兩個日化案例告訴你，火了這麼久的跨界營銷有了新玩法

近兩年，跨界營銷成為很多品牌鍾愛的玩法，優衣庫聯名Kaws、大白兔與氣味圖書館、英雄墨水與RIO雞尾酒等跨界營銷合作頻現，縱觀這些跨界，大致可以歸納為品牌×IP、品牌×明星、品牌×品牌、品牌×產品等幾種類型。

可是，跨界營銷的腦洞遠不止此，隨著近年來知名品牌店、品牌連鎖店、網紅店等各類型線下商戶的崛起，很多商戶已經成為自帶大流量的「品牌」，「品牌×商戶」的跨界正成為備受追捧的營銷金礦，為跨界營銷的玩法增添了新的注釋。

國貨傳奇品牌六神與小龍蝦打卡店滬小胖、國際美妝品牌歐萊雅與網紅火鍋電台巷這兩對品牌與商戶跨界營銷campaign，在今年夏天掀起了一股旋風。

下沉到線下高頻的生活場景，如何成功俘獲TA的心？

六神×滬小胖

歐萊雅×電台巷火鍋

六神×滬小胖

跨界打造夏日「紅綠獵奇CP」

讓年輕人愛上六神花露水

「國貨傳奇」如何褪去懷舊烙印？作為國民經典品牌，六神希望讓更多年輕人愛上六神花露水。那麼，如何找到溝通契機？根據美團點評研究院大數據顯示，小龍蝦是深受年輕人擁戴的夏日美食TOP1。用戶在嗦蝦過程中要面對油膩的雙手、汗流浹背、蚊蟲叮咬等現實問題，這高度契合了六神花露水產品「祛味、清涼、驅蚊」的功能。美團點評幫助六神在網紅小龍蝦店滬小胖打造了深度跨界快閃店「夏夜風涼館」，「網紅」小龍蝦與「網綠」六神花露水組合成「夏日清涼CP」，將年輕人記憶深處的兩樣夏日必備結合，在這個夏天掀起了火熱與清涼的雙重浪潮。

線上，虛擬版「夏日風涼館」搶先上線製造懸念，預熱跨界單品「至尊冰醉蝦」限量發售，種草用戶。同時大眾點評優質資源矩陣捕捉「獵奇吃貨」，廣告覆蓋從打開APP、瀏覽決策、完成交易的平台用戶原生全路徑。滬小胖商戶主頁瞄準網紅店拔草人群，露出跨界活動信息和單品菜式精準引流，提升到店人氣。

線下，「夏日風涼館」跨界快閃店成功炮製網紅打卡新坐標。年輕化風格的清涼主題包店，在消費者一進入餐廳便體驗到品牌沉浸氛圍；品嘗顏值在線的跨界菜品賺足眼球，讓消費者充分感受六神與小龍蝦的奇妙碰撞；餐後還可以在店內的網紅拍照牆打卡分享。六神花露水植入消費者用餐體驗全路徑。同時藉助達人探店實力種草，UGC內容迴流線上，不斷發酵形成口碑沉澱。最終活動總曝光達5600W ，虛擬版「夏日風涼館」H5分享人數超過28萬，分享率高達42.58%，KOL探店報告閱讀量達到22.3萬，獵奇CP跨界博得年輕目標群體超高關注度。

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歐萊雅×電台巷火鍋

「食髦組合」升級話題噱頭

極致體驗引爆品牌聲量

氣墊產品由於補妝便捷、易於攜帶成為近年來底妝產品的熱門品類，同質化市場競爭激烈，巴黎歐萊雅紅胖子氣墊如何脫穎而出，成為「好氣墊代名詞」？美團點評基於紅胖子氣墊「14小時不脫妝」賣點，結合平台數據洞察，挖掘到目標女性群體「好面子」的場景痛點，對於愛吃火鍋也愛美的女性群體來說，她們既享受火鍋的火辣酣暢，又擔心火鍋油汗加速脫妝，不能毫無顧忌的享受美食。歐萊雅紅胖子氣墊與火鍋餐飲場景找到完美契合點，歐萊雅與網紅火鍋店電台巷主題跨界「吃火鍋不脫妝」應運而生。

首先，線上通過跨界衝突H5引爆社交裂變，打造火鍋食態戰隊PK，「清湯or辣湯鍋底，你站哪一邊？」邀請五位好友發起助力，即有機會贏取電台巷火鍋免排隊名額或歐萊雅紅胖子正裝，有趣的內容加上極具吸引力的獎勵，強勢引發社交傳播裂變，為活動聚集了超量人氣，並將活動流量導流至品牌京東活動主戰場。

其次，線下「吃火鍋不脫妝」主題快閃店上線，深度玩轉跨界。美團點評助力歐萊雅跨界電台巷火鍋上海旗艦店，以「吃火鍋不脫妝」為核心打造極致體驗。「一夜爆紅」主題包場為食客打造沉浸式就餐氛圍；就餐環節推出紅胖子定製菜單 定製餐具，抓住消費者用餐接觸點建立場景感知；在店內設置「有底氣 不掉粉」創意互動專區，產品使用和互動遊戲讓消費者在玩樂中提升品牌好感度。首家快閃店成功引爆，電台巷上海旗艦店一舉登上實時最熱商戶榜TOP1。隨後，美團點評由點及面迅速將活動擴散至電台巷火鍋全國7個重點城市10家連鎖門店，成功助力歐萊雅品牌融入火鍋餐飲場景，與目標群體親密接觸。

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