重生！百麗從關店6000家到凈利22億，它做了什麼？

共和君說

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期待有一天，

我們還能看到「鞋王百麗」的神話

本文轉自陳列營銷 | 版權歸原作者所有

你還記得「一代鞋王」百麗嗎？

我還記得，在最嚮往高跟鞋的年紀，偷偷穿過的那雙媽媽的高跟鞋，就是百麗家的。

我也記得，小時候，只要跟媽媽走進大型的購物商場，或者是繁華中心商業街區，就能看到一家百麗。紅色的招牌，極其引人注目。

00年代，百麗可以說是中國鞋業的巔峰，市值一度超過1500億。旗下品牌BELLE、Tata、Teenmix......百麗幾乎霸佔了百貨一樓的女鞋專區。

當時，甚至還流傳著一句話：凡是女人路過的地方，都要有百麗。

也就是2007年-2011年這5年，百麗的門店從3828家擴大至14950家，相當於每年開店2200家，每天開店6家！大到百貨商場，小到二三線城市的街道，只要你經過的地方，就一定能夠看到百麗的身影。

百麗用神一樣的速度在擴張，當然也收穫了神一樣的業績。營收289.45億港元，如此「巨額」，足以讓百麗坐實「江湖老大」的地位。

就在我們認為百麗要將它鞋業帝國的版圖擴得更大的時候， 百麗開始停止擴張了。「瘋狂開店」的背後，卻是一個個難以補足的窟窿。

2014年，鞋王百麗開始顯現出頹勢。

後來，百麗已經淪落到平均每2天關3家店來止損的地步了。到了2017年，「鞋王」百麗全面崩潰。

最終，中國「鞋王」百麗以退市、被收購收場。連百麗的兩位創始人，董事長鄧耀和CEO盛百椒都沒有參加那次收購，並且宣布出售全部的百麗股份......

我突然想起當時，我看到這個消息的時候，問了曾經在鞋櫃里放了不止10雙百麗的我媽：你還記得百麗嗎？

得到的回答是：

「百麗？我都多久沒買它了！」

「一代鞋王」百麗，可謂倒得徹底。

不過，最近，社長卻聽說百麗有所轉機，去年的凈利潤竟然突破了22億！

甚至，近段時間，百麗旗下的運動業務板塊滔博運動，也向港提交申請招股。預計募資78億港元。

一代鞋王百麗，這是要捲土重來了么？

前兩年，百麗平均每2天關3家店，關店都關到觸目驚心。這一年，22億是從哪賺來的？

人人都認為，鞋王百麗倒了。但是，這一年，它的腳步並沒有停息。

這一年，百麗開始擺脫電商陰影

去年雙11，百麗打了一場不錯的戰。百麗集團線上銷售額突破了9.68億元，不到2小時就超越去年全天銷量，同比增長71%，創下單日銷售額新紀錄。

其實去年雙11，百麗就有12000家店參與到其中，打通線上線下，為可觀的營收額做了一番鋪墊。

想想當時百麗的轟然倒下的原因之一，不就是受到了電商的衝擊么？

現在，百麗線上線下完全打通，利用釘釘加手淘，百麗國際迎來了168萬線下粉絲的增長量。

這份革新，也給百麗帶來了一份前進的推力。

這一年，百麗有了新嘗試

去年，它開始玩跨界，聯合的對象竟然是這兩年大火的同道大叔。很難想像吧？！

記憶中的百麗，曾經是有一段時間是不少女性的心頭好，但是後來，款式越來越跟不上審美，產品魅力逐漸缺失。所以發展也越來越疲軟，直到被消費者忘記。

前年的百麗，還是老三樣，土土的。

沒想到，百麗跟同道大叔聯名的款式，時髦了不少，看上去還挺年輕的。

為了更加接近年輕群體，百麗從年輕人熱衷的星座社交命題切入，以「變·成自己」為主題，通過視頻MV、地鐵宣傳、朋友圈廣告等創意內容形式，來讓大家更全面地認識到年輕化的百麗。

承包深圳地鐵的百麗 x 同道大叔

當然，百麗嘗試的不只有跨界。對於實體店來說，「智能化」已經成為了一大趨勢。百麗正好抓住這個趨勢，在實體店中大玩智能化，正好升級一下自己的門店。

百麗STACCATO門店

在實行實體店智能化之後，百麗已經實現了貨品、會員、服務「三通」。將近8萬名百麗導購，節省了處理瑣碎工作的時間。

同時，智能化門店也給用戶帶來了更好的體驗感，讓顧客的擁有更加深刻的印象。

這一年，百麗挖掘了更大的市場

去年4月份，百麗入股了時裝品牌initial，就是社長超愛的那個vintage風滿滿的品牌！年圈10億，妥妥的一匹國貨黑馬啊！

initial

又在去年8月，它控股了輕奢女鞋設計師品牌73Hours。73hours也像一頭猛虎一樣，光是名字就自帶流量，漲勢兇猛。不僅在電視劇中頻頻出現。不少女星還搶著帶貨。

小S為73hours代言

秦嵐也經常穿著它現身街拍

心水它的可不只是這兩位小姐姐，神仙姐姐劉亦菲、當紅花旦趙麗穎......都是73hours的「忠粉」！

不得不說，鞋王還是牛逼！入股的眼光真的是絕啊！

這還沒完，幾年前，百麗早就代理了Nike、Adidas、PUMA、Converse這些運動品牌。沒錯，那些你非常熟悉的品牌，幾乎都和鞋王百麗有一腿。

說不定，你新買的運動鞋，就讓百麗賺了一手呢！

如果，你以為鞋王只覬覦運動鞋市場，那就錯了。連日本女裝品牌Moussy和SLY的代理，都被百麗給收了！

雖然這兩個品牌的規模不算大，但是，總能聽見Moussy單店業績衝破1000萬，SLY單店突破700萬的傳聞......可見，被鞋王看上的品牌，都不是普通角色。

雖然鞋類的銷售額在下降，但是在運動和服飾品牌這個模塊，百麗還是賺的。

從開始擺脫電商陰影，到嘗試聯名，為百麗注入新活力，再到挖掘新市場......可以看出，百麗一直在不斷求變，一直在尋找崛起的機會。

這一年，不斷思變的百麗，讓我感覺，它還是那個生命力頑強的百麗。

期待有一天，我們還能再度看到，「只要女人路過的地方，就有百麗」這樣的神話。

社長叨叨

其實，不僅是百麗，像班尼路、美邦......很多老品牌都在改變，也都在尋找東山再起的最佳時機。

無論如何，只要做好一切準備，結果都不會太差。

因為，機會，永遠是留給有準備的人。

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