NBA的版權費是5年前的3倍，它在中國到底怎麼賺錢？

如果沒有了耀眼的明星、精彩的比賽，以及隨之產生的講不完的故事，那麼任何天價合同或是賽事開發都將沒有意義。

記者 | 肖文傑

2015年，騰訊花5億美元買下NBA獨家數字媒體轉播權時，所有人都覺得那是視頻網站版權爭奪戰中捧出的高價。結果5年後，騰訊的續約價格變成了5年15億美元，這還不包括它在央視和百事通上的電視轉播權。這個數字已經超越體奧動力2015年買下中超時的10年110億元。

2011年，姚明退役後，NBA一度在中國遇到瓶頸，它失去了收視支柱，被寄予厚望的1000家線下門店計劃被證明脫離實際，本土聯賽也難以興起。但如今，它再次成為了中國最具價值的體育賽事。所以，它到底在中國是怎麼賺錢的？

NBA到底在中國是怎麼賺錢的？

賽事轉播權。未來5年，15億美元的數字媒體轉播權仍將是NBA在中國的最主要收入。用戶對體育賽事的最大需求還是看直播，只要比賽本身能吸引人，它就能賣出好價錢。而比賽的吸引力，很大程度上依靠球星。雖然已經沒有了中國本土球員在NBA打球，但過去幾年，NBA不斷製造新的明星。斯蒂芬·庫里、詹姆斯·哈登等一眾球員成為了中國球迷的新英雄。這是一項體育賽事最根本的能力，在失去了獨一無二的姚明之後，NBA依靠一批球星留住了它在中國年輕人中的影響力。

反過來，對視頻平台而言，花大價錢購買轉播權也變得越來越合理。這5年，中國用戶逐漸養成花錢看視頻的習慣。如今，騰訊體育在NBA賽季每天會提供一到兩場免費賽事，但如果想要看更多，尤其是自己喜歡球隊的比賽，就得買每個月30元甚至88元的套餐，如果想要在電視屏幕上看，還得購買騰訊的電視盒子。

騰訊體育從未公布付費會員的數量和收入。不過根據它的說法，剛剛過去的2018-2019賽季，通過騰訊觀看NBA的用戶超過4.9億人次，是5年前的近3倍。最多的一場比賽有2100萬名用戶收看。

數字媒體轉播權仍將是NBA在中國的最主要收入。

社交媒體和短視頻。除了完整的賽事直播，NBA在去年還向微博、今日頭條和咪咕視頻出售了它的短視頻播放權，價格在千萬美元級別。這讓它的比賽畫面能儘快在社交網路上傳播。根據體育商業媒體懶熊體育的報道，騰訊在續約談判時曾希望徹底壟斷這一權益，不過NBA不願意這麼做。因為它想留出足夠的免費內容，保證自己不斷獲取和留住新的觀眾，而不是像當年的天盛買下英超版權後那樣，把球迷和比賽隔開。

贊助商。NBA在中國有27個合作夥伴，包括它的全球夥伴和中國市場的贊助商。這些贊助商除了贊助賽事本身以外，往往還會和明星簽約，然後在每個夏天的休賽期，把他們帶到中國「巡迴表演」。此外，如果你觀看如今的NBA比賽，尤其是熱門場次，你還會經常看到一些中國公司針對中國消費者的中文廣告，對於NBA聯盟和球隊來說，這也是一筆收益。

周邊商品和線下活動。當然，NBA還是不會放棄球衣和周邊產品的的潛力，但它已經不像10年前那樣急功近利，並且更懂得順著中國消費者的習慣，把線上作為主要的銷售渠道。對於線下活動，NBA還是依靠更實際的比賽來支撐。最主要的形式是每年的NBA季前賽，這些比賽每場賣出上萬張球票，每張球票價值上千元甚至上萬元。

新機會。在騰訊與NBA的此次合作中，還特別提到了電競的合作。騰訊已經開始與NBA競技遊戲NBA 2K合作，未來有可能把相關的比賽引入中國。雖然聽上去這有些奇怪，看真人比賽還不夠，還要看真人的遊戲形象比賽，不過它已經成為了實實在在的需求。因為在遊戲里，人們可以操作已經退役的傳奇球星，或是讓不可能同隊的明星同台競技。當然，如果要使用這些素材，都得需要NBA的授權。

在電視台時代，頂級體育賽事本就是收視率最高的節目類型之一，如今的「新電視台」視頻網站自然不會錯過這些機會。雖然此次的簽約已經是NBA最大的一筆海外收入，但和美國本土電視台的轉播合同相比還算小的。2016年，NBA與ABC、TNT和ESPN簽訂了一份新的轉播合同，價格是9年240億美元。相應的，NBA球員成為了全球最高薪的職業，2019年，他們的平均薪水是777萬美元/年。

任何紛繁的周邊開發，都離不開賽事本身這個根本。如果沒有了耀眼的明星、精彩的比賽，以及隨之產生的講不完的故事，那麼任何天價合同或是賽事開發都將沒有意義。體育賽事的商業邏輯就是這樣簡單。

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