不出海怕出局？Twitter出海「硬核」會來了

2019年，隨著國內手遊人口紅利的消失、買量成本的飆升以及多方面因素的影響，海外收入對於國內手游廠商的影響越來越大，「不出海就出局」幾乎成為了業內同行的普遍認知。但是，面對海外市場，無論是用戶習慣、文化差異，還是市場營銷策略，對於國內廠商來說都是陌生的。如何贏得屬於自己的「諾曼底」登陸之戰、通過出海改變市場格局是很多人最關心的問題之一。

8月2日下午，Twitter即將舉辦的遊戲出海「硬核」會，或許可以為中國遊戲公司出海提供一條獨一無二、行之有效的出路。屆時，除了有《荒野行動》、Nova Esports這樣的出海成功者「面授機宜」，還有Twitter「全明星講師團」「授業解惑」，其中，獨特高效的全漏斗營銷的概念尤為值得關注。

改變市場格局：出海是機會也是挑戰

在國內市場競爭激烈、整體增長率降低的情況下，做好海外市場成為了國內廠商持續增長的重要途徑。如果說2018年是國內遊戲公司的出海元年，那麼在2019年，出海就將成為不少同行改變命運的一年。

（榜單不包括第三方安卓商店收入，以發行商為統計口徑）

實際上，這種趨勢已經在行業格局的變化中有所體現。據Sensor Tower發布的2019Q2手游市場報告顯示，中國發行商收入榜Top 30當中，出海收入佔比50%以上的公司數量佔比超過半數。

根據遊戲工委發布數據報告顯示，2019Q1國產遊戲海外總收入為30億美元，已佔據行業內廠商收入的30.9%，毫無疑問，海外收入已經成為了改變市場格局的最大變數。

實際上，在過去的2018年當中，國產手游出海已經出現了迅速增長，AppAnnie的出海報告顯示，2018年出海手游下載量超過32億次、收入規模超過了61億美元。而且據Gamelook此前統計，2019年1月份中國iOS手游暢銷榜Top 100當中，有70%的手游產品已經出海。

雖然出海收入規模可觀、而且增幅非常快，但和整體海外手游市場相比，仍然只佔到了15.8%的份額，這對於國內同行而言，意味著仍然有很大的機會。

不過，從成功出海產品的發行商來看，目前仍只有少數同行出海，而且主要以大廠和有常年海外市場經驗積累的公司為主，在出海手游收入榜上，我們經常看到的品類也和國內收入榜有較大的差異。

從實際情況來看，大多數的國內廠商並非不想出海，只是由於文化不同、用戶習慣差異和營銷方式差別巨大，很難出海成功。

首先是對於當地文化的不熟悉，一款遊戲如果不符合當地文化，就很難而到用戶認可；另外，海外分銷渠道與國內差異很大，如何高效獲取用戶、在哪裡找到目標用戶？很多國內同行都是一無所知的，所以，出海既是巨大的機會，也面臨巨大的挑戰。

定製化營銷：Twitter助力國產手游出海成功

在買量成本水漲船高的手游市場，單純獲得下載量已經不再可行。只有精準營銷觸達目標用戶、獲得忠實玩家才能提高ROI。因此，把對的故事講給對的人聽，對於遊戲企業出海來說尤為重要。

作為擁有1.26億日活躍用戶的世界級級社交網路，Twitter在全球年輕人當中的影響力巨大，而且Twitter受眾有很大一部分都是狂熱的遊戲和電競粉絲。同時，Twitter會根據遊戲特點和目標用戶群進行定製化的營銷，在出海收入較高的遊戲當中，有很多與Twitter合作的成功案例。

比如網易的《荒野行動》就在日本市場通過與Twitter的合作取得了巨大成功，Sensor Tower的報告顯示，該遊戲是自2018年1月以來收入最高的戰術競技手游，且收入大部分來自日本市場。

可能很多人都知道，日本用戶對於外來遊戲的接受度向來很低，而日本收入榜此前90%以上都是本土遊戲壟斷。為此，《荒野行動》選擇在日本市場與Twitter合作，通過本地化的方式觸達日本手遊玩家。

針對年輕用戶，該遊戲通過直播方式啟動了#荒野1周年 活動，通過線上與線下演出相結合的方式獲得了當地玩家認可，還通過Twitter First View廣告的方式第一時間出現在全日本Twitter用戶時間線上。

精準的定製化營銷方式也取得了非常好的效果，First View廣告互動率達到了5.5%，《荒野行動》一周年進入了日本熱門話題前五，活動當月的月活用戶增長了22%，DAU峰值增長高達25%。

還有一個非常值得注意的案例是悠星Yostar在日本市場發行的《碧藍航線》，該遊戲不僅拿到過日本收入榜冠軍，還創下了2億元的月流水記錄。作為動漫風格的手游，《碧藍航線》上線之後就選擇通過Twitter話題觸達目標玩家，並且將營銷內容與萬聖節主題相結合、將活動定位於對遊戲和動漫感興趣的Twitter用戶。

此外，《碧藍航線》還採用了Twitter In-Stream Video Sponsorship的廣告形式進行推廣直播，通過兩位廣受玩家喜歡的著名聲優展示遊戲玩法，包括新角色、服裝和道具，同時通過動漫類視頻平台同步直播，活動不僅獲得了80.5萬次觀看和7.3萬次推文互動，還使得遊戲內購收入增加了3倍。

全漏斗營銷：出海硬核會助國內同行「登陸諾曼底」

中國有句古語說，知己知彼百戰不殆，在出海之前，了解海外市場是非常有必要的。基於對海外市場的深度了解和多年的營銷經驗積累，Twitter Gaming Team「全明星講師團」將在8月2日下午現場分享「硬核」出海乾貨。

在此次活動上，你不僅可以了解海外電子競技市場（美國和日本）現狀以及趨勢，還能夠通過遊戲專家、營銷專家和電競專家為核心的嘉賓團，對於電競在手游大作（PUBGM，Clash Royale，Arena of Valor等）海外成功過程中的影響力有更深層的認知。

更為重要的是，Twitter團隊還將詳細講解全漏斗營銷方案，講述從對於想要了解如何成功出海的同行來說，不容錯過。

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