iPhoneXR賣得好是因價格低嗎？聽聽資深果粉怎麼說

作為蘋果公司去年推出的機型，iPhoneXR似乎更受消費者青睞。

近日，根據統計機構CIRP的報告顯示，iPhoneXR已經成為了當前iPhone家族中最暢銷的機型，同時數據顯示iPhoneXR在今年6月份在美國市場的銷售量佔iPhone銷量的48%。與此同時，通過數據報告也可以看出iPhoneXR在iPhone銷量中的佔比，要高於iPhone8Plus和iPhoneX在2018年6月的銷量總和。而若不是iPhone8在市場中的表現，估摸著iPhoneXR的銷量要大於iPhone8/8Plus和iPhoneX加在一起的銷量吧。

當然，除了在美國市場里iPhoneXR的銷量成績亮眼之外，實際上iPhoneXR自發售後在中國市場也表現不錯。不過，由於蘋果公司已經不再公布iPhone的具體銷量，所以外界或者第三方統計機構只能通過一些數據進行估算，但基本上錯不太遠。總之，iPhoneXR在蘋果公司去年推出的三款機型里算是最得消費者歡迎的一款了。對此，有觀點認為這主要是因為iPhoneXR的售價低，以及後來的變相降價等才使得這款手機拿下了亮眼的成績。否則，假設iPhoneXR價格昂貴的話，依然不會賣得這麼好。

坦白地說，如果單純地從表面數據來看的話，iPhoneXR賣得好確實是在於其價格低。尤其是在中國手機市場，消費者擇機時偏向於更加理性，所以蘋果想藉助品牌影響力和iOS系統，已經不能再像喬布斯時代那樣深得消費者的追捧了。然而，若從深層次去分析，事實上iPhoneXR賣得好不僅僅是因為價格低這一個因素。按照筆者身邊的三個資深果粉的說法，其實還有原因。

果粉A表示，自己也入手了iPhoneXR這款手機。不過，當時考慮的問題不是價格低，而是該機的電池續航能力。眾所周知，蘋果公司發布這麼多款iPhone，其中能在電池續航方面表現良好的只有兩款，分別是iPhone8Plus和iPhoneXR。在iPhoneXR沒有發布之前，iPhone8Plus在諸多蘋果手機里是名副其實的續航「王者」，而當iPhoneXR誕生後，iPhone8Plus則退居第二。因此，在這位果粉用戶眼裡，iPhoneXR賣得好，價格僅僅是一個方面，電池續航也應該算是一個比較關鍵的條件。

果粉B認為，iPhoneXR的價格低，只是相對於iPhoneXS、iPhoneXS Max而言。假設拿iPhoneXR跟部分國產旗艦機相比，實際上iPhoneXR的價格並不低，甚至還要比國產旗艦機稍微高一些。為此，他表示iPhoneXR賣得好，不是因為價格低，而是因為iPhoneXR的價格剛好符合iPhoneXR的硬體配置、性能表現等。進一步來講，iPhoneXR銷量高不是價格低在驅動，相反則是在於消費者們覺得iPhoneXR的價格跟iPhoneXR值多少錢契合。反觀iPhoneXS、iPhoneXS Max，蘋果公司給予了它們很高的價位，但在消費者那裡這些價位足以買下比iPhoneXS系列機型更值得的手機，那麼它們的銷量也就顯得一般了。

果粉C稱，他對果粉B的觀點非常贊同。不過，需要注意的一點是，無論是iPhoneXR售價本身就低，還是後來通過各種方式變相降價，都會給人一種入手就值得的錯覺。這，才是蘋果公司真正高明的地方。比如，128GB版iPhoneXR原來的價格是6999 元，而假設變相降價後的價格是6699元，自然會讓消費者覺得賺到了便宜。尤其是跟高價位的iPhoneXS系列機型對比完，那麼入手iPhoneXR的決心基本上就定了。為此，與其說iPhoneXR賣得好是價格低，不如說是蘋果琢磨透了用戶的擇機思路。

總之，上述三個果粉的看法都有道理。既然這樣，在最後不妨問大家一個問題：今年秋季的iPhone新機中，你們覺得iPhoneXR升級版會不會靠同樣的市場策略提高銷量呢？

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