2小時帶貨2.67億，年入3000萬，連馬雲都捧她！

來源：蔣東文頻道

互聯網江湖再掀波瀾！新經濟風起雲湧！

短短一年多時間，扛著社交電商大旗的拼多多火了，網紅種草起家的小紅書火了，抖音、快手收割了短視頻疆土，vlog博主一夜間火遍了全球社交網站！

誰能想到，早已被騰訊、阿里雙巨頭瓜分殆盡的互聯網領域，竟有如此多新商業形態雨後春筍般湧現!

這波風口的規律很明顯：大多以短視頻為載體，以社交為渠道，而核心則是頗具商業價值的意見領袖！

意見領袖更接地氣的說，就是網紅，網紅帶貨能力有多逆天？就拿大家熟知的李佳琦來說，「口紅一哥」5個半小時就能帶貨353萬，僅僅5分鐘，賣光15000支口紅！

而和李佳琦同樣出身淘寶直播的，還有一位中國電商最牛網紅——薇婭。

薇婭這個名字，就是電商界頂級吸金能力的象徵！

所謂「最牛」絕非誇張，背後有足夠令人服氣的數字支撐：單場2小時最高引導銷售2.67億，2018全年累計引導成交額達27億！年僅32歲，以年收入3000萬元，推動成交7億元位列淘寶主播收入榜首！

從歌手到服裝店主、直播播主，從北漂青年、創業女老闆到全球好物推薦官，薇婭究竟如何一次次成功角色轉型？成就一代帶貨女王？

壹

薇婭的人生經歷相當豐富。她曾做過一年半的歌手，出過專輯，還曾當過主持，混跡娛樂圈，一度和林俊傑拍廣告片，與成龍同台演出，但5年打拚後事業並無起色，隨後她和丈夫搬離北京，前往西安經營線下服裝店。

出身服裝世家的薇婭，終於在服裝行業找到了自己的天賦，她的實體店無論銷售額還是選款，都遠遠超越同行競爭者。

很快服裝店就擴展為連鎖店，一路從北京開到廣州、西安，全國遍地開花，8家零售店年利潤接近500萬元。

不久，薇婭便敏銳的捕捉到了電商的未來趨勢，夫妻二人當即決定，關閉所有線下實體店，轉戰廣州all in 電商。

然而轉型電商的道路沒有想像中的順利，前進的每一步都充滿了血和淚。2011年店鋪虧損了100多萬，合伙人一度想要退出。

2015年的雙十一，為了備貨，薇婭賣掉了廣州的一套房籌備資金，沒想到因為退貨率高，又血虧300萬。

沒有給自己留後路，薇婭只能繼續咬牙硬撐，一邊踩坑一邊教學費。到了2015年，薇婭一度要靠貸款給員工發工資和分紅，2016年，薇婭又賣一套房子周轉資金。

但誰能說這些失敗經歷是無意義的呢？

從線下經營和線上運營的豐富經驗中，薇婭逐漸開始領悟電商思維。更將她打磨成了集模特、店主、主持等多種能力的複合型人才！

從關注商家到關注用戶和流量的轉變，明確用戶的需求，考驗貨品品質、後台運營等等，而這一切積累，為薇婭的爆紅打下了堅實的基礎。

機會總是留給有準備的人。2016年5月，薇婭接到一通淘寶直播小二的電話，開始正式入駐淘寶直播，5月份的第一場直播，還只有5000人圍觀，到了10月份，直播間的銷售額就飆升到了7000萬!

把握最佳時機，發揮自我潛能，如今薇婭已經穩坐淘寶第一女主播席位。坐擁610萬粉絲，店鋪團隊150多人，淘寶內的影響力無人能及，位居各大榜單之首！

第一女主播甚至已經揚名海外，大有新一代女企業家的勢頭：僅泰國一場直播就裝滿了超過20個集裝箱，連泰國親王都去她直播間送她禮物！

韓國的一場直播引導銷售達1.1億元，轟動全韓，直接上韓國報紙頭版！薇婭還受到前聯合國秘書長潘基文邀請，共進早餐！社交圈遠非普通網紅所及！

那麼薇婭的直播間到底有什麼魅力，為何帶貨能力如此強？

貳

薇婭直播間的核心競爭力莫過於高性價比和精準選品，如何做到最低價呢？薇婭團隊曾透露，一方面通過淘寶插件查看到官方最低價。

另一方面運營人員會針對產品進行評估。評估環節格外嚴格，通過200人的選品團隊，層層篩選，和商家談到最低價。

最後由薇婭決定是否一票否決，薇婭還會親自試用直播的商品，確保進入直播間的產品都是高性價比的精品。

選品時薇婭會考慮商家和粉絲雙方，首先剔除不夠標準的商家，如存在延遲發貨、與主播展示的利益點不符、商品質量問題、客服不理人、售後不處理等問題。這些會直接影響到主播、商家的口碑和信譽。

薇婭非常看重用戶的喜好，團隊常常復盤和回訪復購率高的粉絲，了解用戶需求。直播時，看到熟悉的粉絲上線，薇婭還會主動打聲招呼，以朋友的身份和她們互動。

除了推薦品質好物，還會向她們傳遞有趣、實用的生活竅門、購物技巧，因為了解粉絲，和粉絲又建立了情感聯繫，薇婭的粉絲粘性特別高。

選品能力和粉絲粘性一流，薇婭的直播間更是無可挑剔，流程把控成熟，團隊，細節嚴謹。

從2018年起，薇婭就開始花重金打造高清直播間，她的直播間是根據主播身高、出鏡人數、產品內容量身定製的直播間!配備兩個麥克風，收音效果極佳，音質清晰精準！

除了常規的各種攝影燈之外，還有一盞調色燈，面部色溫非常穩定，高清藍光畫質和普通博主的手機直播有天壤之別！每次直播她還會付費請專業人員調試設備,試問哪個播主能做到這麼極致！

薇婭死扣畫面的原因很簡單，在高清的攝像頭下，商品呈現的質感更高級，紋路、細節更清晰，突出產品賣點，也可以讓主播更好地展現和介紹商品，成交率自然會提升。

也就是說，高清推流直播效果，清晰度高，商品質感更好，顏色更飽和，減少色差，就能減少退換貨的概率！

薇婭運營團隊在直播前都會做足準備工作，直播過程中絕不會出現上錯鏈接、講錯寶貝、價格報錯、功能講錯等常識性錯誤問題。

也不會有莫名其妙的人突然插話，無理由入鏡等失誤。整個團隊，充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片、系統抽獎等直播功能，對淘寶直播產品的研究得非常透徹。

直播時，無論是賣點介紹、優惠券設置，還是上架時間、客服回應、庫存設置，每一環節都毫不掉鏈子。

薇婭的話術，早已形成了一套成熟的套路：兩倍語速、重複兩遍促銷信息、一次賣空不補貨、強調功能利益點，可以說沒有一句廢話，句句切中要點，字字直擊人心！

做過模特和歌手，出鏡經驗豐富，又有過多年線上服裝行業經歷，不得不承認，薇婭確實適合吃播主這碗飯！

叄

短視頻賽道早已是抖音快手的天下，沒想到阿里硬是在一片紅海中，闖出了淘寶直播這分田地。淘寶直播的走紅，離不開淘寶基數龐大的網紅和大數據演算法，更預示著新型社交電商和意見領袖經濟的崛起！

新一代消費者的特點是什麼？他們更重視性價比，追求購物過程中的情緒價值，喜愛能夠凸顯自我個性的物品。他們也更青睞通過「種草」的方式了解商品信息

如果有人了解年輕人想法，具備互聯網思維，順潮流而上，那麼他們就有可能在這波紅利下賺得盆滿缽滿！成為商業社會的引領者！

薇婭的帶貨能力，也提示我們，「她經濟」規模不可估量，未來社會，女性的消費地位和水平還將持續提高，誰懂女人心，誰才是最具備潛力商家！

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