實體人忽略了當代消費者的購物心理——如今的消費者逛街，並沒有太強的目標性，而是隨機購買。

你回想一下：很少有人會因為衣服破了，沒衣服穿了才出門買吧。更多的是在逛的過程中，覺得這件好看，那就入手了。

美國 Gensler 做過一個報告：

49%的消費者是帶有明確目的去購買一件或多件商品；

85%的消費者是為了與家人或者朋友聚會而產生的消費；

65%的消費者是在遊逛中，產生對新事物的探索而產生了消費；

57%的消費者則是為了精神的放鬆從而產生娛樂休閑的消費；

20%的消費者是為了自我完善與知識升級。

很明顯，傳統的目的性消費正在被探索和娛樂替代。那麼，如何讓消費者並不迫切需要這件商品時還能售賣出去，成了實體人的大難題。

4、消費者更喜歡去購物中心

現在的消費者都在逛購物中心。為什麼？因為可選擇的品牌更多，並且吃喝玩樂全包，一站式的體驗相當好。

去年，深圳華潤萬象天地的客流量就達到了3890萬人次。而開在裡面的誠品書店，更是因此獲得了更大的曝光：開業20天人流就破了100萬。

而且在下半年，光是西南地區預計就有96個購物中心開業，佔地912.82萬㎡，並且還會繼續擴大。

一旦商圈變多，人們越來越愛去逛購物中心，那麼你家的街邊小店就會更難存活。

5、非品牌，難存活

為什麼這麼說？很簡單，只要成了品牌，它就能在消費者心裡佔一寸地方。

就好比說起可樂，你會想起百事和可口；說起速食麵，康師傅和統一就闖進腦袋；提起運動品牌，就是李寧、安踏、阿迪、Nike......

如果你做不成品牌，就不能被人記住；

如果不能被記住，那就只能是隨緣賺錢。

看到這，有人迷茫了：形勢如此不好，那我的店鋪怎麼辦？

別慌，2019年的所有「危機」，換個角度來看，它就是機遇。

1、新品牌崛起，顏值、個性成最大競爭力

如果你剛擁有自己的品牌，那麼恭喜你，剛好站在風口上。2019最受歡迎服飾品牌TOP50中，就有29家新興品牌上榜。

其中有幾家，可以說完全是靠顏值征服消費者：

以金、銅為主色調的復古風店鋪，拉飛姆

打敗之禾，力壓江南布衣，斬獲設計排行榜第一的烏丫

把衣裳做成詩，把店鋪搬進農場的飛鳥與新酒

這些新興品牌都有一個共同特點：好看。在這個眼球時代，好看就是最強的競爭力。而好看就體現在這2點——陳列和搭配。

陳列我們需要注意的是門頭櫥窗夠吸睛。想要做到這一點，可以考慮使用大膽的顏色，誇張的氛圍道具。

搭配，則要按這些步驟來做：

1、看流行趨勢。掌握必備數據，必須成套掌握應用（色彩 圖案 單品 配飾）

2、抓住核心人群。做一個用戶畫像，對自己的產品進行潮流感定位

3、搭配。成套搭配，產生連帶

作為一家新品牌，你還有無限多的發展空間。但一定要注意，顏值很重要。

2、老品牌做升級

當新生品牌用個性與顏值搶佔消費者時，如果你還是一成不變的老古董，那就只剩死路一條。

不難發現，那些積極改變，順應年輕消費者喜好的老品牌們，成績其實相當耀眼：

一代鞋王百麗

開始玩跨界，對門店進行智能化升級

從關店6000家扭虧為盈，凈利22億

左：舊門店

右：新門店

點擊可查看大圖

再看安踏，收購眼光一如既往的毒辣

從FILA 到迪桑特......

多品牌在消費者細分化市場上

找到了準確的定位和發展空間

自身的設計也在迭代

2019年第一季度

安踏與2018年同期比較

取得10%至20%的增長

左：舊門店

右：新門店

點擊可查看大圖

還有國貨之光李寧

頻登時裝周也就算了

門店升級也做得很好

通透的布局，有感染力的模特

真的改變非常之大

左：舊門店

右：新門店

點擊可查看大圖

所以，老品牌的形象升級刻不容緩。時刻讓自己與時代掛鉤，與消費者的喜好牽扯，才不會落隊。

3、你不是在開店，而是在做品牌

中國是商標大國，但卻是品牌弱國。我們有很多很多實體店，但能稱之為品牌的卻少之又少。

鍾校長總說：不管你是多大的店，就算一個十多平米的小店，它是你的品牌，你就必須要註冊。

這個註冊，不僅是在工商局，更要做在消費心智中註冊的品牌。

毫不誇張，所有實體店的唯一出路就是做成品牌。

成為品牌，你才擁有溢價權；

成為品牌，你的店鋪壽命才會更長；

成為品牌，你才能有更高的顧客粘性；

成為品牌，你才能進入商圈，獲得更大客流量。

但想要轉變成品牌，首先要改變的是你的思維。

你要明確：每一次衝擊和機遇的相遇，都會產生一些更大更強的品牌。而這些改變，絕對不能讓它發生在競爭對手身上，必須是你。

部分數據來自公眾號贏商網

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