拎包入住是定製經銷商的必由之路嗎？

制門店的優勢

全屋定製在全國房價高歌猛進的背景下得以迅速發展，在滿足中小戶型業主收納儲存需求的同時，採用大規模工業化生產，品質穩定；產品的美觀度，環保性，也得到保障，而且在施工過程無污染、不擾民。受到一二線城市消費者的追捧。

由於消費者在定做櫃類產品時和門店已經進行多次互動，門店通過專業的設計工具和前衛的設計思維，幫助消費者實現心中的想法，並且經過多次調整修改，量尺復尺等工作，雙方對彼此的理解和認可是逐步加強，門店對業主的行為習慣和購買習慣有了更多的了解。

定製在業主裝房子全程中佔據先發優勢，且與業主良性互動逐步了解和熟悉並建立信任，是有很大機會引導他們在門店做全屋傢具產品搭配的。只不過，大多數門店銷售設計部門對定製類產品駕輕就熟，對成品傢具尚未足夠重視，所以往往錯失向業主做全屋整配（拎包入住）的機會

拎包入住的前世今生

隨著房地產行業突飛猛進發展，競相跑馬圈地的開發商對資金的需求越來越大，要求周轉率越來越高，不可避免出現部分建造，裝飾方面的瑕疵。而業主維權意識日益加強，為了掩蓋部分瑕疵減少交樓時不必要的一些「雜音」和「干擾」，由敢為天下先的大房企在2012年左右開始推行拎包入住模式。

發展至今已經為大家居行業所熟知，現在推行的房開商數量更多，手法更嫻熟，響應者也更多。

隨著我國2022全面精裝的指導性政策文件逐步落地，圍繞拎包入住交付模式做周邊服務的相關裝建企業，整體形勢一片大好。

定製門店轉型之殤

毫無疑問做拎包入住整體服務商客單會幾倍於只做櫃類產品，現在除了少數幾個工廠在從總部對總部層面全面推開拎包入住之外，以定製為主要營收的廠商，主要採取工程的形式由總部對開發商集中統配櫥櫃衣櫃。這種合作模式基本上沒有品牌代理商什麼事，並且相當於提前掠奪了代理商部分市場份額。

經銷商做拎包入住如果只做有限的幾個主要品類如定製傢具、活動傢具、吊燈、床品、地毯、窗帘、掛畫及少數擺件的整合，銷售流程和活動組織方面是足以勝任的，難點就在於上述軟裝品類的資源整合。

全屋定製不是全屋生產，尚維佳品等向市場真空地帶融合

自2014年開始，神州大地互聯網投資熱潮雲起，家居類O2O平台公司紛紛亮相，至2016年的淘金夢破，除了出行、外賣等幾個行業，O2O概念徹底淪陷，傢具O2O倖存下來的公司，也都轉換模式和概念。時至今天，所謂的平台商，供應鏈，服務型企業，時間越久的資產越重，負債越多。真正做到平台化的，聚焦供應鏈的，低成本運作的不多。

尚維佳品由大型全屋定製行業多年從業人員和成品傢具資深職業人共同籌劃，由幾大全屋定製大商家產品需求做後台支撐。公司致力於融合成品傢具和定製家具行業之間的真空地帶，推動定製門店完成一站式全屋傢具整配，讓消費者體驗全屋傢具一個風格、一站式配齊。

目前公司小程序商城第一期發布有一百多個單品，產品風格涵蓋現代、北歐、極簡、簡歐、新中式等8主流大風格活動傢具，每種風格的客餐卧三大主力空間產品均可實現全配，可點尚維佳品線上商城了解

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