服務員變身最牛"人販子"！19歲成百萬富翁，他大罵瓜迪奧拉是狗
隨著德里赫特正式加盟尤文圖斯，今夏最亂的一出轉會肥皂劇終於落下帷幕。在以隊長身份率領阿賈克斯打進歐冠四強後，幾乎每家歐洲豪門都與這個19歲的荷蘭中衛傳出了緋聞，而後來居上的尤文成為了最終贏家。
巴薩也曾無比接近簽下德里赫特，但經紀人拉伊奧拉在球員薪水問題上絲毫不肯讓步，改變了劇情走向。
這就是典型的拉伊奧拉式轉會，這個51歲的義大利胖子，最擅長的事就是在每個轉會期，將無數球隊玩弄於股掌之間，然後漁翁得利滿載而歸。也許他還不能算是足球世界最成功的經紀人，但論存在感，沒有一個同行比得了他。
從餐館服務員到足壇大鱷
1967年11月4日，拉伊奧拉出生於義大利南部小城諾切拉，1年後全家搬去了荷蘭。拉伊奧拉的父親靠經營餐飲起家，年幼時拉伊奧拉就成了父親披薩店裡的服務員。
這童年略顯悲慘？恰恰相反，拉伊奧拉走出了一條與眾不同的成功之路。在與客人的交流中，拉伊奧拉的語言和溝通能力不斷進步，最初只是刷盤子的他，到後來甚至開始負責洽談商業合作，這為他日後的成功打下了堅實基礎。
在餐館幫忙的同時，拉伊奧拉完成了高中學業、在大學進修法學，更厲害的是：掌握了英、法、德、西、意、葡、荷七種不同語言。
19歲那年，拉伊奧拉就成了百萬富翁。他買下了學校附近的一家麥當勞，轉手賣給了房地產商，人生的第一桶金輕鬆到手。日後幾十年，他把這一手玩的滾瓜爛熟，只不過他手中的商品從麥當勞變成了球員。
20歲那年，拉伊奧拉做出人生中的又一重要決定，放棄讀了2年的法學專業，擔任一家名為哈勒姆的荷蘭小球會的技術總監（拉伊奧拉曾為該俱樂部的青年隊效力，但18歲就放棄了成為職業球員的想法）。
年紀輕輕就當上總監，拉伊奧拉全憑自己的一張嘴。「哈勒姆的主席總來我們餐館吃飯，有一回我跟他說『你根本不懂足球』，他生氣了『你行你上啊』，於是我就成了俱樂部的技術總監。」
但拉伊奧拉不久後就意識到自己並不適合這個角色，於是便轉投一家體育經紀公司。1992年，拉伊奧拉完成了自己經紀人生涯的第一筆轉會，將阿賈克斯球員布萊恩-羅伊運作到意甲俱樂部福賈，開啟了自己在足壇呼風喚雨的日子。
之後的27年，拉伊奧拉一手操辦了無數重磅轉會，博格坎普、內德維德都是在他的幫助下邁入豪門。憑藉廣博的人脈和堪比球探的獨到眼光，拉伊奧拉將大批天才球員招致麾下，旗下的大牌球星包括伊布、巴洛特利、博格巴、姆希塔良、維拉蒂、多納魯馬等，其中光是伊布一人就轉會了6次，成了拉伊奧拉最愛的一棵搖錢樹。
拉伊奧拉與內德維德
拉伊奧拉旗下的球員，足以組成一套強力陣容
每次轉會完成，他都能收取不菲的「中介費」。最著名的例子，2016夏天博格巴1.05億歐元轉會曼聯，拉伊奧拉從中獲得了2500萬巨額傭金。
福布斯2018年公布的「最具影響力體育經紀人」排行榜中，拉伊奧拉排名第5，在足球經紀人中他高居第3，僅低於C羅的經紀人門德斯以及貝爾的經紀人巴內特。
福布斯的數據顯示，拉伊奧拉經紀人生涯談妥的球員合同，總額高達6.28億美元，而他2018年的個人收入也達到了6290萬美元。這是個什麼概念呢？C羅2018年的總收入也不過1.08億美元，而博格巴2018年的收入是3300萬美元，僅為拉伊奧拉的一半左右。
主教練的噩夢
從來沒有哪個經紀人像拉伊奧拉一樣，讓每個與他接觸過的主教練深惡痛絕。
2012年，博格巴在拉伊奧拉的「慫恿」下離開曼聯免費加盟尤文。極少公開發泄情緒的弗格森怒不可遏：「博格巴？他有個XX一樣的經紀人。」
2016年，在利物浦無立足之地的巴洛特利轉會尼斯，拉伊奧拉炮轟克洛普對巴神不公：「克洛普不是個好教練，在我眼中他甚至不配做教練，他沒有把巴洛特利當作正常人看待。巴洛特利一直非常職業，即使被迫單獨訓練也從不抱怨。說克洛普犯錯有點便宜他了，他就是坨XX。」
而拉伊奧拉與瓜迪奧拉的關係，只能用「仇人相見，分外眼紅」來形容。兩人的矛盾可以追溯到2009-10賽季，當時伊布在巴薩被瓜迪奧拉冷落，拉伊奧拉語出驚人：「如果有人花7500萬歐元買了伊布卻不讓他上場，那他應該被送到精神病院去。」
隨後的一個賽季，送走伊布的巴薩奪得了歐冠冠軍，拉伊奧拉認為，如果不是瓜迪奧拉，伊布本可獲得屬於自己的歐冠獎牌。
「溫布利決賽那天，我在球員通道里沖向瓜迪奧拉，加利亞尼攔住了我。瓜迪奧拉曾告訴伊布有什麼問題可以隨時找他，但他根本不讓伊布上場，甚至連『你好』都不說。」
2015年的一次採訪中，拉伊奧拉再度對瓜迪奧拉惡語相向：「作為教練瓜迪奧拉很偉大，但在做人方面我給他打0分，他是個懦夫，是條狗。」
而瓜迪奧拉則聲明，自己絕不會再與拉伊奧拉打交道：「他想把球員推銷給我？沒門！」
球員都愛他
口無遮攔的拉伊奧拉，與不少主教練和俱樂部結下過梁子，但對於球員來說，這個胖子卻是最完美的經紀人：一心為球員爭取更好的待遇，總是無條件支持自己的客戶。
利物浦舊將阿賽迪曾經如此形容拉伊奧拉的魅力：「他表面看上去很強硬，但實際上總是為你著想。為了幫我談妥大合同，他不惜在談判中掀桌子。」
說到這裡你不免會想，拉伊奧拉這樣做，無非就是為了錢而已。的確，這些年拉伊奧拉每一次跳出來「鬧事」，都會背上「貪得無厭人販子」的罵名。但仔細審視拉伊奧拉與球員相處中的諸多細節，你會發現，他的城府要比人們想像中高深的多。
他當然愛錢，但絕非鼠目寸光。他深知要想成功，必須用自己的奉獻來換取球員的絕對信任。而對於球員來說，拉伊奧拉也不只是個經紀人那麼簡單。
在「長不大」的巴洛特利身邊，拉伊奧拉扮演著父親一樣的角色。2011年，巴洛特利家中突然失火，他的第一反應竟然是打電話給拉伊奧拉。電話另一頭的拉伊奧拉哭笑不得：你趕快叫消防隊啊！
拉伊奧拉陪巴神逛街
當博格巴在曼聯「四面楚歌」的時候，唯一站出來聲援他的人也是拉伊奧拉：「他從來沒有做錯過什麼，人們看到一些假消息就來批評他，他一直非常職業。」
可想而知，博格巴聽了這話，只會對拉伊奧拉更加言聽計從。用拉伊奧拉自己的話說，他從來沒有把博格巴當作自己的客戶，而是當作家人。
拉伊奧拉與博格巴
「我的小夥子們總是喜歡跟我視頻聊天，一邊逛街一邊問我『買這個你覺得怎麼樣？』」談起與球員的關係，拉伊奧拉總是面帶笑容。「我是否把球員當作朋友？大概91%的球員都是如此。」
而伊布自傳中講到的這段故事，足以證明拉伊奧拉對於球員到底有多麼用心。
在阿姆斯特丹的一家日料店，當時還在阿賈克斯踢球的伊布第一次見到了拉伊奧拉。瑞典人穿著一身潮裝，還戴上了一塊大金錶，拉伊奧拉則是一件耐克T恤加上牛仔褲。「看到他那大腹便便的樣子，我還以為這傢伙是義大利黑幫。」
拉伊奧拉一點也不喜歡日料，於是就點了義大利面，一個人吃掉了六人份。
他上來就問伊布：「你到底想不想成為世界最佳球員？還是說想成為掙錢最多、最能炫富的球員？」
一向狂傲的伊布著實吃了一驚：「當然是世界最佳了。」
這次短暫交流後沒過多久，伊布就給拉伊奧拉打了電話：「我想讓你做我的經紀人。」
拉伊奧拉沉思了一段時間：「沒問題，但你必須先按照我說的做。」
伊布：「我聽你的。」
拉伊奧拉：「那好，賣了你的豪車、金錶，每天至少訓練3次，因為你的表現實在太垃圾了（伊布當賽季24次出場只進6球）。」
伊布：「嗯......你說的沒錯。」
某種程度上說，拉伊奧拉就是伊布職業生涯的領路人，這種坦誠相待在球員與經紀人之間並不常見。難怪伊布可以任由這個大胖子踩在自己身上，還嬉皮笑臉發推：「他想把我身上所有的錢都榨乾。」
拉伊奧拉「腳踩」伊布
而對於巴洛特利的步步沉淪，拉伊奧拉也全都看在眼裡。他表面上「護犢子」，內心實則恨鐵不成鋼。
「在巴洛特利的心中，足球並不是第一位，這對他的球場表現造成了很大影響，也是他與伊布、博格巴、內德維德們最大的不同。有些人並不想成為最頂級的球員，只想賺個幾百萬養活自己，這無可厚非。所以我總會問球員這個問題：你踢球的動力是什麼？如果他們給不出明確的回答，我就讓他們好好回家想想再來找我。」
換句話說，選擇走什麼樣的路由你自己決定，而我拉伊奧拉，只負責幫你掃清一切障礙。
他眼裡只有錢？他毀掉了球員的職業生涯？這顯然是人們對於拉伊奧拉的天大誤會。你有無數個理由可以討厭他，但他做到了一個經紀人所能做到的極致，這才是他在足壇叱吒風雲數十年的真正秘訣。
