老牌零售人人樂賣身：老闆曾是江西首富，今4年虧17億賣殼求生

文 | AI財經社實習生 張藝璇

編 | 明萱

本文由AI財經社原創出品，未經許可，任何渠道、平台請勿轉載。違者必究。

「人人樂現在不會、將來也不會被賣掉。」人人樂創始人何金明三年前立下的這面旗，終於還是沒能抵住多年虧損的風浪，倒了下來。

經過一周停牌，*ST人樂於7月23日晚間發布公告表示，人人樂連鎖商業集團股份有限公司（「人人樂」）接收到控股股東深圳市浩明投資管理有限公司的通知，其已與西安曲江文化產業投資（集團）有限公司（「曲江文化」）簽署了《股份轉讓協議》及《表決權委託協議》。

此次權益變動後，何金明與妻子宋琦、其子何浩不再擁有對上市公司的控制權。曲江文化合計擁有上市公司42.86%的表決權，成為公司控股股東。西安曲江新區管理委員會將成為公司的實際控制人。

曲江文化為一家國有獨資企業，一般經營項目包括：文化旅遊項目開發、企業投資、國內商業等。至此，曾經的深圳知名民營零售企業人人樂「委身」西安國有企業，終是告別了何金明夫婦的家族經營時代。

與外資超市的肉搏戰

40歲的何金明順風順水。

出生於江西的何金明曾是長沙鐵分局的一名幹部，1992年，40歲的他調入深圳工作，出任深圳市金屬交易所總經理一職。在一次歐洲培訓時，何金明感受到了零售行業的大可作為，已是不惑之年的他決定丟下鐵飯碗下海，於1996年在深圳市南山區開設了第一家人人樂超市。

這家人人樂與家樂福、沃爾瑪等國際零售巨頭的兩次「肉搏」，一直是何金明引以為傲、津津樂道的商業故事。

南山區的人人樂開業初期業績表現搶眼，每日銷售額高達6萬元。但開業僅3個月後，家樂福也搶灘深圳，在距人人樂不足3公里的地方開了一家大型賣場。「方圓3公里不容許存在同行」，零售「大佬」家樂福看似霸道的競爭原則是有足夠底氣的。從6萬元到4萬元，再到2萬元，家樂福的強勢入駐下，人人樂的日銷售額迅速下跌。

為了「從門外漢變成門內漢」，何金明緊緊盯住競爭對手，學習家樂福的經營策略，甚至留下了在家樂福「蹲點47天」的軼事：學習家樂福擺放貨品的規律；學習家樂福經營生鮮的方法；學習家樂福的促銷方式，並在其基礎上增加促銷頻率，留下了400多頁的學習筆記。「他們的促銷策略一天變一次，我就一天變兩次，變三次。在他市場調查前按兵不動，他一走我就馬上調整計劃。」

一年半時間的持久促銷戰後，人人樂銷售額不降反增，攀升至開業時的十倍水平，而家樂福則直降一半。這一次「強勢促銷」的成功，也使人人樂走上價格戰的路子。

贏了家樂福，又來了個沃爾瑪。

1999年，沃爾瑪也在人人樂附近開了家2.3萬平方米的大賣場，何金明再次採取價格戰，憑藉促銷手段在兩大零售巨頭中分田搶地。當時的一位沃爾瑪總監曾感嘆：「在中國，能與沃爾瑪面對面競爭，並繼續發展的公司，只有人人樂。」

上市擴張的價格戰

50歲的何金明財富大增。

1999年後，這家發軔於深圳的民營超市，把門店開到了惠州、廣州、西安、重慶等國內多個城市，2004年進入了中國企業500強及中國連鎖30強，逐步實現著何金明的全國布局戰略。此後，人人樂超市的總銷售規模長期保持著30%左右的年增長率，並在2010年時營收突破100億元，2012年營收達到歷史最高的129億元。2010年，人人樂登陸A股，被稱為「民營超市第一股」。

人人樂上市後，何金明夫婦身價大增，憑藉87億元的財富位列2010年福布斯中國富豪榜第75位，還在當地媒體發布的江西本土富豪榜《江南都市富豪榜》中名列榜首，成為江西首富。

危機始於上市後的第二年，人人樂盈利能力的不足漸漸顯露。長期依賴價格戰的人人樂，常年毛利率處在低位。

人人樂財報顯示，2012年，人人樂首次出現虧損，在2014至2015年更是連續兩年虧損近5億元，進入ST狀態。2016年，人人樂靠出售物業扭虧為盈，暫時脫離ST。但好景不長，隨後又是連續兩年的虧損，重新站在了瀕臨退市的危險境地。

與新零售的內外戰

60歲的何金明並不太平。

2015年，退休了的何金明宣布重新出山，表示公司正「遭遇到前所未有的苦難和挑戰」，還指出人人樂的危機既來自新常態下的外部市場環境，也來自於人人樂內部的管理混亂。

面對整個零售市場租金、人力成本等上漲的環境，人人樂也曾試圖轉型，做出改變。首先是關閉門店，卻造成巨額賠償。隨後又試水新零售，分別瞄準高端超市的「Le super」、定位社區生活超市的「Le life」以及社區生鮮超市「Le fresh」，都並未在新零售市場激起水花。還戰略投資青島金王3.4億元，企圖轉型化妝品業務。

2019年1月，人人樂發布業績修正公告表示，公司歸母凈利潤從原先預告的盈利1000萬元至-4000萬元，變為虧損-3.6億元至-2.8億元，主要原因正是對青島金王投資的失敗。

而人人樂也始終未能擺脫家族經營的積弊。2010至2015年，人人樂CEO、副總裁、財務總監、區域經理、店長等大批高管先後離職，原因是人人樂上市後推遲兌現對高管的股權激勵。

「中國的家樂福」人人樂也最終走上了與家樂福相似的轉讓之路。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！