國潮凝勢，匠譜新篇，片仔癀化妝品在無錫召開全國經銷商總經理工作會

2019年7月24日，由片仔癀化妝品舉辦的「東方美韻·國貨新風」2019年片仔癀化妝品全國經銷商總經理工作會在江蘇無錫隆重舉行，來自全國各地的200多名片仔癀化妝品經銷商、金牛會員以及各界媒體代表一同出席了本次盛會。共同見證了片仔癀化妝品下半年營銷策略、媒體廣告投放策略、第五屆白潤美女神節啟動等重大營銷舉措。值得一提的是，2019年上半年，在不含牙膏版塊的情況下，片仔癀化妝品上半年銷售收入達到2.22億元，同比2018年的1.7億元增長了30%，而全年目標為4.0億元，將比2018年的3.02億元高出33%。

「營銷+研發」雙輪驅動，打造大健康國妝品牌

會上，公司總經理戴俊偉先生分享了片仔癀化妝品未來的主要企業發展規劃。近年來，片仔癀化妝品通過雪肌系列、凝時系列等產品的推出，進一步拓展中高端市場，藉助細分化的產品定位，年輕化的產品形象和全網式的口碑傳播，實現了品牌的快速發展。下半年，公司將繼續專註「營銷+研發」雙輪驅動提升品牌價值，通過三護一體健康美膚髮展戰略、3+3+1新品戰略落地實施、1000家片仔癀化妝品體驗店全國布局、1.2億媒體廣告和深化體驗式營銷落地，緊緊抓取國內消費趨勢的變遷，尋求彎道超車的機會，把片仔癀化妝品打造成為大健康國妝品牌。

深化體驗式營銷，打造活力終端

傳統國貨該如何接軌時代，打造新型營銷模式？公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業先生為與會人員分享了2018年及2019年上半年品牌高增長背後的務實舉措，並帶來了下半年的營銷工作規劃。全年1000家片仔癀化妝品體驗店的開店目標，1.2億媒體廣告的強力支持，大中型動銷、美膚微沙龍、終端產品配套體驗服務三大務實動銷深度運作，以及3000場、4.5億零售目標的第五屆白潤美女神節活動，將全面助力線下渠道，讓終端全面煥發活力。此外，片仔癀化妝品還在此次會上首度揭開了新高端補水系列、新三國系列新包裝的神秘面紗，並表示3+3+1產品線升級工作正在緊張開展中，計劃在2020年內陸續上市，從而實現產品年輕化，進一步吸引新世代年輕消費群體。

此次會上，片仔癀化妝品還正式啟動了第五屆百潤美女神節，計劃通過1500萬專屬事件營銷廣告為終端引流，並加大政策支持力度，力求實現全國開展3000場，實現4.5億元的零售目標。

1.2億媒體廣告，持續強化口碑傳播

2019年，片仔癀化妝品進一步加強媒體廣告投放，以持續強化產品口碑宣傳。本次會上，公司市場部主任鄭曉瓊女士為與會來賓分享了「用心致遠·品牌制勝」2019年媒體廣告投放策略。從浙江衛視《熟悉的味道》、江蘇衛視《非誠勿擾》、東南衛視《你好媽媽》和《魯豫有約》、北京衛視《我是大醫生》五檔衛視黃金欄目矩陣推廣，「重啟她力量」凝時系列推廣、白潤美女神節事件營銷以及關愛女性——片仔癀化妝品在行動的事件營銷，到社交平台kol網紅種草、《瑞麗》&cosmo兩大權威時尚雜誌口碑推廣、美妝欄目產品宣傳等，力求做到迎合新世代消費者，全方位覆蓋，立體化種草，持續強化品牌美譽度和產品口碑。

伊能靜現身互動，新一輪凝時系列推廣上線

流量為王的時代，抓住了流量就是抓住了消費者的眼球。7月15日，一則 「重啟她力量」 伊能靜專訪短視頻視頻上線微博，引發全民關注，也揭開了片仔癀化妝品新一輪的凝時新品推廣。「截止目前，#重啟她力量#話題吸引12.9萬人參與討論，其閱讀量更是突破10億。」廈門艾迪因賽網路科技有限公司常務副總經理張燕娥女士在「她經濟，她市場」的主題演講中介紹到。接下來，片仔癀化妝品還將攜手鄧莎、楊雲等5位女星推出首支紀錄片——《遇見更好的自己》，並攜手美妝網紅pony聯合進行推廣，還將於杭州大廈開展#重啟她力量#影像展，預計累計曝光將突破20億次。

會議現場，「重啟她力量」推廣活動大使、全能女星伊能靜也驚喜現身，伊能靜現場表示片仔癀化妝品產品令婆婆和媽媽都十分信任和喜愛，出色的產品品質深植在消費者心中，而談及「她力量」，伊能靜認為女性在社會中有著多重角色，歲月的歷練給予了女性更出色的角色表現，而「老」只是年齡數字的定義，內心的強大才是真正的力量與無畏。

行業大咖現身，代理商應如何走出困局

生意不好做，「自救方式」不見效，渠道愈發迷茫。這是近年來cs層面聽到最多的訊息，終端零售流量銳減，網紅帶貨、社交媒體、網點優化似乎成效都不明顯，那該如何去做？會上，東耳文傳ceo陳敏先生認為這是cs渠道蝶變前的陣痛。那如何解決？陳敏認為，轉型商業邏輯，從「人、貨、場」轉變為「流量、內容、黏性」；守好所在區域內成熟會員，服務所在圈層；做品牌市場管控的延長線；關注和了解5g思維，方有機會，歷痛「成蝶」。廣州存澤控股有限公司總經理王勇強也闡述了當今渠道困局的原因，即互聯網革命、渠道分流、消費升級。而今代理商身份和功能性繼續改革，無論是成為擁有硬體實力、規模化、資本化的物流商，還是研究用戶、洞察消費、獨到選品的運營商，都將幫助代理商破局。

匠心品質，科技締造肌膚之美

片仔癀（上海）生物科技研發有限公司總經理謝阿貴先生向與會來賓介紹了片仔癀化妝品的嚴謹科研體系，從研發平台、研發體系到研發成果三方面詳細介紹了安全、健康、有效產品的開發過程。特別是近年來，片仔癀化妝品不斷加大研發投入，持續加強與國內外知名科研機構、高校和權威醫院的合作，並引入一系列先進科研設備，使得產品品質有了跨越式的提升，讓消費者能夠進一步感受到了片仔癀化妝品的優異品質。其中，即將推出的新高端補水系列，特別結合了「君臣佐使」的組方原則，通過6種自然草本精粹和糙米酵茸萃取精華，實現肌膚「養顏、潤顏、悅顏」的功效，在前期市場試用和權威機構臨床測試，均取得了良好的表現。

國潮凝勢，匠譜新篇。多年來片仔癀化妝品一直緊隨消費趨勢，通過以匠人之心嚴苛對待產品開發，以迎合消費需求務實開展體驗式營銷，使品牌保持了穩步的逆勢增長。隨著國家實力日益強大，民族品牌的快速崛起，片仔癀化妝品將繼續腳踏實地，繼續做好高品質產品和接地氣動銷，踏實地為消費者帶去健康和美麗，承擔起國貨崛起之重任，把東方之美帶給更多世人，為世人健康和美麗奉獻自己的力量。

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