風生水起的和田玉直播業！
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6月30號晚8點整，柳岩在某手迎來了直播處女秀。開播僅2分鐘，就賣出了2萬5千單防脫洗髮水，三小時賣貨1500萬元。展現出快手老鐵們的極大熱情。此件大事還上了熱搜。
很多人都會有疑問，直播真的會有如此大的魔力？原來，這是柳岩攜手13位快手頭部紅人，共同努力的結果。
據了解：在這場直播中，某商家首次嘗試"明星 紅人"直播帶貨模式，在明星效應與頭部流量的加持下，直播2小時55分銷售額即超1000萬，最高購買轉化率超47.72%，50%的商品訂單量過萬。如此高轉化率及爆款比例，讓"1 N"的電商變現模式得以被驗證，也讓柳岩成為快手上帶貨效率最高的藝人。
反觀玉雕行業，直播也是做得風起雲湧
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效果怎麼樣，用數據說話。淘寶直播3月份內部數據：該月翡翠版塊已經遠超黃金近5倍超10億，每天的直播場次超過1萬場。
一些珠寶玉石集散地及產業帶，依靠直播平台每日成交金額可以達到千萬以上，淘寶直播最大的商品類目已經從服飾轉變為珠寶文玩。
鎮平作為中國最大的玉器生產加工集散地，有數據統計，目前鎮平從事玉器直播的商家有1000家左右，主播隊伍大約3000人。
鎮平電商協會給出一組數據顯示，截至去年12月20日，鎮平縣玉器整體成交與前年同比增長35%。其中線上銷售佔比55%，與去年同期相比增長30%。在線上整體成交中，直播帶動的成交佔60%，較去年同期增長十倍。
直播將會讓很多中間商、實體店消亡？
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從實體店到網路銷售，從PC端到移動端；市場環境、營銷手段和銷售渠道隨時代的變化而發生了巨大改變。
微商經歷了從野蠻生長轉向信息爆棚的衰弱時代，營銷模式將會出現新的形式來承載和接替銷售渠道的變更。直播從不被看好，到大家接受，拍賣方式也在發生形式的變化。
未來兩年，直播、拍賣將越來越專業化和規模化，傳統中間商將會逐漸消失，銷售渠道變得越來越垂直和扁平，玉雕行業將開啟新一輪的由知識經濟帶動的營銷模式。
如何才能做到專業化
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從直播前期的商品組貨、直播腳本策劃，後期的轉化復購率、售後等電商運營，每一個環節都需要專業的團隊來支撐。
時下，紅人直播帶貨已是常態，在加入明星後，"明星 紅人"的直播帶貨模式讓快手的電商更具想像空間，趨向組織化、規範化、娛樂化、互動化發展。
在石佛寺，也看到了這種發展苗頭。如最近，在網路間興起的「魔鬼與美女」系列視頻（小編加的名子）。
網路直播江湖，競爭激烈，如何出位，讓人過目不忘，打造「網紅」是重要手段。吸睛、聚睛，可謂是五花八門。
看看柳岩們怎麼做的？
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柳岩與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購買轉化率高達47.72%，50%的商品訂單量過萬。強大的帶貨力，背後正是承接了明星效應、快手的頭部流量，以及直播的優質內容。
整場直播，除了明星品質背書，更是得益於紅人與粉絲長久建立的信任關係，現場每位頭部紅人背後連接的私域流量，以及與老鐵之間形成的高質量關係紐帶，讓建立在社交關係基礎上的"老鐵經濟"水到渠成。
直播為用戶帶來了新的消費場景，但內容更是帶貨的核心，在直播內容環節設置上，好物推薦與粉絲互動貫穿全程。"如果不是最低價，你退貨，我買單。"柳岩現場反覆提到。直播當晚，柳岩攜手紅人為商品進行多維度、立體式展示及推薦，商品覆蓋生活、美食、美妝等多個品類，並以"全網最低價"面向粉絲，"價格 品質"的靠譜好物成為帶貨關鍵。
在貨源品控上，商家嚴把准入門檻(五步審核才能上架)、嚴控商戶質量(簽署正式協議，假一賠三)，引入中華財險擔保，確保給紅人提供低價、優質、高毛利的產品。
在組貨策略上，為了提高紅人流量變現與商品流通效率，商家供應鏈基於紅人的定位、粉絲畫像，精準匹配品牌與快手紅人，獨有的電商數據，在直播中打造爆品。前家與N多知名品牌達成深度合作。
直播是玉雕行業銷售渠道發展的必然趨勢。生產加工出的玉器需要分類管理，有的產品（如中低價位的）適合通過直播銷售，走量。有的適合（高端物品）通過直播宣傳，擴大知名度，進行品牌宣傳。當信用體系完全建立的時候，也許這種分類會模糊，不同檔次的貨品，都有可能走量。很多中間商、實體店，被迫退出歷史舞台。讓我們拭目以待，長期關注。
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